1Компания QIWI – публичная компания, ее акции торгуются на американской бирже. Стоимость компании на сегодняшний день составляет $1.15 миллиардов долларов.

2QIWI ищет интрапренеров. Интрапренер (intrapreneur) – это предприниматель, работающий внутри компании. Он реализует свой проект, но снижает свои риски за счет получения необходимых ресурсов и доступа к аудитории материнской компании на оговоренных условиях разделения прибылей и расходов проекта.

3Каждая новая инвестиция, о которой так мечтает любой стартапер – это уменьшение шансов на зарабатывание денег. Инвесторы заинтересованы в росте стоимости компании, а не в дивидендах. Все деньги вкладываются в рост – «либо выживи и стань единорогом, либо умри». Выживают немногие, поэтому немногие и зарабатывают.

4Работа с компанией, которая заинтересована в прибыли – это возможность зарабатывать деньги. Настолько много, насколько позволяют личные предпринимательские умения. Возможностей и ресурсов у компании стоимостью миллиард долларов есть много – не хватает людей с предпринимательским складом характера.

5Можно выйти на терминалы QIWI, достучаться до аудитории QIWI-кошельков, использовать опыт и инфраструктуру QIWI для реализации финансовых продуктов. В компании есть программисты, дизайнеры, маркетологи, аналитики. Требуются – предприниматели.

6Интересуют проекты, в которых основатели сделали уже хотя бы один шаг в его реализации, не дожидаясь «доброго дядю». В проекте может быть 1-2 основателя.

7Особый интерес вызывают финтех-продукты, ориентированные на детей, подростков и молодежь. Например, на стыке финтеха и предпринимательского и профессионального образования.

8Программа «Антистартап» помогает QIWI в поиске таких проектов. Поэтому первый отборочный тур проходит через Arkady Moreynis и Alexey Chernyak. Надо прийти и рассказать о своей идее во вторник 26 сентября с 14 часов в антикафе «Хорошая Республика» (Москва, ул. Мясницкая, д.13, стр.24). Ключевое слово на входе – «киви». Живая очередь, разговор один на один.

Если вы не можете прийти именно в этот вторник, то можете отправить письмо с темой «QIWI» и описанием проекта на welcome@darkside.vc. Присутствие в Москве на этапе обсуждения, подготовки и запуска пилота, а также дальнейшей работы – обязательно.

9Дальнейшие этапы

2Вообще-то, это правило общения с любыми умными людьми. Еще Стив Джобс говорил: «Мы нанимаем умных людей не для того, чтобы говорить им, что делать».

3Ну и обратная сторона медали. Умный человек не старается в общении выяснить способ решения – он пытается понять постановку задачи и определить критерии, по которым задачу можно будет считать решенной.

1Если вы в первый раз создаете бизнес, то практически единственным реальным источником финансирования на этом этапе будет FFF. FFF расшифровывается как Family, Friends, Founders (Семья, Друзья, Основатели), а вовсе не как Family, Friends, Fools (Семья, Друзья, Дураки).

2На самом деле букв F в этой формуле должно быть побольше – я бы сформулировал бы это заклинание как FFFF (Family, Friends, Founders, Friends of friends), добавив туда «друзей друзей». У многих из нас среди «друзей друзей» может найтись достаточное количество людей с некоторым количеством свободных денег, которые они держат на счетах или «под подушкой». При нынешних низких депозитных ставках большинство из них не прочь посмотреть на другие возможности заставить свои деньги работать.

3Попробуйте выделить таких людей и убедить их вложить свои деньги в ваш бизнес. Если у вас это не получится – значит они не поверили в то, что на этом бизнесе они могут заработать. Это повод задуматься о двух вещах:
4Кажется, что в большинстве случаев неуспешного поиска начальных инвестиций, проблема вовсе не в том, что «фонды – дураки» или «в России нет денег», а в том, что само инвестиционное предложение неубедительно – слишком несбалансированное сочетание доходности и рисков.

1Не сходится экономика одной продажи, прибыль – это зарплата людей, чью работу вы выполняете.

2«Я»–модель: бизнес строится вокруг ваших профессиональных умений.

3Маркетинг подменяется на установление и использование личных связей.

4Вы строите с нуля бизнес, который можно скопировать или лицензировать.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.