1Ожидания и первое впечатления пользователя должны точно совпасть! Иначе он сразу развернётся и уйдёт. Например, если посадочная страница сайта не будет точно соответствует запросу пользователя, по которому он кликнул в поиске, или офферу, который его заинтересовал в рекламе.

2Возможных запросов, по которым люди могут попасть на твой сайт — сотни и тысячи. А твои маркетологи создают сотни и тысячи разных реклам. И что теперь — под каждый запрос или рекламу создавать свою посадочную страницу? Лучше сразу застрелиться ☹️

3Или воспользоваться вот такой платформой, которая поможет это сделать 😉 Или сделать аналогичную платформу, чтобы продавать другим владельцам сайтов, которые тоже не хотят стреляться: https://fastfounder.ru/chem-tochnee-sootvetstvie-tem-luchshe-prodazhi/

1Как бессмысленно ставить перед футбольной командой цель выиграть Суперкубок. Потому что нельзя натренировать умение выигрывать Суперкубок. Зато можно натренировать умения отбирать мяч, ловить, бежать и бросать. В результате чего можно выиграть Суперкубок. Фокусироваться нужно не не результате, а на процессе, который к этому результату может привести.

2Чемпионы начинают вести себя как чемпионы ещё до того, как становятся чемпионами. Поэтому сначала нужно улучшать поведение, эффективность и стандарты команды. А результаты за этим последуют сами.

3Нельзя ставить перед командой цель выиграть следующую игру или этот сезон. Цели должны быть выше и дальше. Чтобы их никогда нельзя было достичь, и чтобы команда всё время оставалась бы в напряжении.

4К тому же от проигрышей никто не застрахован. Но только когда конечная цель высока и далека, сегодняшние поражения команда будет воспринимать как локальные неудачи, а не как глобальную катастрофу.

5Да и идеальной команды у тебя никогда не будет. Поэтому нужно изобрести стиль игры, который бы превращал слабости твоей команды в силу. Если твои нападающие не могут далеко и сильно бросать мяч, создай свой стиль нападения, состоящий из коротких и быстрых передач.

6Как это сделал тренер легендарной футбольной команды 49ers Билл Уэлш, по мотивам книги которого «The Score Takes Care of Itself» (Счёт сам о себе позаботится) и написан этот пост.

7В общем, тренируй команду своего стартапа как Билл Уэлш тренировал своих футболистов. И тогда выручка сама о себе позаботится 😉

1Сейчас на рынке производства контента одновременно заканчивается время одиночек и собственных команд 😉 Одиночки уже не в состоянии производить контент с нужным уровнем профессионализма, так как для этого требуются специалисты из разных областей. А собственные команды большинство нынешних создателей контента содержать не в состоянии. Да это и не нужно по причине увеличения количества фрилансеров.

2Соответственно, начинает расти рынок платформ для совместного создания контента. А аудитория у таких платформ — огромная, так как уже сейчас насчитывается более 45 миллионов человек, профессионально занимающихся созданием контента.

3Но чтобы войти на этот рынок, нужно учесть важный нюанс. Который состоит в том, что такие платформы должны предоставлять создателям контента не только технологии: https://fastfounder.ru/ih-vremja-zakanchivaetsja-znachit-pojavljaetsja-novaja-vozmozhnost/

1У одного облачного сервиса был обычный пробный период длиной 30 дней. С обычными конверсиями из пробы в покупку, что создателей продукта необычным образом перестало устраивать 😉

2Тогда сначала они сократили пробный период с 30 до 7 дней. В результате чего конверсии из пробы в покупку удвоились! Потому что 30 дней пробного периода не создавало ощущения спешки в процессе принятия решения о покупке.

3Однако появились особо дотошные люди, которые стали говорить, что им не хватает 30 дней, чтобы разобраться в продукте и его опробовать. Тогда создатели продукта стали добавлять по 1–2 пробных дня за каждый кусочек пользовательских данных, добавленных в продукт, в зависимости от важности этих данных — но чтобы пробный период по-прежнему не превышал 30 дней.

4После чего конверсия из пробы в покупку опять удвоилась! Потому что людям пришлось каждые 1–2 дня возвращаться в сервис, чтобы добавить новый кусочек данных и продлить пробный период. Но ведь это и есть регулярное использование продукта — что является главной целью пробного периода.

5А у тебя есть какой-то хитрый способ заставить пользователей регулярно пользоваться твоим продуктом во время пробного периода?

PS Это реальная история

1Причина 90% всех взломов корпоративных ИТ-систем и утечек конфиденциальной информации компаний — это не умелые действия хакеров, а неумелые действия сотрудников компаний! Которые кликают на ссылки в письмах-обманках, открывают доступ к документам по ссылкам без паролей и совершают другие простые, но грубые ошибки.

2А сейчас нарисовалась ещё одна новая угроза безопасности — это модные ИИ-чаты, в которые сотрудники так и норовят загрузить конфиденциальные документы, чтобы выполнить рабочие задачи 😉

3Компании это всё настолько достало, что к 2027 году рынок платформ, защищающих компании от подобных ошибок сотрудников, вырастет до 10 миллиардов долларов. Поэтому сюда сейчас можно зайти с такой вот платформой: https://fastfounder.ru/vot-istochnik-90-problem/

1Такой вот на первый взгляд наивный вопрос задал один фаундер. На это вопрос есть три неправильных ответа — «буду помогать главному по продажам», «буду помогать главному по разработкам» и «ничего не буду делать».

2До правильного ответа можно додуматься, если вывернуть этот вопрос наизнанку и задать его от имени тех самых главных людей — «а на фига нам работать в этом стартапе, если то же самое мы можем сделать вдвоём без основателя?».

3На этот вопрос ответ может быть только один — «потому что с этим человеком, делая то же самое, мы заработаем в разы больше, чем без него». Соответственно, задача фаундера состоит в том, чтобы это обеспечивать.

4Другими словами, самая главная компетенция фаундера состоит не в том, что он умеет делать что-то конкретное (программировать, рекламировать или продавать). А в том, что он умеет «умножать» потенциал сотрудников — позволяя им зарабатывать больше, чем они бы заработали сами на тех же самых умениях.

5Больше за счёт чего? В этом-то и состоит главная фишка стартапа, которую должен найти и поддерживать фаундер. Эту фишку можно даже назвать внутренним конкурентным преимуществом, которое позволит тебе нанимать отличных сотрудников.

6С помощью которых ты сможешь сделать отличный продукт и наладить отличный маркетинг и продажи — что позволит тебе тоже заработать больше, чем если бы ты делал то же самое, но с кем попало 😉

7Итак, что ты умеешь такого, что вот этот отличный кандидат вот с такими отличными умениями сможет с тобой заработать больше, чем без тебя?