1До сих пор многие стартапы говорят о том, что они «решают боль» потребителей. Не верю я в «решение болей» стартапами. Если боль действительно существует – это только потому, что она не решается существующими методами. Если бы решалась – боли бы уже не было, не мы ведь первые такие умные.

2Цель стартапа – разрушить один из существующих стереотипов. Чем этот стереотип более устойчивый и массовый – тем выше может стартап взлететь. Плоский кирпич с экраном и без кнопок вместо привычного кнопочного сотового телефона. Частная квартира вместо гостиничного номера. Посты и лайки вместо личного общения и звонков по телефону.

3Кстати, разрушить старый стереотип – мало. Надо умудриться создать на этом месте свой новый стереотип. Иначе стартап взлетит высоко на волне хайпа, но больно с этой высоты упадет. Все телефоны, например, уже стали плоскими кирпичами, похожими друг на друга до степени смешения. Чтобы позвонить кому-то по телефону, считается приличным спросить разрешения на это в мессенджере. А биткойн старую монетарную систему пошатал, но новым стандартом еще (или уже) не стал.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Сервис музыкального стриминга Spotify тестирует интерес пользователей к аудиокнигам
2Популярный среди разработчиков сервис вопросов и ответов Stack Overflow открыл платную версию сервиса для команд
#строчно

1Если вы не алкоголик, то вы пьете в баре, не потому что вам нужен алкоголь. Люди пьют в барах, чтобы общаться, убить время, повеселиться, показаться своим в компании, забыть о проблемах. Люди пьют, чтобы почувствовать что-то или перестать что-то чувствовать.

2Когда женщины покупают себе еще одно платье, туфли, сумочку или что-то еще – они покупают его, не потому что им нужно еще одно платье, туфли или сумочка. Они делают это для совершенно других целей – почувствовать себя нужными, красивыми, молодыми, уверенными, удовлетворенными или по какой-то другой не менее важной для них причине.

3С продуктом все то же самое – дело не в самом продукте. Продукт покупают, не потому что людям нужен продукт, а потому что люди хотят что-то почувствовать или получить, используя его.

4Три самых важных вещи, чтобы понять, «что мы будем сегодня пить?» – это три самых популярных вопроса, которые задают барменам: «Что бы вы мне посоветовали?», «А что пьют другие?», «Что появилось новенького?»

5В маркетинге – все то же самое. Человек использует те же самые три критерия при выборе продукта для покупки: мнение эксперта, окружающие стандарты и новизна. Успешная маркетинговая кампания должна опираться на одного из этих трех китов, чтобы дать человеку хоть какое-то основание для того, чтобы выбрать рекламируемый продукт.

Подсмотрено здесь: https://medium.com/@krisgage/the-3-most-important-things-i-know-about-consumers-i-learned-from-bartending-126791261f4a

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Xiaomi собирается проводить IPO на бирже в Гонконге, рассчитывает поднять $10B при оценке компании от $80B до $100B
2Amazon сделал предложение по покупке индийского маркетплейса Flipkart в попытке перейти дорогу уже сделавшему подобное предложение Walmart
3Илон Маск рассказал о будущей сети самопилотируемых такси, автомобили для которой будут предоставлять владельцы автомобилей Tesla
#строчно

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Популярный стартап Birchbox, продающий подписку на коробочки с косметикой, продал мажоритарную долю своему инвестору за $15M, при предыдущей инвестиционной оценке в $500M
2Facebook запускает сервис знакомств, чтобы открыть для себя новый массивный рынок вовлечения ползователей
3Один из самых престижных научный журналов Nature собрался запустить платный журнал, посвященный машинному обучению – но «все против»
#строчно