2Залог успеха стартапа, ориентированного на продажи часто используемых розничных товаров (FMCG, Fast Moving Consumer Goods) – это не сайт и не реклама в соцсетях. Успех FMCG-стартапа – способность выстроить работающую схему оффлайн-дистрибуции, в которой можно продавать сотни тысяч единиц товара в месяц. Это может быть сеть дистрибуторов, поп-ап магазинчиков или собственная/франшизная розничная сеть.

3Ключевой момент выстраивания такой сети – это правильное ценообразование, которое дает возможность каждому партнеру откусывать в пищевой цепочке дистрибуции хороший кусок от рекомендованной розничной цены товара. На вашем товаре партнеры должны иметь возможность при прочих равных условиях зарабатывать больше, чем на ваших конкурентах.

4Лезть в подобные истории можно в том случае, если маржинальность вашего товара составляет не менее 75%. В противном случае, вы не сможете выделить на сбытовую цепочку достаточную долю, стимулирующую партнеров продавать ваш товар.

Мой ответ: «Никогда».

Стартап – это путь роста, путь поиска новых целей, путь ошибок, но и путь достижений.

Когда вы перестаете быть стартапом, вы начинаете думать о стабильности, хотеть стабильности, поддерживать стабильность. Стабильность – это путь стагнации, стагнация – это первый шаг на пути к саморазрушению.

На могиле многих компаний можно написать: «Они перестали быть стартапами».

1Стартап может тестировать разные каналы привлечения, но только для того, чтобы выбрать один канал – с самой низкой стоимостью привлечения и достаточной емкостью для окупаемости.

2Если в разных каналах у вас получается разная стоимость привлечения, то в чем смысл использовать более дорогой канал, если вы еще не находитесь в ситуации насыщения рынка?

3Много используемых каналов на старте – это распыление ресурсов, которых вам и так не хватает.

4Если вы вынуждены использовать много каналов, потому что ни один из них не дает нужного для окупаемости количества клиентов, то это повод задуматься – а есть ли реальная потребность в вашем продукте?

Люди идут по привычному треку «хорошие оценки в школе -> престижный ВУЗ -> приличная работа», думая, что они выбирают стабильность.

Симптомы:
Рейд Хоффман, основатель LinkedIn, когда-то сказал: «Если вам не мучительно стыдно за первую версию своего продукта, значит вы вышли на рынок слишком поздно».

Гай Кавасаки, когда он еще занимался полезными вещами, задал в своей отличной книге The Macintosh Way, простой вопрос: «У каждого человека есть выбор: а) Быстро дать правильный ответ, б) Дать правильный ответ потом, в) Быстро дать неправильный ответ. Какой вариант вы поставите на второе место?»

Понятно, что любую мысль можно довести до абсурда. Все вышесказанное не является оправданием того, что можно и нужно делать говенные продукты.

В шахматах есть такое понятие «выигрыш темпа», и оно вовсе не синоним «ходить как попало, лишь бы быстро», оно лишь означает: «опережение соперника в осуществлении какого-то плана на 1 или более ходов». Осталось только понять, кто твой соперник и разгадать его план.