2На входе – заемные деньги. Неважно – от себя как основателя или внешних кредиторов или инвесторов. В виде кредитов или инвестиций. Внутри – переработка этих денег через преобразование в товары или услуги и их продажу. На выходе – возврат вложенных денег с эффективностью, превышающей эффективность традиционных финансовых инструментов.

3Понимание того, что этот подход применим не только к ларькам с шаурмой, а к любому бизнесу – это как раз и есть момент просветления.

4Отрицание этого – это симптом продолжения болезни «горящих глаз».

1Лучше начинать стартап с того, в чем мы хотим разобраться, а не с того, что хотим построить.

2Если сразу зафиксировать то, что мы хотите построить – у нас возникнет три проблемы:
3Желание разобраться в чем-то заставляет раз за разом задавать вопросы «Почему?». «Почему так?» – «Потому-то». «А это почему?» – «Потому-то». Так мы можем находить реальные причины тех проблем, которые мы видим на поверхности – но ответ на которые лежит на глубине нескольких последовательных вопросов «почему».

4Хороший стартап должен лечить не симптомы, а болезни – не то, что лежит на поверхности, а то, что скрыто в глубине. Кстати, метод «Пять почему» был формально изобретен Сакити Тоёда и использовалась в Toyota в ходе эволюции их методологий производства. Погуглите, почитайте – хорошая техника, попробуйте использовать.

1Финансовые инвесторы сначала фиксируют верхнюю границу риска. Потом выбирают инструменты с максимальной доходностью из тех, у кого уровень риска не выше заданного.

2Венчурные инвесторы сначала фиксируют нижнюю границу доходности. Потом выбирают проекты с минимальным риском, из тех, у кого уровень доходности не ниже заданного.

3Финансовые инвесторы сразу оценивают доходность в «процентах годовых» – сколько процентов на вложенный капитал они могут заработать за год.

4При стороннем взгляде на венчурных инвесторов может показаться, что они мыслят какими-то другими категориями. Вложил $100K – хочу заработать миллион, вложил миллион – хочу заработать 10. Они еще называют это «иксами» – во сколько раз они заработают больше, чем вложат.

5На самом деле, венчуры тоже думают о процентах годовых. Они же не сумасшедшие, а инвесторы. Они вкладываются в рискованные проекты не из-за любви к искусству, а потому что они хотят заработать больше, чем их товарищи–финансовые инвесторы. Иначе они бы давно плюнули на венчур и переложились бы во что-то менее рискованное.

6«Иксы» очень легко перекладываются в проценты годовых, если мы учтем, за какой срок эти иксы заработаны. Например, 10 иксов за 10 лет (вложил лям, через 10 лет заработал 10 лямов) – это эквивалентно 26% годовых (1.26 в десятой степени = 10).

7Для тех, кому лениво считать – можете посмотреть на табличку.

1Миллион долларов инвестиций на лучших условиях.

2Если найдется конкурирующeе предложение, я дам условия лучше.

3Откуда «лучше»? Потому что синдикат. Ничто так не увеличивает выбор и не улучшает условия, как наличие партнеров-конкурентов.

4Подробности на darkside.vc.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

1Из графика видно, что количество детей, зарабатывающих больше родителей, в США неуклонно снижалось. Уже больше половины нынешних американских детей зарабатывает меньше родителей.

2Это не потому что Америка загнивает, а потому что это побочный эффект капитализма. Большие деньги перекочевывают к меньшему количеству людей, человеческий труд вытесняют машины и куча других тенденций.

3У нас пока еще не так. Мы зарабатываем, скорее всего, больше чем наши родители. Не потому что у нас тенденция другая, а потому что родители в другой стране жили.

4Мы живем уже при капитализме, и дети наши будут жить при капитализме. И зарабатывать большинство наших детей будет меньше, чем мы.

5Вы все еще спрашиваете, зачем учить детей предпринимательству? И по-прежнему надеетесь, что путь, принятый большинством – хорошие оценки в школе -> ЕГЭ -> приличный университет -> приличная работа – приведет их к тому, что они будут жить, лучше, чем мы? Посмотрите на график – суровая статистика отвечает «нет».