«Очень важно не »пойматься« на эту эмоциональную волну — побежать за всеми. У нас »век инженеров« — все побежали [учиться] на инженеров, окончили вузы, и только 10% остались работать, все остальные пошли работать продавцами в пивных киосках. Потом у нас »век юристов и экономистов«, которые работали официантами. Не нужны сегодня программисты, у нас огромное количество программистов, с которыми мы боремся», — отметил Греф.

2Надо искать другой путь к цели, к которой стремятся многие.

1Это вовсе не то, что мы делаем. А то, что мы продаем. Вернее, даже – это то, что покупают люди.

2Из этой картинки сразу понятно, что такое «минимально жизнеспособный продукт». Это создание нужного нам образа продукта в голове у потребителя с минимальными затратами времени и денег. А вовсе не запиливание технологического прототипа. Образ во многих случаях можно создать и без него.

2Если у вас нет времени, чтобы делать продукт лучшим образом – не делайте его. Лучше никак, чем кое-как.

3Если вы считаете, что ваш продукт лучший, а странные пользователи этого не понимают – то это не пользователи «странные».

4Если вы считаете, что у вас лучший продукт, но за него почему-то не хотят платить – значит, у вас не лучший продукт.

5Если ваш продукт лучший, потому что вы лучшие – то ваш продукт не лучший. Продукт становится лучшим, когда становятся лучше его пользователи.

1Как можно заработать на бизнес-модели маркетплейса с комиссией в 10-15% от продаж, если мы знаем, что возможность выйти в прибыль в обычном магазине начинается с 50% маржинальности?

2Ах, да – к нам на маркетплейс будут «приходить все», потому что у «нас будет все». А затрат у нас не будет, потому что «на что тратить деньги, ведь мы уже запилили супер-пупер универсальную платформу». Почему же тогда у Гугла или Фейсбука, к которым действительно ходят почти все – только затраты на продажи и маркетинг составляют сейчас на пике популярности 12-18%. И куча других операционных затрат.

3А как контролировать объем продаж? Если пропускать деньги через себя «в лоб» – то в сочетаниях ОСН->УСН, УСН->ОСН, УСН->УСН возникнет двойное попадалово на налоги. Повышать конечные цены, чтобы проигрывать рынку, или уменьшать свою маржинальность? ОСН->ОСН плохо подходит, потому что клиентами маркетплейса являются в основном мелкие продавцы, сидящие на упрощенке.

4Чтобы пропускать деньги через себя – надо самим заниматься логистикой до конечного клиента со складов многочисленных продавцов. Это увеличивает расходы на доставку, потому что надо кататься по разбросанным складам поставщиков. Плюс увеличение операционных затрат на весь этот геморрой. Опять увеличивать цену или опять понижать маржинальность? Если оставлять логистику на продавцах, то как пропускать деньги через себя, чтобы их контролировать?

5В результате, маркетплейсы стараются зарабатывают на тех, кто не покупает, и на тех, кто не продает. Оплата по кликам за тех, кто «просто смотрит», абонентка от тех, кто считает, что «здесь надо быть» или подъемы и выделения для тех, кому «надо что-то делать».

6Если стоимость привлечения покупателя за счет оплаты тех, «кто не покупает», не укладывается в маржинальность продавца – то он либо разорится, либо уйдет. Абонентка же ставит обозримый потолок по прибыльности – продавцов все-таки в каждом отдельном сегменте рынка не бесконечное количество. К тому же, поставим низкую абонентскую плату – будем недозарабатывать, поставим высокую – основная питательная мелочь уйдет.