начнется практический курс подготовки продакт-менеджеров в Product University. Восемь недель в онлайне. Задания, материалы и место для общения. Практические навыки, знания и новые контакты. Повышение, новая работа и новые возможности.

Успеть записаться: https://bit.ly/3fiwBNA

1Многие думают, что узкое горлышко для масштабирования — это деньги. Нет. Основное препятствие для масштабирования — неумение учить людей. Возьмем два реально встреченных случая.

2Случай №1. Нащупали, что можно продавать прямыми продажами. Чтобы продавать больше — нужно больше продажников, способных закрывать сделки. Откуда их брать в нужном количестве? Профессиональные продажники с опытом на дороге не валяются. Набранные по объявлениям не выдают нужной конверсии. Выход один — строить систему массового обучения с отсевом. По каким методикам эффективно учить? Читать лекции, показывать ролики? Сами ведь по себе знаем, что не работает. А как тогда? Учитывая, что постоянно пропускать через этот пылесос надо сотню-другую людей.

3Случай №2. Продаем компаниям сложный продукт на стыке консалтинга и технологий. Затык с увеличением продаж из-за недостатка продажников нужной квалификации. Уже год в безрезультатном поиске тех, кто умеет продавать и разбирается в технологии. Чистые продажники не разбираются в технологии и не способны ее успешно продавать. Разбирающиеся в технологии не умеют продавать. Выхода два — либо продажников научить разбираться в технологии, либо разработчиков научить продавать. Но как это сделать не для галочки, а для результата? Задача очень нетривиальная.

4Список примеров можно продолжить. Но все они упираются в одну из двух проблем — либо а) организация массового эффективного обучения, либо б) эффективное обучение перпендикулярным компетенциям. Либо и то, и другое, вместе взятое. Одними деньгами эту задачку не решить. Даже используя их на найм такого человека, который знает, как это сделать. Во-первых, таких людей днем с огнем не сыщешь. А если сыщешь — то фиг переманишь.

5В общем, предполагаете в будущем масштабироваться? Не тратьте время и силы на поиск тех, кто вам идеально подойдет. Если это даже и произойдет — это будет случайность, которую нельзя масштабировать. Учитесь учить уже сегодня. Тех, кто вам нужен, из тех, кого вы можете найти. В конце концов, как сказано в эпиграфе к «Пикнику на обочине» — «Нужно делать добро из зла, потому что его больше не из чего делать.»

1Принято считать, что венчурные фонды правят стартап-миром. Но нет. Самое большое количество сделок на ранних стадиях совершается не фондами, а бизнес-ангелами. Даже более того, не будь бизнес-ангелов, многие стартапы не выжили ли бы до уровня, интересного для венчурных фондов.

2Опять же, при слове «бизнес-ангел» на ум приходит несколько раскрученных имен. И опять нет. Количество сделок, совершаемых нераскрученными частными инвесторами, превышает количество сделок профессиональных бизнес-ангелов. Чаще всего, эти инвестиции даже не попадают на радары прессы. Поэтому и возникает ощущение, что главные в стартап-мире — это фонды и профессиональные бизнес-ангелы. Хотя настоящие герои — вовсе не они, а совсем другие люди.

3Но знаете ли вы, что интересует этих инвесторов, и по каким критериям они рассматривают и оценивают проекты? Думаю, что вряд ли.

4Поэтому в эту среду 3 июня мы познакомим вас с несколькими частными инвесторами — членами синдиката United Investors. Они расскажут о том, как они подходят к выбору проектов, и ответят на ваши вопросы. А через два дня после этого закроется прием заявок в акселератор United Investors. Где у вас появится шанс не бегать за неуловимыми Джо в виде фондов, а показать себя обычным инвесторам, находящимся от вас всего на расстоянии одного зума.

5В общем, если до этого вы долбились в закрытые двери, то у вас пока еще есть шанс заглянуть в открытую дверь United Investors. Познакомиться со своими будущими инвесторами: https://bit.ly/3eqZZQo

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Facebook выпустил приложение Venue для обсуждения событий в реальном времени
2Uber UK запустил Work Hub, чтобы помочь своим водителям находить другие подработки
3Стартап Brex, оцениваемый в $2.6B, сократил часть сотрудников через несколько недель после привлечения нового раунда инвестиций в $150m

1Вообще-то, уверенность — это не умение обмануть самого себя, а способность убедить в чем-то других.

2Практический вывод. Когда вы строите в голове какую-то теорию, придумывайте для нее не те доводы, которые убеждают вас — а те, с помощью которых вы сможете убедить кого-то другого.

1Значит им не нравится его ценность.

2Люди покупают ценность, платя за это назначенную цену. Чем больше положительная разница между ценностью и ценой, тем охотнее покупают продукт.

3Когда возникают проблемы с продажами, лучше думать не о том, как снизить цену — а о том, как повысить ценность.