Что важнее — абсолютный рост или рост в процентах?
1Вот, например, в ближайшие 5 лет на Тайване количество миллионеров вырастет на 47% или на 370 тысяч человек. А в Германии — на 14%, но на 410 тысяч. Куда лучше идти стартапу с новым проектом для миллионеров?
2Банальная логика подсказывает, что в Германию — потому что там количество миллионеров вырастет на 410 тысяч, что явно больше 370 тысяч. Но в бизнесе психология важнее, чем логика 😉
3Если девять человек уже использует какой-то продукт — какой продукт купит присоединившийся к ним десятый? Наверняка тот же самый, которым пользуются остальные девять.
4А если один человек уже что-то использует — какие продукты купят попавшие в ту же аудиторию девять новых человек? Что захотят — то и купят 😉 Мнение одного человека вряд ли станет для них решающим.
5В первом случае аудитория вырастет на 11%. А во втором — в 8 раз. Понятно, что рост в 8 раз — это не на 47% 😉 Но чтобы понять какой-то принцип, нужно довести условия до крайности. Тогда этот принцип проявится во всей своей чёткости.
6А принцип простой — стадный инстинкт зависит не от абсолютных чисел, а от процентов. Стадо ведёт себя так, как поступает большинство. Причём неважно о каких абсолютных числах будет идти речь.
7Таким образом, проще будет войти с новым продуктом на рынок, который больше вырастет в процентах, а не в абсолютных числах! Потому что при большем проценте роста стадный инстинкт целевой аудитории (привязанность к старым продуктам) будет проявляться слабее, а при меньшем — сильнее.
8В общем, стартапу лучше идти туда, где больше размах происходящих изменений, не обманываясь размером потенциальной аудитории. Ведь эта аудитория — всего лишь потенциальная 😉 И это относится не только к географическим, но и к тематическим рынкам.
