Начинающие и не очень предприниматели часто неверно определяют ключевые компетенции, критичные для успеха своего проекта. Из-за этого они занимаются не тем, чем нужно, и получают не то, что хотят.

Примеры отраслей и неочевидных ключевых компетенций:
К сожалению, это не все понимают. Как следствие, «фуд-инкубатор» полностью состоит из авторов «уникальных пирожных», а основатели образовательных стартапов приходят за советом со словами «у нас есть готовый продукт, осталось только понять, где искать учеников».

1Что ты хочешь уметь в том возрасте, когда ты закончишь школу?

2Чем ты будешь заниматься, когда закончишь школу? Если ответ «учиться в университете», то еще вопрос: «а после университета»?

3Чем ты будешь заниматься в 30 лет? Чего ты хочешь добиться к этому времени?

Ответы оставляйте в комментах с указанием возраста.

1Бизнес – это умение говорить «Нет» чаще, чем «Да». Путей и возможностей – если внимательно присматриваться к тому, что ты делаешь, и что происходит вокруг – достаточно много. Надо уметь сосредотачиваться на самом главном.

2Предлагаю простое правило:
3Грубо говоря, любое действие в бизнесе должно отвечать как минимум следующим целям:
4Если действие нацелено на достижение одной цели из этого списка – это негодное действие. Если двух – недостаточное, если трех – это стоит делать.

PS. «Очень хочется» – в список трех причин не включать.

1«Потому что так делают все». Это не довод поступать так же, а повод предложить сделать по-другому.

2«Потому что так нельзя». Это может быть только вступлением для следующей фразы – «но я знаю, как можно».

3«Потому что я этого не умею». Это не оправдание, а причина научиться это делать. Не можешь научиться – не берись.

4«Потому что нужны деньги». Это может быть только поводом показать экселевскую таблицу, в которой показано, как и когда планируется заработать, чтобы их вернуть.

5«Потому что нужны еще деньги». Это только повод показать предыдущую таблицу с планом и текущими показателями его выполнения, а потом – новую таблицу, где все числа, включая заработок, в несколько раз больше.

1«Попасть в жопу – не проблема. Проблема – это оставаться в жопе. Хорошие ученики учатся вылазить из жопы.» Это вольный перевод фразы Алистера Смита.

2Варианты следствий из этой фразы
Так? Или еще варианты следствий есть?

На диком Западе люди делились на быстрых (the quick), кто мог быстро выхватить свой кольт, и на мертвых (the dead).

В стартап-мире деление такое же:
В общем, либо наступает переломный момент и рост по экспоненте, либо на руках оказывается чемодан без ручки, который и тащить тяжело, и бросить жалко.

Скажу крамольную вещь – никакая финансовая модель, которую вы делаете на старте, не может предусмотреть такого взрывного роста. Вернее так, если стартовая финмодель сделана в расчете на взрывной рост, то это хреновая финмодель типа «а вот здесь произойдет чудо».

Чудеса случаются – и это то единственное, ради чего стоит заниматься стартапами. Но чудеса не случаются сами по себе. Просто долго махать волшебной палочкой недостаточно, нужно каждый день учиться новым заклинаниям.