1В детстве другие решают за тебя.

2Взрослея, ты начинаешь решать за себя.

3Став лидером, ты начинаешь решать за других.

4Идя вперед, ты хочешь, чтобы другие решали за себя.

5Став умнее, ты уже не против того, чтобы решали за тебя. Это, вроде бы, и называется делегированием? :)

Круг замкнулся.

1Основатели стартапа – это первые инвесторы в свой проект. Неважно, что они инвестируют – деньги или свое время. Нужно думать о том, как эти вложения могут окупиться и какой может быть возврат на эти инвестиции.

2Бизнес-ангелам нужно уметь мыслить как основателям. Нужно видеть новые возможности, нужно уметь принимать риски. Нужно понимать, что стартап – это не банковский депозит с гарантированным процентом годовых.

3Стартапам и бизнес-ангелам нужно уметь говорить на одном языке и уметь оценивать возможности и риски, используя одну и ту же систему координат.

Новый поток Антистартапа для стартапов и бизнес-ангелов начинается 2 апреля. Для бизнес-ангелов, участвующих в программе, обучение одного рекомендованного вами проекта – бесплатно. Подробности: http://antistartup.darkside.vc/

1Человек занимается только своим делом, если оно того стоит. Если он понимает, что оно того не стоит, он отвлекается на то, чтобы заниматься чужими делами. Это проявляется в том, что он начинает увлекаться сплетнями и вынюхиванием, а с особой силой интересоваться общественными, национальными и расовыми проблемами. В попытках убежать от себя мы либо утыкаемся в жилетку соседа, либо вцепляемся ему в глотку.

2Очевидно, что в доктрину, которая может овладеть массами, эти массы должны поверить. Вера важнее, чем понимание. Мы можем быть абсолютно уверены только в том, что мы не понимаем. Доктрина, которую понимает большинство, теряет свою силу. Если доктрину можно понять, то надо сделать ее смысл туманным. Если доктрина сформулирована четко и понятно, то надо сделать так, чтобы ее нельзя было проверить.

3Изучение массовых движений приводит нас к выводу, что люди меньше готовы умирать за то, что мы имеем, чем за то, что хотим иметь или кем хотим быть. Неприятная правда состоит в том, когда у человека «есть, за что бороться», бороться ему не очень хочется.

© «The True Believer», Eric Hoffer

Вы открываете задачник вашего ребенка – хоть по математике, хоть по физике, хоть по химии, хоть по экономике или обществоведению. И вы понимаете, что некоторые задачки вы попросту не можете решить.

О чем вы в этот момент думаете?

Я в этот момент думаю о том, что все, чему детей учат в школе не имеет к реальной жизни никакого отношения. Им почему-то вкладывают в голову, что от того, решат они эти задачки или нет, зависит их успех в жизни. Но ваш пример показывает вам обратное.

А тогда зачем в этом убеждать детей? И зачем их этому вообще учить?

1Оплата аренды проходного места в ТЦ по сути юнит-анализа ничем не отличается от оплаты рекламы. И то, и другое – это способ привлечения покупателя. Берете цену месячной аренду, делите на количество людей, проходящих мимо вашей витрины за месяц и, вуаля, получаете нечто очень похожее на стоимость одного показа рекламы.

2Фонд оплаты труда менеджеров по продажам, включая зарплаты и бонусы – это тоже затраты на привлечение. Берете месячный фонд зарплаты, делите на количество контрактов – получаете стоимость привлечения покупателя (CAC, Customer Acquisition Cost).

3В общем, все те усилия, которые вы направляете на любые инструменты привлечения клиента, ложатся в ту же группу затрат, что и прямая реклама. Это все, по гамбургскому счету – одна и та же песня, просто инструменты разные.

4Анализируя стоимость привлечения покупателя с помощью разных инструментов, вы как раз сможете понять, какой инструмент привлечения работает более эффективно – прямая реклама или пиар, или активные продажи, или просто аренда проходного места.

5А вот слово «продвижение» я не очень люблю, потому что обычно непонятно, что под ним собеседник имеет в виду и как оценивает его результаты. С «привлечением покупателей» все понятно, результат – это количество покупателей. Средний чек, маржа, переменные затраты, маржинальная прибыль и, в конечом итоге, после совмещения с постоянными затратами – прибыль в смысле «отлупа на карман». Все просто и понятно.

Ваш Капитан Очевидность