Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.

В акселераторе Techstars как-то провели опыт – каждому проекту дали задачу продать бутылки с водой за несколько дней. Задача – заработать больше денег. Можно было продавать воду по любой цене, но взять для продажи воду можно было только один раз в самом начале.

Результаты можно увидеть на фотографии. Даже по такому простому опыту можно поставить несколько простых диагнозов, которые применимы к реальным стартапам.

1Тот, кто решил, что «ну мы-то всех сейчас заткнем за пояс», и взял много воды – обычно оказывается в убытке.

2Те, кто не надеется много продать – обычно продает еще меньше, чем надеется.

3Всегда найдутся те, кто умеет назначать такую цену, чтобы прилично заработать даже на небольших объемах продаж.

4Те, кто продали больше всех бутылок – заработали меньше всех денег.

Источник: https://m.signalvnoise.com/how-much-water-can-you-sell-e178a53007a2

Одна картинка стоит тысячи слов.

2Особенно если они прошли программу #бизнесдляшкольников у нас с Alexey Chernyak, а потом стажировку в #articulmedia у Olga Koulikova.

3Если у вас офлайн-бизнес в Москве (ресторан, салон красоты, магазин цветов, отель), но у вас все никак не доходили руки до ведения соц.сетей, можете оставить заявку по ссылке.

4И вам будет хорошо, и школьников, решивших заняться полезным делом, поддержите.

5Сейчас рук хватит всего на 5-7 проектов, и стартовать они готовы на следующей неделе. Заявки оставляем тут https://goo.gl/jXjFdb

1На первых этапах стартапа основателю нужно определенное безрассудство. Он должен решиться сделать что-то «по-другому», на что опытный человек никогда не решится. Это этап выдвижения и начала проверки гипотезы.

2Проверка гипотезы требует уже как минимум умения считать. Иначе можно неправильно оценить результат проверки гипотезы или вообще его не оценивать – и двигаться дальше под лозунгом «слабоумие и отвага».

3Если гипотеза доказала свою жизнеспособность, то о безрассудстве надо полностью забыть. Организационное строительство, операционное управление, финансовое планирование – это три умения, без которых стартап нельзя превратить в бизнес.

4Большая ошибка – думать, что, если идея хорошая, то бизнесовая часть нарастет вокруг сама собой, главное – собрать вокруг себя «хороших» людей. Если что-то из этого и вырастет, то только количество бардака.

5Другая большая ошибка – думать, что в этот момент можно нанять правильного директора, который все выстроит и вырастит.

Хороший управленец к вам не придет. Хорошие управленцы без работы не ходят, они уже пристроены и имеют на своем месте хорошие деньги и перспективы. Или их оторвут с руками на другое теплое место. Вам их нечем переманить: больших денег у вас нет, а стабильность и перспективы на этом этапе пока еще хлипки.

К вам может прийти только плохой управленец, пусть даже и с приличным резюме. Плохой управленец первым делом начнет регулировать всякие мелочи, от которых все, в том числе и вы, будете только выть. В лучшем случае он зафиксирует ситуацию на том же уровне, но роста не будет. Умение строить растущую организацию – это тоже неслабое умение – не менее редкое, чем придумывать и проверять новые гипотезы.

6Поэтому и получается, что управлять ростом можете только вы – кто-то наиболее подходящий к этому делу из команды основателей. Если в команде основателей одни «безрассудные» люди, не способные на кропотливую работу – все может накрыться медным тазом в самый неподходящий момент, когда гипотеза, наконец, проверена и надо двигаться дальше.

1Жесткий вопрос, на который стоит честно ответить любому стартапу: «Вы скорее живы или скорее мертвы?». Ответ на этот вопрос – не приговор. Это лишь повод без иллюзий определить вашу стратегию.

2Если вы «скорее мертвы», то стоит вспомнить старый совет: «Если вы вырыли себе яму, то первое, что нужно сделать – перестать копать дальше». Не пытайтесь заливать огонь бензином. Перестаньте делать то, что вы делали – не увеличивайте количество людей, не берите больше денег, перестаньте вбухивать деньги в рекламу, не старайтесь добавлять новых клиентов.

Все это только увеличит вес груза, висящего на вашей шее. Надо выйти из ситуации с минимально возможными убытками и как можно быстрее начать делать то, что вы не делали раньше.

3Если вы «скорее живы» – надо как можно быстрее начать фиксировать текущую ситуацию в рамках бизнес-процессов. Превращать серию ежедневных подвигов в равномерно работающую машину, не требующую вашего личного участия.

Вам же надо начинать делать то, что вы не делали раньше. Если, конечно же, вы хотите продолжать расти до небес.

И тут очень важно отделить работающую машинку от поля для экспериментов, не сбивая прицел у разных людей, занимающихся разными вещами. Одни люди строят то, что работает, другие – ставят эксперименты. Разные цели, разные приоритеты, разные показатели эффективности. В противном случае, либо машинка не будет работать, либо быстрый и дешевый эксперимент превратится в дорогую неработающую машинку