Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

18апреля2018

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Apple собирается запускать сервис платной подписки на новости, построенный по принципу деления выручки между ними и издателями журналов и газет.

И что? Если посмотреть на топ мировых сайтов, то новостных сайтов там больше всего. Будет ли Apple News таким же прорывом, каким был iTunes?

https://techcrunch.com/2018/04/17/apple-to-launch-a-premium-news-subscription-service-report-says/

2Образовательный стартап General Assembly продан Adecco за $413M после $100M инвестиций, полученных в 2017 году – это немного ниже их инвестиционной оценки в $440M

И что? Adecco – это компания по управлению персоналом, образовательные стартапы в поисках прибыльной бизнес-модели все чаще смотрят в сторону корпоративного обучения и обучения для поиска работы

https://techcrunch.com/2018/04/15/new-yorks-programming-ed-tech-startup-general-assembly-sells-to-adecco-for-413-million/

#строчно

17апреля2018

Если у вас не хватает денег, чтобы доделать MVP…

Значит либо у вас либо неполноценная команда, либо это не MVP. Неполноценность команды может иметь три стороны:

1Среди основателей нет людей с необходимыми профессиональными компетенциями.

2У основателей не хватает ума определить, в чем должен состоять MVP. Чаще всего это происходит, потому что они сами не могут четко и просто сформулировать одну рискованную гипотезу, которую хотят проверить. Нет, формулировка «мы хотим проверить, будут ли люди пользоваться нашим сервисом» – не является гипотезой. Скорее всего, гипотезы просто нет.

3Основатели полностью уверены в своей идеи и под MVP понимают первую полноценную версию своего продукта. Это значит, что они не допускают мысли, что они неправы. Как следствие, они не будут подстраиваться под то, что действительно нужно людям, а будут стараться подстроить людей под свой продукт. Этот путь ведет в тупик.

17апреля2018

Полезные бесполезные сервисы

1Общая беда сервисов, которые основатели предпочитают называть «полезными» – в том, что много кто признает их полезность, но мало кто ими пользуется.

2Жизненные наблюдения подсказывают мне, что люди регулярно пользуются чем-то по одной из двух причин:

Это нужно для того, что их заставляют делать. Большинство образовательных сервисов в мировом топе – решебники и подсказчики для выполнения школьных домашних заданий и подготовки к экзаменам.

Это стало одним из регулярных жизненных паттернов (привычек), над которыми люди не задумываются – «зачем мне это?». Зачем мы в каждую свободную минуту утыкаемся в ФБ, Инстаграм или во что-то подобное?

3Просто «полезными» сервисами, которые не превращаются в привычку, мы быстро прекращаем пользоваться. До конца обучения в Курсеровских курсах доходит около 3% начавших их проходить.

4Если мы хотим, чтобы нашим полезным сервисом пользовались – не надо увеличивать количество полезных свойств, а надо вводить хоть какие-то процедуры, которые могут воспитывать у пользователей привычку использования сервиса.

5Подсказка: «лучше и понятней объяснять, почему наш сервис полезен» – не поможет. Воспитание привычек происходит на уровне рутинных процедур и рефлексов, а не объяснений. Собаку Павлова помните? Придумывать надо звоночки и дофаминовую кормежку, а не новые полезные фичи.

17апреля2018

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Доля США в общем рынке инвестирования в стартапы на ранних стадиях падает – в частности, за счет огромных чеков, которые получают китайские стартапы на раунде А

И что? Скоро за посевными деньгами надо будет ехать не в Кремниевую долину, а в Китай

https://techcrunch.com/2018/04/16/us-early-stage-investment-share-shrinks-as-china-surges/

2Образовательная компания Pluralsight собирается проводить IPO – $200M предыдущих инвестиций, рост выручки и рост убытков

И что? Интересно, как биржа реагирует на образование? Считает ли она, что «следующий Гугл будет в образовании»?

https://techcrunch.com/2018/04/16/utahs-pluralsight-unveils-ipo-filing/

3«Туннельная компания» Илна Маска The Boring Company подняла $113M новых инвестиций

И что? Интересно, что в этом раунде поучаствовал 31 инвестор – в среднем, по $4M на брата, что немного. Маск принципиально привлекает мелких инвесторов, которые готовы войти в крупную историю на выгодных для Маска условиях?

https://techcrunch.com/2018/04/16/elon-musks-boring-co-raises-113-million-to-chase-a-pipe-dream/

4Бывший глава Google China поднимает фонд для инвестиций в ИИ-проекты на $500M

И что? Интересно, что первые $50M пришли из Европы от испанского банка BBVA – европейцы хотят ИИ где угодно, китайцы начали пускать европейцев для поддержки своих ИИ-инициатив.

https://techcrunch.com/2018/04/16/sinovation-cofounded-by-the-ex-head-of-google-china-nabs-50m-from-bbva-for-its-500m-ai-fund/

#строчно

16апреля2018

Как сделать массовый продукт?

1Банальная логика подсказывает нам – чтобы сделать массовый продукт, надо начать с массовой рекламы. Однако, зачастую банальная логика легко может заставить нас потратить кучу денег, не получив нужного результата.

2Чтобы сделать продукт массовым – сначала лучше найти не очень большие группы людей, в которой мы сможем обеспечить подавляющее покрытие своим продуктом. PayPal начался с покрытия топ-продавцов на eBay. Facebook начался с покрытия Гарварда. Если мы не можем найти такую существующую группу – нам надо ее создать. Проникновение Apple начиналось с создания Apple (а потом и Macintosh) User Groups. Avon устраивал местные женские посиделки для демонстрации и продажи своих новинок, обеспечивая критическую массу локальных покупателей.

3Продукт не станет массовым, пока его не «используют все». Фокус заключается в том, что мы подменяем тезис. Вместо «все – в смысле, все» подставляем «все – в смысле, все в какой-то группе». «Все в Гарварде уже пользуются Фейсбуком», «все топовые продавцы на eBay уже используют PayPal», «все в нашем районе уже пользуются Avon», «все в этой тусовке уже перешли на Маки» и так далее.

4Массовый продукт начинается не с большого количества, но разрозненных пользователей – а с массового продукта, пусть и «районного значения».

16апреля2018

Запись вчерашних вебинаров

1Антистартап: «Как создать недооцененную компанию?». Гости: Роман Павлушко (технический директор Avito) — взгляд крупной компании, Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital) — взгляд фонда, Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng) — взгляд стартапа
Посмотреть http://antistartup.darkside.vc/open150418-webinar

2Бизнес для школьников: «Как начать и не бросить?». http://teenstarter.com/open150418-webinar