1Финансовые инвесторы сначала фиксируют верхнюю границу риска. Потом выбирают инструменты с максимальной доходностью из тех, у кого уровень риска не выше заданного.

2Венчурные инвесторы сначала фиксируют нижнюю границу доходности. Потом выбирают проекты с минимальным риском, из тех, у кого уровень доходности не ниже заданного.

3Финансовые инвесторы сразу оценивают доходность в «процентах годовых» – сколько процентов на вложенный капитал они могут заработать за год.

4При стороннем взгляде на венчурных инвесторов может показаться, что они мыслят какими-то другими категориями. Вложил $100K – хочу заработать миллион, вложил миллион – хочу заработать 10. Они еще называют это «иксами» – во сколько раз они заработают больше, чем вложат.

5На самом деле, венчуры тоже думают о процентах годовых. Они же не сумасшедшие, а инвесторы. Они вкладываются в рискованные проекты не из-за любви к искусству, а потому что они хотят заработать больше, чем их товарищи–финансовые инвесторы. Иначе они бы давно плюнули на венчур и переложились бы во что-то менее рискованное.

6«Иксы» очень легко перекладываются в проценты годовых, если мы учтем, за какой срок эти иксы заработаны. Например, 10 иксов за 10 лет (вложил лям, через 10 лет заработал 10 лямов) – это эквивалентно 26% годовых (1.26 в десятой степени = 10).

7Для тех, кому лениво считать – можете посмотреть на табличку.

1Миллион долларов инвестиций на лучших условиях.

2Если найдется конкурирующeе предложение, я дам условия лучше.

3Откуда «лучше»? Потому что синдикат. Ничто так не увеличивает выбор и не улучшает условия, как наличие партнеров-конкурентов.

4Подробности на darkside.vc.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

1Из графика видно, что количество детей, зарабатывающих больше родителей, в США неуклонно снижалось. Уже больше половины нынешних американских детей зарабатывает меньше родителей.

2Это не потому что Америка загнивает, а потому что это побочный эффект капитализма. Большие деньги перекочевывают к меньшему количеству людей, человеческий труд вытесняют машины и куча других тенденций.

3У нас пока еще не так. Мы зарабатываем, скорее всего, больше чем наши родители. Не потому что у нас тенденция другая, а потому что родители в другой стране жили.

4Мы живем уже при капитализме, и дети наши будут жить при капитализме. И зарабатывать большинство наших детей будет меньше, чем мы.

5Вы все еще спрашиваете, зачем учить детей предпринимательству? И по-прежнему надеетесь, что путь, принятый большинством – хорошие оценки в школе -> ЕГЭ -> приличный университет -> приличная работа – приведет их к тому, что они будут жить, лучше, чем мы? Посмотрите на график – суровая статистика отвечает «нет».

Это ответ на тот случай, если вы меня спросите, какие проекты я ищу.

У боксеров есть такое упражнение – «бой с тенью». Когда ты боксируешь с воображаемым противником, пытаясь достать его и уклониться от его ударов. Эту технику полезно применять и стартаперам.

1Итак, мы придумали хорошую, на наш взгляд, идею. Но мы не бросаемся ее сразу же реализовывать, упиваясь своим умом и сообразительностью.

2Представим себе, что влиятельный на этом рынке игрок взял и реализовал то же самое.

3Придумываем, что мы сделаем в ответ. Какие свойства продукта изменим? Сделаем что-то с ценой – понизим или повысим? Изменим бизнес-модель – поменяем что-то в начинке процесса, будем зарабатывать на чем-то другом?

4А теперь пойдем и начнем делать – но уже сразу новый ответный вариант продукта.

Показания: паника от появления конкурентов.

Противопоказания: если вы считаете, что вы умнее всех.