2Вообще-то, это правило общения с любыми умными людьми. Еще Стив Джобс говорил: «Мы нанимаем умных людей не для того, чтобы говорить им, что делать».

3Ну и обратная сторона медали. Умный человек не старается в общении выяснить способ решения – он пытается понять постановку задачи и определить критерии, по которым задачу можно будет считать решенной.

1Если вы в первый раз создаете бизнес, то практически единственным реальным источником финансирования на этом этапе будет FFF. FFF расшифровывается как Family, Friends, Founders (Семья, Друзья, Основатели), а вовсе не как Family, Friends, Fools (Семья, Друзья, Дураки).

2На самом деле букв F в этой формуле должно быть побольше – я бы сформулировал бы это заклинание как FFFF (Family, Friends, Founders, Friends of friends), добавив туда «друзей друзей». У многих из нас среди «друзей друзей» может найтись достаточное количество людей с некоторым количеством свободных денег, которые они держат на счетах или «под подушкой». При нынешних низких депозитных ставках большинство из них не прочь посмотреть на другие возможности заставить свои деньги работать.

3Попробуйте выделить таких людей и убедить их вложить свои деньги в ваш бизнес. Если у вас это не получится – значит они не поверили в то, что на этом бизнесе они могут заработать. Это повод задуматься о двух вещах:
4Кажется, что в большинстве случаев неуспешного поиска начальных инвестиций, проблема вовсе не в том, что «фонды – дураки» или «в России нет денег», а в том, что само инвестиционное предложение неубедительно – слишком несбалансированное сочетание доходности и рисков.

1Не сходится экономика одной продажи, прибыль – это зарплата людей, чью работу вы выполняете.

2«Я»–модель: бизнес строится вокруг ваших профессиональных умений.

3Маркетинг подменяется на установление и использование личных связей.

4Вы строите с нуля бизнес, который можно скопировать или лицензировать.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.

Большинство стартапов умирает из-за того, что они делают то, что людям оказывается не нужно. Как избежать этого и выдвинуть гипотезу, которая увеличит шансы на успех?

Четыре логичных шага:

1Какая есть у целевой аудитории (люди, компании) существующая статья расходов, на которую они уже тратят время и/или деньги?

2На что конкретно тратят? На что тратят больше всего? Кто, в результате, главный конкурент?

3Чем мы лучше главного конкурента по важному для потребителя параметру? Могут ли люди (компании) перестать пользоваться им и начать пользоваться нами?

4Что мы делаем по-другому, чтобы добиться этой лучшести?

Если главный конкурент – не конкретный продукт, а привычный способ делать «это», то мы становимся интересны для венчурных инвесторов.