1Любовь мешает продавать. Процесс продажи превращается в восхваление своего продукта. Продукт нужно не восхвалять, а продавать. Для этого нужно сконцентрироваться не на продукте, а на том человеке, которому ты его продаешь – что ему нужно, что ему важно, зачем он ему нужен. Влюбленный юноша пишет сонеты, сутенер анализирует целевую аудиторию и подбирает продающие фичи.

2Любовь мешает считать деньги. Вы невольно преуменьшаете расходы и преувеличиваете конверсию. В глубине души вы считаете, что ваш замечательный продукт очень скоро начнет продавать себя сам, а лишние расходы и низкие продажи – это временное явление. Люди готовы удовлетворять дорогие капризы любимых, но аккуратно планируют бюджет содержанок.

3Любовь мешает улучшать продукт. Вы видите проблему не в продукте, а в том, что вы недостаточно пылко доносите до людей свою любовь к нему. Улучшать продукт можно только, отдавая себе отчет в его недостатках и решая проблемы. Влюбленный папик создает для любимой ВИА «Поющие трусы», адекватный продюсер отправляет начинающую певицу сперва поучиться вокалу.

4Любовь мешает продукту меняться. Ваша идея может восхищать вас, но при этом быть никому не нужной. В этом случае идею надо либо менять, либо уметь от нее нее полностью отказаться. Если ваша любимая пьет вашу кровь и ест ваш мозг, то, может быть, пришло время полюбить кого-то другого?

5Если вы инвестор, то любовь к продукту не позволяет вам адекватно оценить пришедшую с этим продуктом команду. Вы закрываете глаза на недостатки команды, вы надеетесь на то, что крутость продукта компенсирует проблемы. Но успех продукта зависит в первую очередь от компетенций и самоотдачи команды, а не от крутости идеи. Да, конечно, любовь зла – полюбишь и козла. Но вам-то нужны не козлы, а единороги.

Если вам интересно, то буду периодически делать такие подборки.

Загрузить: http://bit.ly/2ix7Q1avk

Умные люди совершенно справедливо критиковали за это нашу программу #бизнесдляшкольников. Другие люди, правда, писали о том, что школьникам вообще не надо осваивать бизнес, «пусть дети еще потупят» – но речь не о них.

Справедливая критика была принята и осознана. Мы с Alexey Chernyak переформатировали программу, сделав в новом потоке максимальный упор на практическую часть. Вот несколько изменений:

1Цель программы – не получение знаний, а получение опыта и навыков. Придумать, сделать, продать, проанализировать, переделать, продать еще раз и так четыре раза подряд.
2Каждая неделя – спринт. Задача, практика, результат. Цель – не посмотреть лекции и пройти тесты на понимание, а выполнить практическую задачу недели. Все учебные материалы – подспорье в программе, а не самоцель. Среди победителей недели – не только те, кто больше заработал, но и те, кто «красиво попытался». Осознание рисков и терпимость к собственным ошибкам и неудачам – неотъемлемая часть предпринимательства.

3В начале программы каждый школьник ставит перед собой цель – на что он хочет заработать в процессе программы. Обещание публичное. Задача – заработать. Цель, план, результат, ответственность. Мы помогаем. Собственно, все недельные спринты, задачи, уроки и консультации – это наша практическая помощь в их практической задаче.

4У нас даже появилось 4 внешних ментора, которые решили помогать школьникам своими советами в ходе программы. Необычность в том, что они готовы подкреплять свои советы своими деньгами. Каждый из них выделил грант, который уже перевел на счет программы. Из этих денег будут выделяться дополнительные рекламные бюджеты для тех участников, которых выберут менторы по результатам первого модуля, их же они и будут менторить. Если кто-то еще хочет и может – будем рады.

5Для москвичей сделаем оффлайновые бизнес-квесты внутри реальных бизнесов. Пусть посмотрят изнутри, попробуют руками, выйдут к людям.

6Новый поток начинается 29 января. Программа онлайновая, можно участвовать из любого города и страны. http://school.darkside.vc

И в продолжение разговора о критике. Если у вас есть дети 12-16 лет, назовите в комментах главные причины, почему вы не отправите своих детей на программу по предпринимательству для школьников.

2Многие люди настаивают, что в определении предпринимательства обязательно должно присутствовать слово «риск». Я считаю, что риск – это следствие, а не причина. Катаясь с гор на лыжах можно сломать себе голову. Но люди катаются с гор не для того, чтобы сломать себе голову, а для того, чтобы насладиться скоростью. Сломанная голова – это неприятное и нежелательное последствие скорости, которое невозможно полностью устранить.

3Если риск является первопричиной, а не неприятным следствием того, что вы собираетесь делать, то это называется не «предпринимательство», а «авантюризм».