Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
20мая2024
Прекрасная тема для понедельника

1Наткнулся на твит, в котором выпускник Y Combinator вспомнил, что во время еженедельных встреч с другими участниками и партнёрами акселератора им задавали всего три вопроса.

2Первый вопрос — на сколько % ты вырос за неделю. Второй — какая самая большая проблема, которая помешала тебе вырасти больше. И третий — как ты планируешь решить эту проблему на следующей неделе.

3Кажется, что это идеальная повестка для еженедельных планёрок в любом стартапе. Решение всех остальных вопросов можно и нужно делегировать ответственным за это сотрудникам.

4Самый сложный вопрос — правильно выделить эту самую большую проблему. Правда, на мой взгляд, тут стоит поставить ещё одно ограничение — что это за самая большая проблема, кроме того, что денег не хватает 😉

5Итак, какая самая большая проблема, кроме нехватки денег, помешала тебе вырасти на прошлой неделе? Что можно сделать за эту неделю, чтобы начать её решать?

20мая2024
Идея дня: Рынок созрел, пора делать

1Что нужно делать, когда на каком-то рынке возникает много локальных игроков, работающих по новой бизнес-модели? Создавать ещё одного мелкого игрока, работающего по той же модели? Конечно, нет 😉 Нужно создавать большого федерального игрока — потому что рынок для этого уже созрел.

2Ровно такая ситуация складывается сейчас на рынке домашнего ремонта, где появляется много компаний, занимающихся ремонтом и обслуживанием домов по модели подписки. Фишка в том, что игроком федерального уровня на этом рынке должна стать ИТ-компания!

3А вот почему это так. А ещё и примеры стартапов, поднимающих инвестиции на движение в этом направлении. Кстати, движутся они туда по-разному. Поэтому можно выбрать тот путь, по которому на этот огромный рынок захочешь выйти именно ты: https://fastfounder.ru/rynok-sozrel-pora-delat/

19мая2024
Идея дня: А как они будут работать в будущем?

1Как говорил Пол Грэм, чтобы создать успешный стартап, нужно сначала представить, что ты живёшь в будущем. А потом создать те куски, которых сейчас для этой картинки не хватает. Как будут в будущем работать интернет-магазины? Ведь у них сейчас есть огромная проблема с собственными складами.

2Они не могут заказывать на них слишком мало или слишком много товаров, так как в обоих случаях они будут терять деньги. Им будет или нечего продавать, или они заморозят в закупленных товарах свой оборотный капитал. И никакой ИИ им не поможет, так как в общем случае будущий спрос предсказать невозможно 😉

3Но для этой проблемы можно найти более изящное решение, чем-то похожее на всем нам знакомый Дропбокс. А начать создавать такой «дропбокс для электронной коммерции» можно с очень простой платформы, устроенной вот таким образом: https://fastfounder.ru/a-kak-oni-budut-rabotat-v-budushhem/

18мая2024
Театр начинается с вешалки, а прибыль — с туалета

1Германская сеть бензозаправок Tank & Rast располагалась вдоль автобанов и обслуживала 500 миллионов посетителей в год. Однако к ним заезжало только 6% проезжающих автомобилей. Хотя в Великобритании, Франции и Италии у аналогичных сетей этот показатель был в 2 раза выше. Почему?

2Потому что у них были ужасные туалеты — как по виду и удобству, так и по запаху ☹️

3Фонд прямых инвестиций Terra выкупил Tank & Rast и построил на их заправочных новые туалеты, посещение которых стоило 50 евроцентов. Однако они договорились то ли с германским правительством, то ли с сетями закусочных, что на эти 50 центов водители получали купон, дающий им право на получение 50-центовой скидки на еду в закусочных 😉

4Так они покрыли расходы на переоборудование туалетов, причём те водители, кто ещё и обедал в закусочных, по сути за посещение туалетов не платили. В результате коэффициент удовлетворённости посетителей заправок вырос с 35% до 97%, и к ним стало заезжать гораздо больше людей.

5Воспользовавшись этим, они открыли на тех же заправочных ещё и брендовые закусочные типа Burger King, где тоже можно было бы получить скидки по купонам за посещение туалета.

6Прибыль сети заправок от такого простого фокуса выросла со 180 миллионов евро в 2007 году до 236 миллионов в 2014. А фонд Терра заработал в 7.5 раз больше денег, чем он потратил на покупку Tank & Rast.

7Чтобы заработать в 7.5 раз больше денег, можно не придумывать ничего нового. Достаточно исправить ситуацию с туалетами — которые можно обнаружить не только на заправках, но и в услугах, бизнес-процессах и софте 😉

8А что в твоём бизнесе может оказаться таким вот «туалетом»?

18мая2024
Идея дня: Заработать миллион долларов можно и на старом

1Чтобы заработать много денег, необязательно придумывать что-то новое! Можно делать и что-то старое — но без чего никто и никогда не сможет обойтись. Например, сервисы для бухгалтерии, налогов и финансов компаний. Но ведь «такое уже есть»! Ну и что 😉

2Только в США каждый год регистрируется более 5 миллионов новых компаний, каждая из которых может подсесть на какой-то новый сервис — если его правильным образом позиционировать. Вот этот стартап, например, выкатил свой бухгалтерский сервис год назад — но уже вышел на 1 миллион долларов выручки и стал прибыльным.

3И это только базовый сервис с начальным набором услуг, который можно и нужно развивать и дальше. Рынок настолько огромный, что сюда сейчас можно войти и со своим собственным стартапом, если посмотреть на то, как это делают другие: https://fastfounder.ru/zarabotat-million-dollarov-mozhno-i-na-starom/

17мая2024
Самые перспективные сейчас темы

1С одной стороны, успешными становятся стартапы, которые успели заскочить на волну происходящих прямо сейчас изменений.

2С другой стороны, вспоминаются слова Джеффа Безоса: «Меня всё время спрашивают, что изменится в ближайшие годы. И никто не спрашивает, что останется неизменным. Хотя это гораздо важнее, так как долгосрочную стратегию можно строить только на том, что было, есть и будет.».

3Значит, нужно попробовать совместить вроде бы несовместимое. Какое самое ключевое изменения происходит прямо сейчас? Это, конечно, ИИ. Что было, есть и всегда будет? Семь смертных грехов, описанных ещё в Библии 😉

4Соответственно, модели самых перспективных стартапов должны сейчас опираться на пересечении гордыни + ИИ, или жадности + ИИ, или гнева + ИИ, или зависти + ИИ, или похоти + ИИ, или чревоугодия + ИИ, или уныния + ИИ.

5Что это может быть?

6Только внимание! Две первых пришедших в голову идеи по каждому из пересечений нужно сразу выкинуть. Во-первых, самое очевидное редко бывает правильным. Во-вторых, если оно даже и правильное, то в эту очевидную сторону побежит слишком много конкурентов.

7Ну что, появились третьи, четвёртые и пятые идеи по поводу какого-нибудь из этих пересечений? Тогда это точно стоит попробовать.


показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com