1Не так давно революцию совершила модель «софт как сервис» (Software-as-a-Service, SaaS). Этот софт стал инструментом, с помощью которой сотрудники выполняют свои задачи. Но так как это всего лишь инструмент, а задачи выполняют сотрудники — то за такой софт платят лишь долю малую от того, сколько платят сотрудникам.

2Сейчас ИИ начинает решать такие задачи самостоятельно или под небольшим присмотром живых сотрудников. А это значит, что бóльшую часть работы в компаниях скоро будут выполнять не сотрудники с помощью софта — а софт (ИИ) с помощью сотрудников.

3И платить такому софту тогда придётся немногим меньше, чем сотрудникам 😉 Но уж точно больше, чем за софт, который сотрудники использовали в качестве инструмента! Так вместо модели «софт как сервис» на рынок придёт модель «сервис как софт» — когда софт (ИИ) будет оказывать заказчику или работодателю полноценную услугу под ключ.

4Размер рынка всех-всех-всех ИТ-услуг для компаний, внутри которого спрятан «софт как сервис» — 1.5 триллиона долларов. А размер рынка услуг, которые компании сейчас получают от людей — это 4.6 триллиона долларов, включая расходы на зарплаты и аутсорс. И сюда нацелилась модель «сервис как софт».

5Другими словами, перспективы роста модели «сервис как софт» в 3 с лишним раза радужнее, чем у модели «софт как сервис». По модели «софт как сервис» сейчас живёт 416 стартапов с оценкой свыше 1 миллиарда долларов, а суммарная стоимость публичных компаний, продающих «софт как сервис», составляет 1 триллион долларов.

6Представьте себе, сколько же будет миллиардных стартапов и денег в акциях компаний, работающих по модели «сервис как софт»!

7И эти деньги только-только начали пытаться делить. Похоже, надо спешить во всех ног, чтобы не опоздать на новую раздачу слонов 😉

По мотивам: https://foundationcapital.com/ai-service-as-software/

1Многие компании уже платят бонусы своим сотрудникам за успешные рекомендации принятых на работу кандидатов. Хороший способ одновременно и заработать, и найти себе хорошего подчинённого. Но от случая к случаю — это неинтересно ☹️

2Интересно, когда есть место, где таких кандидатов можно было бы находить постоянно. Правда, возникает вопрос — а зачем хорошие кандидаты будут в такое место приходить? 😉 Вот этот стартап сумел найти ответ на этот вопрос.

3И тут же стало понятно, что речь идёт о более общем подходе к системному решению проблемы дефицита квалифицированных кадров. Для решения которой можно создать собственную платформу по одному из этих примеров: https://fastfounder.ru/sistemnoe-reshenie-bolshoj-problemy/

1Неожиданный факт — но 25% продаж B2B SaaS уже проходят через облачные маркетплейсы, такие как AWS, Microsoft Azure и Google Cloud. Все уже говорят о том, что маркетплейсы станут самым мощным каналом B2B-продаж облачных сервисов!

2Это значит, что тут, как и на рынке «обычной» электронной коммерции, начнут взлетать платформы, помогающие разработчикам облачных сервисов продавать свои продукты через облачные маркетплейсы. Одна такая платформ подняла уже 150 миллионов долларов инвестиций, а её выручка в прошлом году выросла почти на 7 тысяч процентов!

3А вот этот стартап «срисовал» у них платформу только в прошлом году, но тоже резко взлетел и поднял 14 миллионов долларов инвестиций. Так что, ещё можно успеть войти на этот большой и растущий рынок с собственной платформой, созданной по тому же рецепту: https://fastfounder.ru/rychag-otkryvajushhij-moshhnyj-kanal-prodazh/

1Текучка выросла настолько, что программисты сейчас работают в компаниях всего 1–2 года. Из которых до полугода они тратят только на то, чтобы войти в курс дела и начать работать в полную силу ☹️ А это зависит ещё и от того, в каком состоянии оставили свои наработки увольняющиеся из компании программисты.

2Получается, что компаниям стали критично нужны платформы, которые бы поддерживали «круговорот программистов в природе» — то есть помогали бы в передаче дел и знаний от увольняющихся сотрудников к вновь нанимаемым.

3Так как количество программистов уже порядка 30 миллионов — это огромный рынок. На который сейчас можно войти, создав свою не особо сложную платформ вот по этому примеру: https://fastfounder.ru/1-2-goda-jeto-ochen-malo/

4Кстати, а для каких ещё специальностей подобные платформы могут сейчас оказаться очень нужны?

1Задал себе вчера в очередной раз классический вопрос: «что же такого сделать, чтобы люди это захотели?». И вдруг понял, что не хочу начинать поиск идеи с этого вопроса 😉

2Ведь хочется, чтобы идея было долгоиграющая. Не чтобы люди один раз захотели и один раз за это заплатили — а чтобы они продолжали за это платить постоянно.

3Но, блин, замучаешься их удерживать ☹️ Старые будут отваливаться, а на их место постоянно придётся искать новых. Причём даже не для того, чтобы расти, а чтобы не упасть ☹️ Это бизнес, как у Алисы в Стране чудес — «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!».

4Чтобы пользователей было бы проще удерживать в сервисе, нужно, чтобы их к нему что-то «приклеивало». Чем дольше и активнее они бы его использовали, тем сильнее бы «приклеивало». Ну вот как в условном Дропбоксе — чем больше ты туда файлов закинул, тем ленивее тебе будет их куда-то в другое место переносить. Или переключаться на кого-то другого с не менее условного Спотифая, который уже выучил твои музыкальные пристрастия.

5Другими словами, пользователь должен не просто всё время хотеть оставаться в сервисе. Ибо надеяться на вечную любовь — наивно 😉 Пользователя должно в сервисе что-то удерживать! И чем дальше — тем больше. Как людей в семье удерживает не вечная любовь — а общий быт, общие дети, общие деньги, общие привычки, общий круг знакомств и так далее.

6Соответственно, поиск хорошей идеи нужно начинать не с начала — а с конца. Не с того, «что люди захотят» — а «с чего они не смогут слезть»!

7Итак, что бы такого придумать, от чего людям будет трудно отказаться, потому что оно так устроено?

1Как-то так сложилось, что онлайновые компании обычно занимаются маркетингом в онлайне, а оффлайновые — в оффлайне. Но это ведь не догма! Можно же поступать ровно наоборот 😉

2Недавно я писал о стартапе, которые помогает оффлайновым магазинам цеплять и удерживать покупателей в онлайне. Этот стартап несколько лет развивался «на свои», а сейчас поднял сразу 30 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций.

3А сегодня я наткнулся на стартап, который помогает онлайновым компаниям цеплять и удерживать пользователей в оффлайне. И это тоже хорошо сработало. Иначе он не поднял бы 130 миллионов долларов инвестиций! А вот как это у них устроено: https://fastfounder.ru/fishka-v-tom-chtoby-sdelat-naoborot/