30июля2025
Продажи по методу Канемана
1«Я не верю в глобальные климатические изменения», — говорит известный психолог Даниэль Канеман, — «Зато я верю людям, которые говорят мне, что климат меняется» 😉 И это относится не только к Канеману и климату!
2Фишка в том, что именно так люди обычно начинают во что-то верить. Сначала они как-то и почему-то начинают кому-то доверять. А потом начинают верить в то, что этот кто-то им говорит.
3«Хочешь убедить кого-то в чём-то? Факты и доводы для этого не сработают», — считает Канеман, — «Сначала нужно, чтобы люди поверили тебе. А потом можешь рассказывать им что угодно. Они сами найдут доводы, чтобы убедить себя в том, что это правильно.» 😉
4Эту фишку нужно обязательно использовать в маркетинге собственных продуктов!
5Не нужно выстраивать аргументацию того, почему твой продукт хорош. Нужно сначала капать людям на мозги, рассказывая им то, во что они и так верят — чтобы они начали тебе доверять. А потом просто показать то, что ты хочешь им продать — и они поверят в то, что это хорошая штука! 😉
6Кстати, ровно этим объясняется «парадокс инфлюенсера». Когда инфлюенсер удивляется тому, что своим подписчикам он может что-то продать… а обычная реклама этого же, но на другую аудиторию ни фига не работает ☹️
7Но это значит, что создатели продуктов поголовно должны становиться инфлюенсерами. Потому что это отдельный тяжелый труд. Который ещё и настолько затягивает, что в какой-то момент можно забыть про свой продукт, переключившись на количество лайков и подписчиков.
8Поэтому задача в том, чтобы придумать, как на этой фишке выстроить маркетинговую стратегию продвижения своего продукта, которая бы не включала пункт «стать инфлюенсером» 😉 А представляла собой последовательность сообщений, начинающаяся с утверждения очевидных вещей, и заканчивающаяся заявлением о том, что «вот это хороший продукт».
9А как это может выглядеть в твоём случае?
