1Кассовый разрыв. Научитесь ловить эту ситуацию в зародыше и выясняйте причины нехватки денег — низкие продажи, маленькая прибыль, раздутый фонд оплаты труда или ещё что-то. Главное — найти причину. В противном случае вы будете носить воду дырявым ведром. А сумма нехватки будет увеличиваться с каждым месяцем.

2Розовые очки. Вы должны чётко понимать, что если уже четвёртый месяц вы ждёте, что вот-вот продажи начнут увеличиваться, вот–вот нерадивый сотрудник начнёт работать, вот-вот мы запустим эту штуку и она нас спасет, то вы в розовых очках. Надо остаться только с цифрами, запретив себе прогнозировать. Потому что когда мы прогнозируем в розовых очках, то мы мечтаем.

3Предательство. Вас обязательно предадут, как только ситуация начнёт ухудшаться. Будьте к этому готовы. Даже те, про кого вы и подумать не могли.

4Невнимание к управленческой отчётности. К сожалению, я до нормальной формы отчётности дошёл уже тогда, когда было непоправимо поздно. До этого момента у меня были по сути дела только выдержки из бухгалтерского учёта с графами «расход/приход». Сейчас я понимаю, что собственник должен контролировать все ключевые параметры бизнеса. Заносите их в табличку сами наряду с количеством приходящих и расходуемых денег.

5Кредиты для латания дыр. Никогда, никогда, никогда не берите кредиты на закрытие кассового разрыва. Забудьте об этом, отрезайте себе пальцы, чтобы не подписать кредитный договор, делайте всё что угодно, но не берите деньги на закрытие кассовых разрывов. С вероятностью 99,99% это путь к уничтожению компании.

6Финансовая безграмотность. Я до определённого времени искренне считал, что мне нужно всего лишь больше работать и увеличивать размер компании. Оказывается, что это не совсем так. Не думаю, что вам обязательно проходить банкротство, чтобы освоить финансовую грамотность и хотя бы элементарно понять, как создать финансовую подушку безопасности.

7Разные карманы. У нас было больше десятка предприятий и единая касса. Здоровые, работающие организмы-предприятия работали на поддержание хилых и иногда умирающих. А хилые, в свою очередь, не имели стимула бороться, так как их дотировали. И в конечном итоге мы недополучали ощутимую часть прибыли.

8Бегство от кредиторов. Даже когда ситуация кажется совсем безвыходной, идите и разговаривайте с кредиторами и банками. Можно договориться со всеми, поверьте — они заинтересованы в том, чтобы с вами всё было в порядке и вы вернули долг. Пусть не сразу, пусть частями, пусть ползком и скрипя зубами, но чтобы вы не отворачивались и не снимали с себя ответственность.

9Невнимание к документам. Предприниматели в большинстве своём творческие люди, а работа с документами требует определённых усилий. Но они окупятся сторицей в том случае, если ситуация будет усложняться.

10Надежда на юристов. Юристы не решают ваших проблем. Они лишь дают информацию и отвечают на поставленные вопросы.

Все пункты взяты из очень жизненной статьи по ссылке: https://secretmag.ru/opinions/rudenko.htm

Я просто тащусь от идеи достигаторов, которые придумала Natalia Babaeva, бывший директор по маркетингу МИФа.

«Когда мне было 5, я мечтала стать иллюстратором. В 11 — играть на гитаре. В 15 — учиться в Оксфорде. Ничего из этого я даже не попыталась достичь. Не потому что глупая, а потому что не знала как. Зато я хорошо усвоила формулу «Захотел — забей».

Годам к 18 я научилась забивать на мечту в ту же секунду, как она возникает. «Все равно я это не смогу». Пока я повторяла это себе, другие рисовали и учили аккорды. А Элон Маск зарабатывал свой первый миллион долларов и обдумывал, как колонизировать Марс.

Сейчас у меня растут дети. Я не хочу, чтобы они считали, что все, к чему надо идти больше месяца, — несбыточная мечта. Я хочу, чтобы они мечтали по-крупному и не останавливались, как Элон Маск.

