Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

11мая2017

Три приоритета в выборе стартапа для посевного инвестирования

Проритет №1: Команда

Полноценная по компетенциям. Обычно, 2-3 человека с дополняющими ключевыми компетенциями.

Сумевшая сделать минимальную жизнеспособную версию начального продукта. Это единственное доказательство компетенций и мотивации.

Готовая учиться, менять себя, менять рынок, менять продукт.

Способная искать и находить новые решения проблем, в том числе и вылезать из жопы.

Приоритет №2: Рынок

Понимание рынка в широком смысле этого слова – не по способам реализации, а по статье расходов.

На эту статью расходов должны уже тратиться деньги.

Понимание: это старый рынок с лидером, старый рынок без лидера или «новый» рынок, в смысле нового способа реализации «старой» потребности.

Приоритет №3: Продукт

Если на рынке есть лидер, то иметь гипотезу, как можно либо победить лидера в лоб, либо отобрать у него сегмент аудитории.

Если это старый рынок с мелкими игроками, то иметь гипотезу, как можно снять денег с большинства игроков этого рынка.

Если это «новый» рынок, то понимать, в какую «старую» статью расходов можно вписаться и за счет чего обогнать других новичков.

Почему именно в таком порядке приоритеты?

Не стоит упираться в конкретный продукт. Продукт может меняться. Больше того, в 9 из 10 случаев он точно изменится.

Найти свое место на рынке не так просто. Иногда приходится не только менять продукт, но и вместе с ним переходить на другой рынок.

Изменения в продукте и рынке невозможны без компетентной, устойчивой к неудачам команды, способной и готовой учиться и меняться. «Кадры решают все» ©

10мая2017

«Добавленная стоимость» или «отобранная стоимость»?

1Есть понятие «добавленной стоимости». Компания покупает сырье, добавляет ценность в виде своего труда и бренда и продает изготовленный товар по более высокой цене, чем стоимость сырья. Все так, если смотреть на уровне микроэкономики.

2Если смотреть с уровня макроэкономики, то количество денег на рынке в каждый момент времени фиксировано. Если вы собираетесь создать компанию и добавить к стоимости сырья свою «добавленную» стоимость, то вы эти деньги должны у другого производителя отобрать.

3Так что, на уровне макроэкономики понятие «добавленной стоимости» стоит заменить на понятие «отобранной стоимости» :) Весь вопрос – определить, у кого именно вы эту стоимость собираетесь отобрать.

10мая2017

Почему надо разбираться в технологиях?

1До 2016 года в списке Топ-5 самых дорогих мировых компаний было по одной технологической компании. В 2016 году весь Топ-5 самых дорогих компаний – технологические компании.

2001: GE, Microsoft, Exxon, Citi, Walmart

2006: Exxon, GE, Total, Microsoft, , Citi

2011: Exxon, Apple, PetroChina, Shell, ICBC

2016: Apple, Alphabet, Microsoft, Amazon, _Facebook_

2Судя по всему, это тренд. Нельзя пробиться в топ, если вы не строите свой бизнес на технологиях.

3Правда, не стоит делать верным обратный вывод. Если у вас есть какая-нибудь технология – совершенно не очевидно, что вы с самого начала «топовая» компания.

4Если посмотреть на основателей этих компаний:

Среди основателей этих 5 компаний только Стив Джобс не умел программировать. Правда, он нашел своего Возняка.

Билл Гейтс в молодости входил в десятку самых талантливых программистов своего времени.

Даже Джефф Безос (Амазон) закончил университет по специальности Computer Science. Правда, он не был замечен в том, что писал код во время создания Амазона.

Брин и Пейдж (Гугл) писали код, но не были «хардкорными» программистами – как писал в своей книге бывший руководитель разработок Гугла: «Мне приходилось иметь дело с их кодом времен Стенфорда, там была куча проблем. Они были скорее исследователями, чем программистами: стремящимися написать код, который будет работать, а не который можно поддерживать.»

5В общем, чтобы построить топовую компанию – сперва надо начать самому разбираться в технологиях.

5мая2017

«На треть полный» или «на две трети пустой»?

1Давайте посмотрим на таблицу возврата венчурных инвестиций в американские компании – сколько иксов какой процент компаний возвращает. Напоминаю, что «икс» (1х, 3х, 5х, ...) – это отношение полученных денег к вложенным. Возврат «1х» означает – сколько вложили, столько и получили, т.е. ничего не заработали, меньше «1х» – потеряли. Возврат «3х» – вложили, к примеру, миллион, а получили в результате выхода (кто-то купил компанию или компанию вышла на IPO) 3 миллиона.

2Пессимист видит, что 64.8% проинвестированных компаний не приносит прибыли – стакан на две трети пуст.

3Оптимист видит, что, если его стартап настолько хорош, чтобы получить венчурные инвестиции, то его шансы 1 к 2, что он заработает денег – стакан на треть полон.

5мая2017

1Часто говорят, что надо делать бизнес на том, что вам нравится.

2Но лучше делать бизнес на том, что вас злит.

3Попробуйте системно устранить то, что вас злит – востребованность такого бизнеса будет выше, денег будет больше.

4мая2017

В Китае та же фигня с высшим образованием, как и везде

1В Китае в университет сейчас поступает около 8 миллионов человек. В США – около 3 миллионов.

2Через 6 месяцев после окончания университета около 25% китайских выпускников получает зарплату ниже, чем рабочие-мигранты. Самые низкие зарплаты у выпускников, изучавших в университете историю, литературу и право.

3Средняя начальная зарплата китайских выпускников, окончившие университеты по гуманитарным специальностям, ниже, чем у их сверстников, не обучавшихся в университете.

4Выпускники инженерных, экономических и научных специальностях чувствуют себя существенно лучше коллег с другими специальностями – их зарплаты выше, безработица среди них ниже.

5Несмотря на увеличивающиеся количество выпускников университетов, китайские компании жалуются на то, что они не могут найти сотрудников с нужными им компетенциями. Самая главная проблема – в отсутствии у выпускников так называемых soft skills, таких как навыки коммуникаций, аналитических и управленческих навыков. С этим у нынешних выпускников любых специальностей – беда, судя по исследованию МакКинзи.

6Существующая система высшего образования, тренирующая и тестирующая знания по специализации, выпускает из вида необходимости воспитания «софт скиллз». Технические специализации дают, хотя бы, достаточный уровень технических знаний (hard skills). Гуманитарные специализации не дают ни тех, ни других умений.

7Проблемы возникает не из-за того, что студентов мало, или их плохо учат. Все дело в том, что набор знаний и навыков, которым обучают в университетах, сильно отличается от набора знаний и навыков, которых требует рынок.

8В общем, в Китае та же фигня с высшим образованием, как и во всем остальном мире. Образование осталось где-то в прошлом веке, а рынок – он здесь, сегодня и сейчас, причем меняется он настолько быстро, что никакая «отдельно стоящая» система образования не может за ним угнаться.

Источник: https://www.hongkongfp.com/2017/04/22/chinas-8m-graduates-inside-worlds-largest-higher-education-boom/