1Проблема сегодняшнего дня — ИИ-платформы стали слишком «умными». Поэтому их очень трудно продавать «глупым» клиентам 🥵 Ведь нельзя продать умную вещь дураку — так как он непременно попросит что-нибудь попроще и подешевле 🤣

2Если только ты не разжуёшь ему по пунктам, как эта умная штука может ему помочь, и что ему для этого с ней нужно делать 🎯 Но что делать, если у тебя как у разработчика «умной» ИИ-платформы все продажники «глупые»???

3Так ты вообще фиг чего продашь… если только не воспользуешься вот такой платформой, помогающей «глупым» продажникам продавать «умные» платформы «глупым» клиентам: https://fastfounder.ru/prodat-umnuju-platformu-glupomu-klientu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Фишка в том, что уже скоро никакой бизнес не сможет выжить без высоких ИИ-технологий. Включая даже обычный ремонт оборудования, бухгалтерское обслуживание, юридическое обеспечение, да и всё остальное не менее обычное 😉

2Однако проблема в том, что 90% компаний на рынке — во-первых, не технологические, поэтому в технологиях они не разбираются. А во-вторых, маленькие — поэтому на наём людей, способных разрабатывать высокие технологии у них денег не хватит.

3Поэтому те разработчики, кто в такой ситуации собирается продавать таким компаниям «коробочные» ИИ-решения — теряют большие деньги и большие возможности 🤷🏻‍♂️ Ведь эти ИИ-решения можно отдавать компаниям бесплатно 😮

4Но за долю в их бизнесе — в результате чего выйдет чистый win-win ✌️

5Если ИИ-решение реально рабочее, то компания с его помощью начнёт настолько больше зарабатывать — что её владельцы смогут тоже больше зарабатывать, несмотря на уменьшившуюся долю 💰

6А разработчики этого решения — начать получать прибыль, существенно бóльшую, чем копеечную стоимость подписки маленькой компании на тот же софт 💰

7Понятно, что на такой обмен доли на софт пойдёт не каждая компания. Но ведь это и хорошо! Ведь тем, кто на это решится, нужно будет у кого-то отжирать их долю рынка 😉

8Короче, ИИ — это просто технология, это рычаг! С помощью которого можно пусть и не перевернуть мир… но успеть отжать себе часть чужого бизнеса 🤣

9А если ты делаешь ИИ-платформу, за который клиент не готов отдать тебе долю в бизнесе — значит, ты выбрал для своего продукта слишком мелкую тему… даже с точки зрения её продаж 🤣🤣

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Хочешь стать лидером своего рынка? У тебя появился шанс стать лидером очень неожиданным способом 🚀 Потому что для этого сейчас можно даже не быть «самой большой компанией» на рынке 😮

2Вместо этого нужно объединить вокруг себя множество других мелких компаний — которые на этом рынке уже работают 💪 Причём занимаясь, чем и раньше — разрабатывая технологии 🤣

3 Вот только делать это нужно в рамках вот такой бизнес-модели — с которой этот 18-месячный стартап поднял 60 миллионов по оценке 750 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/tehnologiya-plus-biznes-model/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Раньше для этого нужно было выяснить, какой у потенциального клиента бюджет на покупку софт в этой категории. Но сейчас, как заметил инвестор Томаш Тунгуз, ситуация кардинально изменилась!

2В новом сценарии продаж нужно задать три вопроса. Первый — старый: «какой бюджет на покупку софта?». Второй — новый: «сколько в этой категории вы тратите на сотрудников?». А третий — неожиданный: «каким вы видите соотношение между этими затратами через 3 года?» 😮

3Фишка в том, что компании уже начали обсуждать этот стратегически важный вопрос. Поэтому, задавая его, ты попадаешь в категорию «стратегически важных» партнёров! С соответствующими значимыми для тебя следствиями 💰

4Ведь задача новых ИИ-платформ — начать заменять сотрудников! Поэтому, чем выше ожидаемое соотношение между затратами на софт и людей — тем больше у тебя возможностей клиенту в этом помочь… и самому на этом заработать 😉

5Для справки: Томаш Тунгуз считает, что примерный уровень этого соотношения в продажах — 10 к 1, в клиентской поддержке — 4 к 1, в разработках — так вообще 25 к 1.

6Ну а если клиент не собирается к таким соотношениям стремиться — то тебе вообще не стоит тратить на него своё время… потому что через 3 года с таким подходом он уже вылетит из бизнеса 🤣

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Не знаю, как вам, а мне очень отрадно узнавать, что для создания миллиардного стартапа совершенно не обязательно выпускать вирусные ролики, становиться инфлюенсерами и создавать хайп в соцсетях 🤣 Что лишний раз доказывает вот этот пример!

2Этот стартап выпустился из Y Combinator в 2023 году, и после этого про него никто не слышал. А на днях он внезапно появился из ниоткуда с 800 компаниями-клиентами, 125 миллионами долларов инвестиций и оценкой в 1 миллиард долларов 🚀

3Правда, для этого ему пришлось сделать пивот — применив свою технологию для другого рынка, не того, на который он изначально целился. И вот что это за рынки, на котором сейчас можно так подняться: https://fastfounder.ru/primeni-tehnologiju-na-pravilnom-rynke/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Y Combinator опубликовал сегодня новый «запрос на стартапы», которые он хочет видеть в очередном наборе своего акселератора. А это как раз те темы, которыми стартапам сейчас перспективнее всего заниматься 🎯 Вот 3 темы, которые привлекли моё внимание в моём вольном изложении:

1ИИ-компании, оказывающие услуги. Стартапам пора перестать продавать «инструменты» — с помощью которых компании могут решать свои задачи. Стартапам пора начинать продавать «решения»… которые они будут оказывать с помощью разработанных ими инструментов 🤣 А это и есть продажа услуг — вместо софта!

2Компаниям нужно начинать продавать «ИИ-мозги», а не ИИ-инструменты. Инструментов у каждой компании уже и так до фига. Однако инструменты нужны для решения задач… а главная проблема сейчас в том, чтобы эти задачи сначала выбрать, а потом найти данные, на которых должно быть основано решение. Ну или наоборот — сначала найти данные, а потом из них понять задачу. Но дело в любом случае не в инструментах — даже очень эффективных 😉

3Софт для ИИ-агентов. Количество ИИ-агентов скоро превысит количество сотрудников компаний. Но ведь ИИ-агенты будут для своей работы использовать сторонний софт… но совсем не так, как до сих пор его использовали люди. Поэтому нужно делать специальный софт — удобный для ИИ-агентов! И рынок этого софта скоро окажется гораздо больше, чем рынок софта для людей.

Полный список новых запросов YC: https://www.ycombinator.com/rfs

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news