Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.

Для родителей – хорошее выступление на 15 минут о том, почему детям надо становиться предпринимателями.

Зацепил момент из ролика. У рассказывающего двое детей – 7 и 9 лет. У них уже есть свой брокер, который занимается размещением денег, которые дети зарабатывают.

https://www.ted.com/talks/cameron_herold_let_s_raise_kids_to_be_entrepreneurs

1Лучше пусть будет «офигенно», чем «очень хорошо».

2Лучше пусть будет «очень хорошо», чем «хорошо».

3Лучше пусть будет «очень плохо», чем «нормально».

1Инвестор с опытом работы на целевом рынке. Опасность: стремление работать на целевом рынке «как принято». Ваша цель – взорвать целевой рынок и сделать что-то «по-другому».

2Инвестор, приводящий с собой потенциальных клиентов. Опасность: увязнуть в обслуживании этих клиентов. Работа с этой группой клиентов может оказаться не столь выгодна, как казалось изначально. Привлечение конкурирующих групп клиентов может вызвать конфликт интересов.

3Инвестор «со связями». Опасность: замена маркетинга на выстраивание и использование связей. С таким подходом единорога не построить.

4Инвестор, который «знает, что надо делать». Опасность: «генералы всегда готовятся к прошедшей войне». Чтобы построить единорога, надо активно искать новое, а не просто улучшать старое.

5Инвестор, который «даст экспертизу в продажах и маркетинге». Опасность: он не нанимается к вам на работу руководителем продаж и маркетинга. Продажи и маркетинг – это ключевая компетенция, которой должны овладеть сами основатели. Заниматься этим нужно «ручками» и на 100%, советы «сверху» сильно делу не помогут.

— Самым перспективным направлением я считаю привлечение к предпринимательству подростков.
— Хм. Не кажется ли вам, что это диагноз нашего стартап-рынка?

1«Вот, что умеет наш продукт» и «Вот, что вы можете сделать с нашим продуктом» – очень похожие фразы, но абсолютно разные подходы.

2Людям пофигу, насколько замечателен ваш продукт. Людям не пофигу, могут ли они стать лучше и круче с его помощью.

3Все начинается с мелочей. «16GB» и «1000 песен» в рекламе – это одно и то же с точки зрения технаря. Но это не одно и то же с точки зрения Стива Джобса.

Хорошая книжка на эту тему «Badass: Making Users Awesome»: https://www.amazon.com/Badass-Making-Awesome-Kathy-Sierra-ebook/dp/B00VAUIM18