1Наверное, самое сложное для стартапа – это мыслить «от результата». Результат – это не то, что мы хотим сделать. Результат – это кем и на каком рынке мы хотим стать.

2Результат нужно уметь оцифровать. Перевести в конкретные доллары, штуки, проценты и определить, за какое время нам нужно этих цифр достичь.

3Если известен результат и известен срок – значит, мы можем построить план и понять необходимый темп движения вперед. Неизмеримая цель или неопределенный срок – это уже не «мышление от результата», а «фантазии о результате».

4Дальше уже можно начать задавать себе вопросы. Насколько реально двигаться в заданном темпе? Что нам для этого нужно? Окупятся ли требуемые для этого ресурсы планируемым результатом?

5Когда мы говорим «темп» – не забываем, что речь идет не о том, «можем ли мы в этом темпе производить?», а о том, «можем ли мы в этом темпе продавать?». Какие каналы? Какие объемы? Какая стоимость привлечения покупателя?

6Есть такой термин «хоккейная клюшка» – это когда график роста сначала слабенький, а потом изгибается и начинает резко расти вверх. Возможно, что точка изгиба – это как раз тот момент, когда основатели устали делать, что делается, и смогли переключиться на мышление «от результата».

Получить совет, посевные инвестиции или миллион долларов: http://darkside.vc.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Максимальная ставка вкладов в России резко снизилась до нового исторического минимума
2Facebook запустил монетизацию игрового стриминга и запустил пилот с топовыми геймерами
3MoviePass, позволяющий ходить в кино по подписке, выжали из одной американской сети кинотеатров
#строчно

Бизнес стоит каких-то денег только в том случае, если в процессе построения бизнеса создан какой-то актив, который и хотят купить. Важное замечание: если никто не хочет покупать – то обсуждать стоимость бизнеса бессмысленно.

Что может являться активом?

1Бренд. Он приобретает цену только в тот момент, когда под этим брендом можно продать любой или товар под этим брендом продается лучше других. Строится обычно очень долго. К стартапам, как правило, неприменимо.

2Команда. Да, иногда покупают и команду – называется «acquhiring». Рыночная стоимость в США – около $1-1.5M за голову основателя. В других странах – в 3-5 раз меньше. Стоимость поиска, найма или выращивания специалистов подобного уровня.

3Клиентская база. Цена базы зависит от объема (до определенного размера стоимости не имеет), лояльности (регулярности покупок) и инерции (сколько лет еще могут покупать, в том числе, и новые товары покупателя).

4Производство. Реальный завод или фабрика. Виртуальная фабрика по производству контента. Только для тех товаров, которые продаются в существенном для покупателя объеме.

5Сбытовая сеть. Оффлайновые места с трафиком, филиалы с клиентскими базами. По сути, это клиентская база + отлаженная технология продаж.

6Технология. Стоимость ее повторения или стоимость потерь от несвоевременного выпуска ее на рынок покупателем.

7Патенты и другие виды интеллектуальной собственности.

Если вы не строите актив – значит, вы занимаетесь самозанятостью.