1Ты ни хрена не продашь, если будешь объяснять, а не продавать. Говорят, что успешный продукт должен решать боль потребителя — то есть быть лекарством от этой боли. Но как продают обычные лекарства?

2Никто из производителей даже не пытается объяснить биохимию процессов, возникающих после приёме лекарства. Типичная реклама состоит из четырёх частей — сначала нам показывают страдающего человека, потом момент приёма лекарства и его проникновения в проблемное место организма, потом картинку мгновенного облегчения и общего счастья, а потом нечто вроде «клинические испытания доказали». И всё! Но покупают ведь ;-)

3А теперь подставь на это место лектора с презентацией, объясняющей химическую суть процесса — пусть даже простым языком, с красивыми картинками, зажигательными плясками и ритмичным постукиванием в бубен. Много ли он продаст?

4А зачем тогда ты пытаешься продавать свой продукт такими вот лекциями? Лучше попробуй сделать презентацию или лендинг своего продукта по типу рекламы фармкомпаний — намеренно не вдаваясь в детальные объяснения его функциональности.

5Если продукт таким образом продавать по-прежнему не удаётся — значит, проблема в другом. Ты либо продаёшь лекарство от несуществующей боли, либо картинка наступившего счастья недостаточно счастливая, либо доказательство того, что эта штука работает, недостаточно убедительное. А это никакими объяснениями функциональности компенсировать всё равно не удастся.

6И наоборот. Только осмелившись вынести объяснение продукта «за скобки», ты наконец начнёшь учиться продавать. А когда ты реально начнёшь чему-то учиться — то рано или поздно ты этому научишься. Не дурак же ты, в конце концов ;-)

7Короче, возьми и вычеркни из своего питча все объяснения продукта. Ничего не осталось? Добавляй! Что-то осталось? Улучшай!

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Он идиот или гений — продавец, заявляющий: «Ты или купишь эту штуку за 30 минут, или никогда больше её не увидишь!»? Вот стартап, гениально убивающий таким способом двух зайцев ;-) Во-первых, он решает проблему размеров 500 миллиардов долларов. Во-вторых, воспитывает у пользователей привычку открывать своё приложение каждый день. Всё вроде просто, но есть нюансы.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/500-milliardov-dollarov-za-30-minut/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Я так часто повторял, что «не существует рецептов создания успешного бизнеса» — что сам в это поверил ;-) А ведь один рецепт всё-таки есть.

2Это — копировать другие стартапы, а) чьи идеи стали актуальными и/или возможными только сейчас, и б) которые показывают хорошую динамику роста. Секретный соус рецепта — научиться продавать аналогичный продукт быстрее и лучше, чем они.

3Идеи можно не только копировать, ими можно ещё и вдохновляться. Копировать — это копировать «что» они делают. Вдохновляться — копировать «как» они это делают, чтобы приложить тот же самый подход к другим задачам или переносить на другие рынки.

4Копировать и вдохновляться — удел умных. Дурак не сможет продавать то же самое лучше и быстрее — он будет искать что-то «уникальное», что может поэтому продаваться само. А чтобы перенести «как» на другую задачу или другой рынок, нужно обладать абстрактным мышлением и широким кругозором. Зато выдумать идею, которую никто не будет покупать, может любой дурак ;-)

5К тому же умный человек не пытается доказать другим, что он умный — он хочет побыстрее добиться результата. Поэтому ему не нужно мучиться, придумывая и заставляя хоть как-то работать непременно что-то своё — чтобы когда-нибудь с гордостью сказать «я это придумал». Илон Маск не придумал ни PayPal, ни Теслу, ни Твиттер, и уж тем более ни космические ракеты или спутники связи — что не мешает ему быть самым богатым человеком планеты.

6В общем, перифразируя известное высказывание «хорошие художники копируют, великие — воруют», можно сказать, что умные стартаперы копируют «что», очень умные копируют «как». Так что рецепт один, хотя и способ применения разный ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Электронную коммерцию называют огромным рынком, хотя объём розничных продаж в интернете всего 28%. А 72% приходится на оффлайн! Хочешь создать гиганта типа Amazon или Shopify? Плюнь на интернет ;-) Создай технологичную платформу, позволяющую производителям наладить продажи в оффлайне. Как? Вот два примера, которые так и просят себя поскорее скопировать.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tehnologichnaja-platforma-dlja-72-deneg/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Мы мало чего продадим, если будем убеждать людей в том, что наш продукт — это хорошо. Лучше убеждать человека в том, что чем он уже пользуется — это плохо. На это есть две причины.

2Первая — продавать нужно не достоинства продукта, а боль человека. Если он эту боль не чувствует — значит, её надо создать. Чтобы продать автомобиль пешеходу, нужно не автомобиль расхваливать — а живописать ужасы поездок на метро. Пока человек сам в это не поверит и не будет готов заплатить за избавление в виде автомобиля.

3Вторая — в том, что у людей ограниченный бюджет времени и денег, который они уже практически весь на что-то тратят. Как следствие, чтобы купить наш продукт, он должен будет от чего-то отказаться. Но от хорошего не отказываются ;-) Поэтому нам нужно найти что-то, чем он уже пользуется — и убедить его в том, что это говно. Чтобы после этого он мог потратить высвободившееся время или деньги на наш продукт.

4И это необязательно должен быть прямой аналог. Чтобы продать человеку квартиру, сначала нужно убедить его в том, что походы в рестораны и покупка модной одежды — это тлен. Или в том, что жить в арендованной квартире — это ужас-ужас и вообще ниже его достоинства. Только тогда он сможет решиться на ежемесячную выплату ипотеки из сэкономленных таким образом денег.

5Чем уже пользуется потенциальная аудитория твоего продукта? Что из этого является легкой мишенью — недостатки и ужасы которой ты можешь легко расписать? Вот с этого и начинай. Потому что прежде чем убедить человека купить своё — его надо убедить избавиться от чего-то чужого.

6Короче, продажи нужно начинать с самого начала — а не откуда-то с середины ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Программистов уже около 30 миллионов, и их количество продолжает расти. Несмотря на это, компании испытывают дефицит разработчиков. Огромный рынок и острый дефицит — две сладких фразы, на которых можно хорошо заработать ;-) Если только суметь собрать на своей платформе такие ценные кадры. Вот на что собирать их уже удаётся — и это можно повторить, ведь рынок реально огромный.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/na-cennyh-kadrah-zarabotat-mozhno-po-ljubomu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news