1Правильный навык предпринимателя – стараться из любого факта сделать вывод, который может привести к собственной пользе или выгоде.

2Неправильный навык предпринимателя – пытаться трактовать любой факт как подтверждение своей правоты.

3Полное фиаско – считать, что в первом и втором пункте имеется в виду одно и то же.

4Первый пункт подразумевает три вещи:

1Результат – это не то, что мы сделаем (разработаем, запустим, обновим, проведем), а то, что мы получим (увеличим средний чек на 100 рублей, увеличим аудиторию на 10%, уменьшим время обработки заказа на 20%).

2Результат – это измеримое изменение метрики, влияющей на рост нашего бизнеса. Оценка такого изменения в деньгах позволит оценить целесообразность затрат на достижение результата.

3Тупой пример:
4Начальный уровень мастерства. Не вставлять в презентации для инвесторов под заголовком «Результат» описание того, что вы собираетесь сделать. Там должны быть именно результаты. А дальше уже можно описать, за счет каких действий вы собираетесь его достичь.

5Следующий уровень. Даже в разговоре с собой фильтровать все свои инициативы по желаемому результату. Не можете оценить результат – нафиг такую инициативу.

6Уровень джедая. Начать придумывать инициативы, исходя из желаемого результата, а не только фильтровать то, что само приходит в голову.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Andrew Ng запустил венчурный фонд на $175M для проектов по искусственному интеллекту
2SoftBank влил $300M инвестиций в сервис Wag – «Uber для выгула собак»
3Amazon, JPMorgan and Berkshire Hathaway создадут медицинскую компанию для обслуживания своих сотрудников
#строчно

1Этап первый – «конфетно-букетный период». Проверка гипотез, поиск product/market fit – называть его можно как угодно, суть от этого не меняется. Это 100% работа над самим продуктом. Какие параметры выбора такого типа продуктов критичны для потребителя? По какому параметру мы лучше? За счет чего? Кто наша аудитория? Как ее достать? Какая воронка продаж обеспечит сходимость экономики? Что изменить в продукте?

2Этап второй – «игра в машинки». Главная задача – вылезти из продукта и начать строить машинки. Машинка по развитию и разработке продукта. Машинку по созданию контента. Машинку по логистике. Машинку по привлечению аудитории. Сосредоточиться на машинках. Нарисовать чертеж машинки. Найти начальника цеха по производству этой машинки. Помочь ему в строительстве производства. Переложить на него обязанности по поиску рабочих и контролю качества. Увязать работу нескольких цехов в рамках одного завода. Планерки, селекторные совещания, план производства, нагоняи и почетные грамоты.

3Главное – не перепутать, на каком этапе ты сейчас находишься. Не строить завод, пока не проверены гипотезы. Если гипотезы проверены – вылезти из-за станка и начать руководить заводом. «Лидер – это тот человек, чей личный вклад в результат работы компании неизмеримо мал по сравнению с общим вкладом тех людей, которыми он руководит.» ©

4Так как большинство читающих находится на «конфетно-букетном» этапе, то скажу явно: единственная цель этого этапа только одна – закончить его как можно быстрее. Только не ошибитесь. Критерий окончания этого этапа тоже только один – вы можете нарисовать чертеж завода, чертежи каждой машинки и штатную структуру каждого цеха. Важно: на забудьте, что отдел сбыта – это тоже цех со своей машинкой, а не вы со взмыленной спиной и ноутбуком наперевес.

1Какие проекты принесли за последнее время самый большой мультипликатор своим инвесторам? Анализ CrunchBase показывает, что это вовсе не те компании, о которых вы могли подумать в первую очередь.

2Так что, все-таки важно гнаться не за большими инвестиционными раундами, а за устойчивой бизнес-моделью. Сходящаяся экономика приносит бОльшие дивиденды, чем надувание пузыря. Не только инвесторам, но и основателям проекта.

3Повод лишний раз вспомнить о том, что основатели и инвесторы сидят в одной лодке. Задача основателя – не вытащить как можно больше денег у инвестора под свои воздушные замки, а заработать больше денег. И себе, и инвестору. Задача инвестора – помочь ему в этом.

Источник: https://techcrunch.com/2018/01/27/these-startup-exits-delivered-the-biggest-bang-for-the-buck/

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Публично доступные данные фитнес-приложения Strava показали расположение секретных американских баз
2Производитель роботов-игрушек Sphero (помните робота из Звездных войн?) ушел на рынок образования
3Waymo закупил несколько тысяч автомобилей для публичного запуска сервиса самопилотируемых такси уже в этом году
4Google завершил покупку большой части железячного бизнеса HTC за $1.1 миллиард
#строчно