1Есть возможность получить новых учеников.

2Собираем ознакомительный образовательный пакет для бывших, настоящих и будущих учеников программы «Бизнес для школьников», teenstarter.com. Овладение навыками предпринимательства – это замечательно. Но надо уже со школы начинать приобретать еще и современные профессиональные навыки, которым вы как раз и учите.

3Хотите, чтобы наши школьники учились у вас? Предложите им бесплатный ознакомительный мини-курс или интересную скидку на прохождение обучения. Онлайн, оффлайн. То, чему не учат в школе. Навыки, которые пригодятся детям в реальной жизни.

4Подписчики «Тёмной стороны» в Телеграме, ФБ, ВК и получатели рассылки Teenstarter – о вас точно узнают.

5Предложения отправляйте на school@teenstarter.com.

1Успех не учит. Учат только неудачи.

2У большого успеха нет рецептов. То, что сработало один раз – больше не сработает. Есть рецепты, как открыть микробизнес – и они работают. Нет рецептов того, как создать новый Apple, Facebook или Amazon.

3А вот ошибки повторяются вновь и вновь. «На ошибках учатся» – это было сказано еще давно и до сих пор остается правдой. Микеланджело сказал: «Я беру камень и отсекаю всё лишнее». Для того, чтобы сделать все правильно – надо просто перестать делать ошибки.

4У кого вы будете учиться? Я – у тех, кто потерпел неудачу.

5А большинство пойдет учиться к тем, кто добился успеха. Чему? Почему?

1Судя по рассказам очевидцев, многие основатели выдающихся компаний были теми еще говнюками. Люди, работавшие с Джобсом, характеризуют его как, мягко говоря, неприятного в общении человека. О Ларри Эллисоне из Оракла ходила в свое время поговорка: «Чем Бог отличается от Ларри Эллисона? Бог не думает, что он Ларри Эллисон.».

2Они были неприятными людьми и хотели слишком много всего. Однако, в силу своего цинизма они понимали простую истину – «чтобы много получить, надо много дать». Много того, чего люди захотят. Огромную красивую мечту. Фабрику грез. Цифровой наркотик. Они не «транслируют ценности компании» – они транслируют ценность того, кем люди захотят быть или казаться.

3Симпатичные приятные основатели со своим продуктом, несущим «разумное, доброе, вечное», похожи на свидетелей Иеговы. Они скребутся в двери, прикасаются на улице к твоему рукаву и мягким голосом спрашивают: «Вы хотите поговорить о нашем продукте?». Нет, не хочу. Я не хочу говорить о вашем продукте и о ваших ценностях. Я хочу думать и говорить о себе.

4Симпатичные и приятные люди верят в своего бога (продукт) и несут его свет другим людям (целевой аудитории). Говнюки не верят ни в бога, ни в черта – их интересует только ответ на вопрос: «за что толпы людей захотят платить?».

5Сдается мне, что основатель следующей трилионной компании будет говнюком не меньше Джобса.

2Мы слишком часто пытаемся заставить людей захотеть то, что мы делаем. Вместо того, чтобы делать вещи, которые они захотят.

3На английском это звучит офигенно: «Making people want things or Making things people want?»

1Ценность товара – это разница между стоимостью привлечения по рекламе вашего продукта с объявленной ценностью и без нее.

2Если разницы нет – значит, ценности нет. Если разница небольшая – ценность небольшая.

3Вывод. Себестоимость добавления ценности не должна превышать разницы в стоимости привлечения.

Более короткая формулировка этого поста: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10154735395246511

1У продукта есть «цена» и «ценность». Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он, на его взгляд, получает. Назовем разницу между ценностью и ценой «добавленной ценностью».

2Правило порога. Чтобы продукт вообще продавался, добавленная ценность должна быть больше нуля.

3Правило взаимосвязи. Чем выше добавленная ценность, тем ниже стоимость привлечения покупателя – тем лучше он продается.

4Правило баланса. Себестоимость добавленной ценности должна быть ниже, чем выигрыш в стоимости привлечения.

5Не надо вводить новую ценность только потому, что «тогда мы будем больше продавать». Сначала прикиньте, насколько она должна уменьшить стоимость привлечения. Это будет верхним порогом себестоимости новой ценности в пересчете на одну покупку.

6Если себестоимость ценности окажется выше, чем разница в стоимости привлечения — то вы попали на деньги. Продукт действительно будет лучше продаваться, но с каждой продажей вы будете нести убытки. Чем больше добавили ценности – тем больше продаж. Чем больше продаж – тем выше убытки.