1Продавать – не стыдно, впаривать – стыдно.

2Продавать – это давать людям то, что им нужно. Впаривать – заставлять людей купить то, что нужно тебе.

3Customer Development – это нащупывание пути от впаривания к продажам.

1Нельзя слушать только себя. Зашоренность и упертость – стоп-сигнал для окружающих.

2Нельзя все время слушать других. Путь флюгера – полный оборот на 360 градусов.

3Нельзя выбирать компромисс. Компромисс гибельнее, чем любая из альтернатив.

4Придумать новое, основанное на том, что думаешь ты, и том, что говорят другие – это и называется «учиться».

1Я хотел бы обратить внимание на масштабное социальное явление, о котором говорят пока в основном в профессиональных кругах. Это проблема жизненной неуспешности. По последним оценкам, в России неуспешных молодых людей около 25%.

2[Первый фактор жизненной неуспешности] Не освоившие функциональной грамотности ученики способны применять предметные знания и умения только в уже знакомых житейских ситуациях. Использовать знания в более сложных условиях или провести простой анализ они могут только при поддержке учителя и следуя заданным образцам.

3Второй фактор будущей неуспешности, тоже формирующийся на детском или подростковом уровне, – это слабые возможности коммуникации и сотрудничества. Человек не может себя выразить – ни вызвать интерес у сверстников, ни потом «продать» себя на рынке как работника или партнера.

4По разным оценкам, дошкольное развитие и школа формируют от 75 до 90% возможностей человека. Надеяться, что жизнь потом как-нибудь все поправит, отказываться от возможности помочь людям заранее, до школы и в школе, – это будет позиция человечески безнравственная и экономически безответственная.

5Доля потенциально неуспешных, сформировавшаяся в школе, примерно соответствует доле населения, которая в работоспособном возрасте приносит обществу меньше, чем общество на них тратит – через программы социальной поддержки, а также содержание правоохранительной и исправительной систем. Нынешняя 25%-ная доля неуспешных равносильна потере как минимум 15% российского ВВП.

6Это цитаты из интервью ректора НИУ ВШЭ: https://www.vedomosti.ru/opinion/articles/2017/11/21/742459-shkolnikov-uspeshnimi

7Все-таки хорошо, что я занимаюсь teenstarter.com. Хочется делать полезные вещи.

Если вы собираетесь сделать продукт для старого рынка – прежде всего, задайте себе четыре простых вопроса.

1Почему никто этого не сделал раньше? Ответ «потому что никто не додумался» – не прокатывает.

2Что изменилось сейчас на этом рынке, в поведении игроков рынка и потребителей? Какие технологии сейчас появились?

3Какие из этих изменений вы используете в своем продукте?

4Чем отличается ваша бизнес-модель от бизнес-модели лидеров рынка? Какие объективные причины мешают им использовать эту бизнес-модель?