Несколько лет назад, мы с мужем придумали, как превратить скучные правила из книжек в игру, которая поможет нашему сыну достигать отдаленных целей. Мы назвали ее «Достигаторы». Потом начали использовать сами. Позже подтянулись друзья. А недавно мы провели эксперимент, где с нами достигали почти 20 семей — взрослые и дети разных возрастов.»

Мы решили организовать открытый вебинар для детей и взрослых под названием «Как достигать. Научись чему угодно, и стань, кем захочешь.», на котором Наталья расскажет о достигаторах и поможет выбрать достигаторы под ваши цели.

Вебинар пройдет во вторник, 25 июля 2017 с 17.00 до 18.30 (мск). Регистрация на http://teenstarter.com/dostigator-webinar

Что еще почитать про достигаторы:

1Лучше показывать, куда смотреть, а не на то, что нужно увидеть. Так можно чему-то научить. И, кстати, только таким образом «ученик может превзойти учителя».

2Правда, это ужасно раздражает людей, которые все время хотят получить «10 рецептов» или «20 проверенных инструментов».

3Хотя, это раздражение – хорошая лакмусовая бумажка для разделения тех, кто хочет добиваться, от тех, кто хочет получать.

Предприниматель – это часто последовательность разных бизнесов. Каждый новый бизнес отражает наше психологическое состояние на этом этапе. Мы сначала хватаемся за то, что ближе. Потом улетаем в космос. Потом падаем с небес на землю. потом шарим вокруг себя руками, натыкаемся на что-то и уходим на следующий круг.

Важно осознавать, на каком этапе мы находимся – это поможет избежать естественных ошибок. Ниже я постарался типизировать основные этапы, которые я видел со стороны, и которые проходил и сам.

1«Так получилось»

Описание: Тема выросла из того, чем занимались, или случайно на нее наткнулись, но она наложилась на компетенции. Посмотрели, загорелись, побежали.

Вероятность успеха: Крутится вначале на энтузиазме. Может легко превратиться в самозанятость. Становится бизнесом, если находятся люди с управленческими навыками, или эти навыки проявляются у основателей. Вырастает, если этот рынок или сегмент рынка начинает естественным образом расти, тогда мы растем вместе с ним.

Предупреждения:
2«В космос»

Описание: Ищем «большую» идею. Эйфория от успеха или гиперкомпенсация за неудачу на предыдущем этапе.

Вероятность успеха: Тут даже умеренный успех невозможен – «либо грудь в крестах, либо голова в кустах». Чаще всего «голова в кустах».

Предупреждения:
3«На землю»

Описание: Компенсируем провал на предыдущем этапе. Начинаем выбирать понятные для обсчета области. Смотрим на «лучшие практики» конкурентов. Выбираем максимально усредненный сценарий развития, чтобы всеми силами избежать провала.

Вероятность успеха: Если рынок растет естественным путем, то можно последовательно и методично расти вместе с ним. Если рынок не растет, то все деньги и нервы будет съедать борьба с конкурентами.

Предупреждения:
4И дальше по кругу, начиная с первого этапа.

Практическое применение

1Оцените, на каком по счету этапе вы теоретически должны находиться.

2Почитайте список предупреждений.

3Если вы считаете, что это не относящаяся к вам фигня – перечитайте список предупреждений.

1Любопытство побуждает к действию. Опыт и знания мешают действовать. Слишком хорошо понятны будущие проблемы и геморрои, слишком понятно, что вероятность успеха – в лучшем случае 1 из 10.

2Если бы знания были источником новых идей, то большинство единорогов было бы основано седовласыми экспертами. Но это далеко не так.

3С другой стороны, любопытство без знаний – источник факапов.

4Надо как-то добиваться того, чтобы уровень любопытства рос вместе с уровнем опыта и знаний, а не уменьшался. А это нелегкая задачка – потому что в нем сокрыто противоречие, ведь любопытство обычно происходит от недостатка знаний.

5В общем, надо знать, что ты ничего не знаешь. Но в этой формулировке Сократ меня опередил.