Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
29июня2022
Да и хрен с ними, с нашими конкурентами

1Был такой старый еврейский анекдот: «Почему все считают, что Карузо — великий певец? Мне вот Мойша напел из него — так ничего особенного.». Строить стратегию своего продукта, отталкиваясь от того, что делают конкуренты — это как судить о том, что на самом деле хотят ваши потенциальные пользователи по тому, что «напел» ваш конкурент.

2В конце концов, какую долю рынка имеет ваш конкурент? 20%? Но это значит, что он не удовлетворяет 8 из 10 нужных ему человек. 50%? Всё равно не удовлетворяет как минимум половину из них. 90%? Значит, огромное количество людей спит и видит, как бы из этого рабства вырваться ;-)

3Не нужно зацикливаться на конкурентах. Нужно зацикливаться на своих потенциальных пользователях. Именно «зацикленность на пользователях» (customer obsession) Джефф Безос называл основным фактором успеха Амазона.

4«Зацикленность на пользователях» в его версии — это стремление угодить ему. Но не дав то, что он явно просит — а «изобретя что-то новое от его имени». Сделать что-то, что он вдруг захочет, как только увидит. Но для этого нужно суметь влезть в его шкуру. Нужно думать как он. Нужно чувствовать как он.

5И это вовсе не сошедшая на нас с небес раз и навсегда убеждённость в том, что мы «знаем, что нужно людям». Это постоянные попытки дать им что-то новое, чтобы проверить, не захотят ли они этого. И это путь, на котором мы будем совершать кучу ошибок. Но с каждой ошибкой улучшать своё понимание тех людей, от имени которых мы решили что-то новое изобрести.

6Кстати, мы ведь часто получаем обратную связь от пользователей, которая нас злит или раздражает, или которую мы вообще воспринимаем как анекдот. «Злит и раздражает», «анекдот»? Это значит, что мы ни хрена не понимаем, что на самом деле творится в душе и мозгах наших пользователей. Это значит, что мы хотим заставить их думать как мы (большая ошибка!) — а не заставить себя думать как они.

7Такие раздражающие сообщения — самый лучший способ сказать себе: «OK. Давай представим себе мир, в котором не возникает повода для такого раздражения. Как он может быть устроен?». Ещё раз повторюсь — это не должно быть буквальным следствием того, что пользователи говорят нам делать или не делать. Это должно стать поводом залезть в их шкуру и понять, что мы можем сделать приемлемого и выгодного для себя, чтобы их удовлетворить.

8Страшную вещь сейчас скажу — да и хрен с ними, с нашими конкурентами. Понимаем ли мы на самом деле тех людей, для которых стараемся что-то сделать?
29июня2022
Идея дня: По-простому уже не получится

Инвестиции: £3M, 22.06.2022

Дефицит сменных сотрудников — это ключевое изменение, происходящее сейчас на рынке труда. При этом ничто другое так не влияет на удволетворённость сменных сотрудников как удобное расписание их рабочих смен. Но это ведь полностью меняет подход к платформам для составления расписаний! Что даёт нам возможность выйти на рынок с новым продуктом, построенным в новой концепции для решения новой задачи. Читать дальше: https://fastfounder.ru/po-prostomu-uzhe-ne-poluchitsja/

28июня2022
Выиграть — это перестать играть

1Умный человек сказал: «Победить в игре — означает перестать в неё дальше играть». Наслаждается процессом тот, кто не собирается на самом деле выигрывать.

2Карьерный рост программиста — он перестаёт программировать и начинает руководить другими программистами. Успешный музыкант перестаёт чесать по концертам — и выступает всего несколько раз в год перед огромной аудиторией, получая параллельно приличные отчисления за когда-то сыгранную музыку.

3Владелец успешного бизнеса перестаёт заниматься управлением, чтобы принимать всего несколько стратегических решений в год. Одним из которых когда-нибудь станет решение о его продаже ;-) Стартапером же стоит становиться, чтобы поскорее перестать быть стартапером, начав заниматься бизнесом.

4Есть популярная фраза: «Начинай делать только то, чем ты будешь хотеть заниматься и через десять лет». Но получается, что это — путь к вечному онанизму. Потому что всё наоборот. Начинать стоит делать только то, что ты понимаешь, как перестать в течение десяти лет делать ;-)

Что стоит начинать делать? Читайте обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru

Не пропускайте мои посты в Телеграме: t.me/temno
28июня2022
Идея дня: Тоскливо учиться в одиночку

Инвестиции: $1.8M, 01.06.2022

«Учиться тоскливо. Ещё более тоскливо — делать это в одиночку.». Так оно и есть для большинства нормальных людей ;-) Это не отменяет важности и нужности самообразования. Однако хорошо бы иметь способ, чтобы заниматься самообразованием было бы не так тоскливо. Способ такой есть. Непонятно, правда — это продукт или фича. Но так как это приносит результаты — тем или иным способом на этом наверняка можно заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tosklivo-uchitsja-v-odinochku/

27июня2022
Жа-а-арко!

1Есть вещи, которые в такую погоду просто не хочется делать.

2Может быть — это как раз те вещи, которые не стоит делать, даже когда прохладно?

3Ведь чтобы что-то наконец осознать — оно должно дойти до крайности. А погода сейчас делает это за нас ;-)

27июня2022
«Что-то мы мало продаём! Давайте снизим цену?»

1Снизили. Результат? Продаж примерно столько же. А зарабатывать с более низкими ценами стали ещё меньше :-(

2Потому что в подавляющем большинстве случаев причина маленького количества продаж — маленькая ценность продукта или маленький рынок. «Слишком дорого», — это простая отговорка, которой клиенты могут нас не обидеть за отсутствие ценности.

3Поэтому самый действенный путь решения проблемы — менять продукт или менять рынок. Вводить новую ценность или выходить на качественно другой порядок аудитории.

4А если не готовы поступать настолько решительно — хотя бы тупо повысьте цену ;-) Количество продаж магическим образом продолжит болтаться на том же уровне — а зарабатывать с новыми ценами мы станем больше.

5Короче, дело обычно — вовсе не в ценах.

показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com