1Мы физически можем концентрироваться только на чем-то одном. Концентрируясь на чем-то одном, мы невольно упускаем и не замечаем других вещей. Так устроен наш мозг.

2Если стартап сильно концентрируется на том продукте, который он делает – то он очень быстро забывает о том, кому и зачем это может оказаться нужно. Если начинает концентрироваться на на том, что кому-нибудь нужно – быстро скатывается к процессу тривиальных продаж тривиальных вещей.

3В общем случае нельзя добиться большого успеха, просто проведя прямую линию от того, что мы делаем, к тому, что нужно людям. Это слишком просто, и кто-то нас в этом наверняка опередил.

4Можно попробовать поставить посередине между «мы делаем» и «нужно людям» еще одну точку – точку «сдвига парадигмы». В этой точке мы пытаемся придумать – как продать то, что мы делаем, под видом совершенно другой вещи, но которая нужна людям.

5Например, Эпплу удалось впарить нам носимый компьютер под видом мобильного телефона. Сколько времени вы сейчас разговариваете по телефону, а сколько сидите в интернете? Гербалайф умудрился продавать в бешеных объемах протеин в виде средство для похудания. Много бы он продал его качкам в фитнес-клубе?

6Итак, у нас появилась задача: «как продать одно под видом другого?». Эта точка и может стать центром концентрации, позволяющей не улететь в космос и не приземлиться к ларьку. Это еще и средство борьбы с конкурентами, наперегонки пытающимися провести прямую линию между «делаем» и «нужно». Не стоит бегать наперегонки – лучше найти свой способ срезать путь.

1Принцип работы известного тренера Константина Бескова был очень прост: «Найти игроков и правильно их расставить».

2У человека, который строит бизнес, девиз такой же.

3Кстати, это еще и тест для различения бизнеса от самозанятости. Вы хотите «находить и расставлять» или быть знаменитым игроком?

1Делегируйте не процесс, а задачу. «Делегирование процесса» – оксюморон. Это «поручение», а не «делегирование».

2Убедите себя и окружающих в том, что задача имеет более одного решения. Даже больше того – что она имеет решения, о которых вы не знаете. Нет ничего хуже, чем превращать делегирование в квест по угадыванию вашего способа решения.

3Делегируйте не ту задачу, с которой он уверенно справится – а такую, с которой он может не справиться. Задачи должны быть немного труднее, чем те, к которым он привык – только в этом случае он сможет чему-то научиться.

1У меня полное впечатление того, что ФБ жестоко пессимизирует в выдаче посты со ссылками на Телеграм – в частности, мои посты со ссылками на мой Телеграм-канал.

2Если это правда, то можно подписаться на «Тёмную сторону» в Телеграме, чтобы вовремя читать мои посты – те, кто этого хочет, конечно же. Адрес на картинке :)

3Ну и лайк и шер – чтобы победить алгоритмы Фейсбука.

4Кто не хочет ежедневно – есть еженедельная рассылка и ежемесячные подборки постов на сайте moreynis точка ru. Раздел «Скачать» или иконка облачка со стрелочкой внизу страницы.

1Каким бы активным видом спорта вы бы не занимались, в программе подготовки у вас будет ОФП – Общая Физическая Подготовка. Нужна база для того, чтобы потом отлаживать тонкости, присущие каждому конкретному виду спорта.

2Ну или как в фитнесе: если вы хотите, чтобы у вас росли бицепсы – надо качать ноги. И не только бицепсы – относится ко всем группам мышц: хотите, чтобы они росли – качайте ноги. Ноги – это база.

3В предпринимательстве тоже есть ОФП – база, без которой можно запустить бизнес, но нельзя заставить его нормально работать. Только расшифровывается эта аббревиатура по-другому:
4Хотите, чтобы ваш любой бизнес работал? Занимайтесь ОФП.

1Компания QIWI – публичная компания, ее акции торгуются на американской бирже. Стоимость компании на сегодняшний день составляет $1.15 миллиардов долларов.

2QIWI ищет интрапренеров. Интрапренер (intrapreneur) – это предприниматель, работающий внутри компании. Он реализует свой проект, но снижает свои риски за счет получения необходимых ресурсов и доступа к аудитории материнской компании на оговоренных условиях разделения прибылей и расходов проекта.

3Каждая новая инвестиция, о которой так мечтает любой стартапер – это уменьшение шансов на зарабатывание денег. Инвесторы заинтересованы в росте стоимости компании, а не в дивидендах. Все деньги вкладываются в рост – «либо выживи и стань единорогом, либо умри». Выживают немногие, поэтому немногие и зарабатывают.

4Работа с компанией, которая заинтересована в прибыли – это возможность зарабатывать деньги. Настолько много, насколько позволяют личные предпринимательские умения. Возможностей и ресурсов у компании стоимостью миллиард долларов есть много – не хватает людей с предпринимательским складом характера.

5Можно выйти на терминалы QIWI, достучаться до аудитории QIWI-кошельков, использовать опыт и инфраструктуру QIWI для реализации финансовых продуктов. В компании есть программисты, дизайнеры, маркетологи, аналитики. Требуются – предприниматели.

6Интересуют проекты, в которых основатели сделали уже хотя бы один шаг в его реализации, не дожидаясь «доброго дядю». В проекте может быть 1-2 основателя.

7Особый интерес вызывают финтех-продукты, ориентированные на детей, подростков и молодежь. Например, на стыке финтеха и предпринимательского и профессионального образования.

8Программа «Антистартап» помогает QIWI в поиске таких проектов. Поэтому первый отборочный тур проходит через Arkady Moreynis и Alexey Chernyak. Надо прийти и рассказать о своей идее во вторник 26 сентября с 14 часов в антикафе «Хорошая Республика» (Москва, ул. Мясницкая, д.13, стр.24). Ключевое слово на входе – «киви». Живая очередь, разговор один на один.

Если вы не можете прийти именно в этот вторник, то можете отправить письмо с темой «QIWI» и описанием проекта на welcome@darkside.vc. Присутствие в Москве на этапе обсуждения, подготовки и запуска пилота, а также дальнейшей работы – обязательно.

9Дальнейшие этапы