1Есть теория, что судьбу стартапа определяет то, сумеет ли он, и насколько быстро приобрести первую тысячу фанатов. В крайнем случае, на них уже можно зарабатывать на жизнь ;-)

2«А можно ли таких фанатов подкупить?», спросили тут у меня. Нет, их нельзя подкупить. Но их можно вознаградить за то, что они делают и так. Чтобы они делали это ещё чаще, больше и дольше.

3Конечно, обычных пользователей можно подкупить — большими скидками или жирными откатами. Пока никто другой не предложит им скидку побольше или откат пожирнее. Что рано или поздно кто-то из конкурентов сделает. Так вы и будете перетягивать клиентов, пока все не станут работать в ноль.

4Вообще, стремление подкупить пользователь играет дурную роль в маркетинге. Так программы «лояльности» ресторанов вдруг превращаются в попытку заманить или удержать случайных посетителей копеечными скидками и бонусами. Вместо того, чтобы дать причину более-менее регулярным посетителям превратиться в постоянных. Для чего «десятая кружка кофе бесплатно» тупо не работает.

5Равно как и скидка аж в 30% для пользователя, решившего отменить подписку на сервис, которым он пользуется раз в год. И чего создатель сервиса хочет этим по большому счёту добиться — отсрочить неизбежное или обмануть себя?

6Выделение настоящих фанатов — это, кстати, отдельная техническая задачка. Потому что жаркие благодарственные письма создателям сервисов чаще всего пишут быстро загорающиеся и так же быстро остывающие люди, которые быстро к тебе прибежали, и так же быстро от тебя убегут. А понять, что им можно дать, можно, только поняв, что они уже делают — что является второй технической задачкой.

7Если ты начинающий стартап, твоя цель — найти 1,000 настоящих фанатов и придумать, как их за это вознаградить. А если ты уже на более поздней стадии — то всё то же самое, но про 10 или 100 тысяч ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Продюсер только подносит спичку к костру, а разгорится он или нет — зависит только от фанатов. Это применимо не только к музыке, но и к «обычным» продуктам и сервисам — которые делают популярными их настоящие фанаты. Значит, фанатов можно и нужно вовлекать в принятие решений по развитию продуктов! Это простая, но мощная мысль, при реализации которой нужно учесть вот такие нюансы.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/zvjozdy-zazhigajut-ne-prodjusery-a-fanaty/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Мало кто знает, что создатель широкоизвестной в узких кругах теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) Генрих Альтшуллер писал фантастические рассказы и повести под псевдонимом Г. Альтов. Решив перечитать его рассказы, наткнулся на прикольную цитату.

2«Однажды я спросил в гомеопатической аптеке, нет ли средства, чтобы думать в сто или в тысячу раз быстрее… «Ха, ты же хочешь средство против глупости! — удивился провизор. — Подумай, мальчик, кто придет покупать средство против глупости? Вот здесь, за прилавком, я каждый день слышу жалобы: плохо с сердцем, ноют суставы, мало желудочного сока… Человеку не хватает всего, и только на недостаток ума еще никто не жаловался. Нет, мальчик, средство против глупости — не коммерция, а чистое разорение.»

3Не нужно пытаться делать дураков умными. Нужно продавать такие инструменты, чтобы c их помощью одни дураки могли обгонять других дураков, которые ими не пользуются ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Как ни странно, но главным движителем продаж любого продукта является не польза, а интерес. Люди чаще всего покупают не то, что полезно — а то, что интересно ;-) Однако поддерживать постоянный интерес к продукту — архисложно.

2Хотя новизна — самый простой способ вызвать интерес. Шоу с показом новой модели айфона, например, вызывает резкий скачок продаж. Который, правда, очень быстро сходит на нет. Но средний объём продаж всё равно немного подрастает. Через год очередное шоу вызывает очередной всплеск продаж, который опять сходит на нет — но опять на немного более высоком уровне.

3И так продолжается уже 15 лет, в течение которых средние продажи айфонов неуклонно растут. А теперь представьте себе, что 15 лет назад Эппл сразу бы выпустил аналог 15-го айфона, и больше ничего бы не объявлял. Росли бы его продажи все эти 15 лет в том же темпе? Конечно, нет.

4Ну или возьмём «Звездные войны» или какой-нибудь многосезонный сериал типа «Миллиардов». Выпуск нового сезона резко увеличивает просмотр всех предыдущих сезонов. Хотя их качество и содержание остаются теми же, что и раньше — но их внезапно кидаются смотреть те, кто раньше не обращал на них внимания.

5Когда ты выпускаешь на рынок новый продукт, его продажи сначала растут. И ты думаешь, что оно так и будет продолжаться. Но через некоторое время продажи выходят на плато. А потом начинают падать. Ты думаешь, что с продуктом что-то не так, и судорожно пытаешься его «улучшить».

6Но главная проблема — в падении интереса! Который ты периодически не подогреваешь. И нет, регулярные рекламные напоминания о том, что давно существует вот такой замечательный продукт — это ни разу не способ вызвать интерес ;-)

7А что ты такого интересного можешь сделать, чтобы опять вызвать интерес к своему продукту?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Что никогда не исчезнет — так это желание людей знакомиться друг с другом. Для секса, отношений или просто по интересам. Потребность в сервисах знакомств растёт, потому что онлайн делает нас всё более одинокими :-( Как ни странно, но ИИ способен вывести сервисы знакомств на новый уровень. И этим можно прямо сейчас воспользоваться — например, по образу и подобию вот этого стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vechnyj-biznes-tolko-na-vechnoj-potrebnosti/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1С одной стороны, уже есть технологические ухищрения, позволяющие собрать ИИ-чатбота наподобие GPT, но обученного на контенте собственного сайта. Поэтому программисты считают эту задачу решённой ;-)

2С другой стороны, например, нет ни одного нормального плагина для Вордпресса с подобной функциональностью, который бы технически тупой автор мог бы за 5 минут установить на свой блог. А на Вордпрессе, на минуточку, работает 810 миллионов сайтов, что составляет 43.1% всех сайтов в интернете.

3Получается, что есть дырка между тем, что программисты считают уже решённой в принципе задачей — и простым для пользователя продуктом, который имел бы шанс стать массовым.

4Кстати, идейный создатель ChatGPT Сэм Альтман сильно удивлялся, почему никто до него не выпустил ChatGPT, хотя все технологии для этого были уже готовы. Но никто почему-то не догадался собрать их в виде простого чат-бота.

5Джеффри Мур в книге «Пересекая пропасть» описал разрыв, внезапно возникающий в развитии новых технологических идей. Они сначала набирают ход… а потом ничего не происходит. И в мейнстрим идеи попадают только после заметного перерыва.

6Эта пропасть на самом деле и есть та самая дырка между «решёнными в принципе задачами» и «массовыми продуктами». Разработчики технологий ни хрена не понимают в создании массовых продуктов. А создатели массовых продуктов — в технологиях. И требуется время, пока не найдётся человек, путешествующий между этими двумя мирами, который догадается перебросить между ними мостик.

7Сейчас уникальный момент, который случается чуть ли не раз в жизни — ИИ-технологии бурно развиваются, а массовые продукты запаздывают. Ничего, блин, даже придумывать не надо. Надо просто из одного места брать — заворачивать в подходящую упаковку — и в другое место класть ;-)

8А ты что возьмёшь, во что завернёшь и куда положишь?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news