1Главная ошибка профессионального нетворкинга и аналогичной социальной активности — люди начинают заниматься этим, только когда им позарез стало что-то от других нужно: кого-то найти, куда-то привлечь или что-то продать.

2Хотя лучше начать этим заниматься, когда тебе ни от кого ничего не нужно. Вернее, даже наоборот — когда ты можешь просто так кому-то в чём-то помочь. Хоть людям, хоть компаниям. Тогда кто-нибудь из них в свою очередь непременно поможет, когда тебе это понадобится.

3Считаешь это разумным? Ну так возьми и напиши прямо сейчас у себя на странице, в канале или где-то ещё — какими своими профессиональными умениями ты готов бескорыстно кому-то помочь. Можно даже прямо в комментариях к этому посту: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_35884 ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Появившийся год назад ChatGPT вызвал резкий скачок интереса к чатботам. Наверное, каждая компания уже хочет заиметь свой ИИ-чатбот для коммуникаций с клиентами. Поэтому сейчас отличный момент для входа на этот рынок. Но с чем?

2Большинство стартапов в этой связи увлеклось созданием новых технологических платформ для чатботов. Но разве компаниям нужны новые технологии? Компаниям нужно зарабатывать деньги ;-)

3Так что, лучше подойти к этому рынку с другой стороны — и заняться внедрением уже известных технологий. Главное, правильно обозначить задачу — увеличение выручки, а не что-то другое. И тогда компании на это клюнут.

4Вот этот стартап год назад успел быстро сориентироваться в ситуации и поднять за год целых 60 миллионов долларов инвестиций как раз на такую платформу: https://fastfounder.ru/kompanijam-nuzhny-dengi-a-ne-tehnologii/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Оказывается, знаменитые развороты с «девушками из дома по соседству» журнала Playboy — это результат отчаяния. Издатели журнала не смогли найти у агентств подходящую фотографию профессиональной модели для очередного номера.

2Тогда они решились на отчаянный шаг. Они сфотографировали полуобнаженную сотрудницу редакции журнала и опубликовали рядом с фотографиями её историю — подчеркнув, что это не модель, а обычная девушка.

3Каково же было их удивление, когда на просмотр для очередного выпуска журнала к ним выстроилась очередь из сотен обычных девушек, готовых попозировать для таких фотографий. С тех пор у них не было проблем с поиском моделей для разворотов.

4Когда тебя охватывает отчаяние по поводу какой-то проблемы в своём стартапе — не бейся головой в закрытую дверь. Лучше прикинь, какие внутренние ресурсы ты можешь использовать неожиданным способом для решения этой проблемы. Раздеваться не обязательно ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Есть такая штука — «портрет идеального клиента» (Ideal Customer Profile, ICP). Его надо себе сначала «нарисовать», чтобы потом связываться только с теми компаниями, которые этому портрету соответствуют. Иначе продажники будут работать много, но впустую.

2К сожалению, в большинстве случаев в портрет идеального клиента включают только тип компании — «малый бизнес», «ресторан» или «компания, пользующаяся облачными сервисами». Но это как искать идеальную жену по описанию «женщина» или «блондинка с голубыми глазами», чего явно недостаточно ;-)

3Тип компании — это только один из штрихов портрета. Пусть это будет «компания, пользующаяся облачными сервисами».

4После этого нужно определить, кто может стать внутренним лоббистом, кто будет проталкивать покупку внутри компании. Например — директор по информационной безопасности.

5Дальше нужно описать его задачу, имеющую отношение к нашему продукту. Например — обеспечить конфиденциальность и разграничение доступа к хранящейся в облаке информации. Тут надо ещё убедиться, что указанная задача относится к Топ-3 его приоритетов. Если нет, то сделка будет вечно откладываться из-за наличия более важных дел.

6Дальше нужно выяснить, что этот человек уже делает для решения описанной задачи. Если ничего — то мы, скорее всего, ошиблись, отнеся эту задачу к приоритетным ;-) Поэтому пусть он использует для этого инструменты А, Б и В.

7Ну а теперь нужно узнать, с какими проблемами он сталкивается, используя эти инструменты — на что тратит силы и время он сам и/или его сотрудники. И может ли эти проблемы решить твой продукт.

8И тогда вот это всё вместе и станет настоящим портретом идеального клиента, которому ты реально сможешь свой продукт продать.

9Как ни смешно, но бóльшую часть этой информации ты сможешь найти в открытых источниках и социальных сетях, если такую задачу перед собой поставишь.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1До сегодняшнего дня я даже не подозревал, что 1 из 7 компаний в мире — это франшиза. Таким образом, франшизы представляют собой почти 15% всех B2B-клиентов! А значит, можно неплохо зарабатывать, решая специфические для франшиз проблемы.

2Суть франшизы — «работай по правилам франшизы, и тогда ты заработаешь». Другими словами, ценность франшизы — это набор этих самых правил, то есть знаний, которые владелец франшизы должен уметь передавать своим франчайзи.

3Ну а теперь вы можете представить себе, на какое количество вопросов по поводу этих правил владельцам франшизы приходится постоянно отвечать. И сколько они тратят на это сил, времени и денег :-(

4Но если ответы на эти вопросы зарыты в своде правил франшизы — значит, можно создать ИИ-помощника, способного на такие вопросы отвечать! А вот и пример, с которого можно такую платформу срисовать: https://fastfounder.ru/zahod-na-15-vseh-b2b-klientov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Обычные руководители заставляют своих сотрудников делать буквально то, что они говорят — а потом удивляются тому, что результаты оказались недостаточно хороши.

2Хорошие руководители ставят перед своими сотрудниками цели, которые им нужно достичь — а потом удивляются тому, какими способами им это удалось сделать.

3Плохие руководители очень похожи на хороших. Они тоже ставят перед сотрудниками задачи, не давая инструкций, позволяющих добиться результата.

4Вот только перекладывают они на сотрудников задачи, которые могут и должны решать только сами. А инструкций они не дают, потому что сами не имеют представления, как это можно сделать.

5Не хочешь стать плохим руководителем? Тогда не перепутай ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news