Вчера был в Хорошей Республике, встречался со стартапами, черт дернул, и оно само собой сложилось.

1Ну что вы привязались к этим цифрам,
Как будто мало вам моих горящих глаз.

2Зачем вы так торопитесь прощаться?
Я не отпитчил вас до самого конца.

3Я тут вчера подумал, а сегодня –
Решил, что вы должны об этом знать.

4Я вам пишу – чего же боле? Что я могу еще сказать?
Вы не забудьте мне ответить. И все, что надо, рассказать.

5Я точно знаю, что я буду делать –
Скажите только, деньги в этом где?

1Старый анекдот: «Как стать женой генерала? Надо выйти замуж за лейтенанта.»

2Как найти единорога? Надо на посевной стадии найти самый непонятный проект с самыми понятными основателями.

3Единороги могут появиться из черных лебедей, а маленьких единорогов никто еще не встречал – они рождаются сразу весом в миллиард долларов.

1Большинство из нас видят мир более дружелюбным, собственные черты – более приятными, а цели – более достижимыми, чем есть на самом деле. Мы также склонны преувеличивать собственные способности предвидеть будущее, что внушает нам излишнюю уверенность в себе.

2Эксперт, в полной мере признавший ограниченность своей компетенции, может ждать увольнения – его наверняка заменят более самоуверенным коллегой, которому легче завоевывать доверие клиентов. Беспристрастное признание собственной неуверенности – краеугольный камень здравомыслия, однако большинство людей и организаций ищут совсем другое.

Выше – цитаты из известной книги Канемана «Думай медленно – решай быстро».

А ниже – ссылка на новый сборник июльских постов в виде электрокнижки. Реализм мотивирует не хуже оптимизма, но приводит к более реальным результатам.

Сборники постов тут: http://moreynis.ru/download/#container

1Есть старый анекдот о том, как один лучник все время попадал в цель. Он сначала стрелял, а потом рисовал мишень вокруг того места, куда попадала его стрела.

2Недавно, в статье о стартапах увидел этот пример в качестве губительного подхода к целеполаганию.

3А, по-моему, все наоборот. Именно такой подход лучше всего объясняет то, как следует действовать стартапу на начальном этапе поиска и проверки бизнес-модели. Мы не знаем точно, какая из наших начальных гипотез может сработать. Мы внимательно смотрим за реакцией пользователей на то, что мы им предлагаем, чтобы изменить свое предложение на более для них убедительное.

4Вот и получается, что упорно стрелять по нарисованной на этапе планирования цели, но раз за разом промахиваться – это вредное для стартапов упрямство. А умение построить работающую бизнес-модель вокруг той точки, куда мы научились попадать – это способность к адаптации, которой многим стартапам как раз и не хватает.

1Большинство единорогов достигло оценки в $1 миллиард на четвертом году жизни. В среднем единороги достигают сейчас этого статуса через 6 с небольшим лет со дня основания.

2Если стартапу уже 3 года, но основатели до сих пор пытаются найти работающую и растущую бизнес-модель – наверное, стоит задать себе вопрос: «А не фигню ли я делаю?».

3Такие вопросы лучше задавать себе раньше, чем позже. И вовсе не для того, чтобы потом пойти и повеситься – а для того, чтобы, наконец, задуматься о том, что пора что-то менять.

Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.