Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Платежное приложение Starbucks используется больше, чем Apple Pay, Google Pay и Samsung Pay
2Стартап Tango Card, агрегатор подарочных карт, поднял еще $35M инвестиций
3Блокчейн-стартап Po.et, занимающийся дистрибуцией контента на блокчейне, запустил на своей платформе первую компанию
#строчно

то, по большому счету, у вас есть три стратегии развития.

1Продать свою технологию крупному производителю. В этом случае ваши конкуренты – компании, производящие аналогичную продукцию.

2Стать поставщиком крупного дистрибутора. В этом случае вашими конкурентами могут выступать абсолютно любые товары, которые дистрибутору будет выгоднее продавать на этом месте. Вместо ваших шоколадок для торговли в прикассовой зоне они могут закупать мармеладки. Вместо вашего замечательного инновационного устройства они могут продавать китайские поделки, если они обеспечивают более высокую маржинальность и приемлемый уровень отказов и возвратов.

3Создать с нуля свою дистрибуторскую сеть. В этом случае вашими конкурентами выступают дистрибуторские и розничные сети по продаже абсолютно любой продукции. Проходную точку в месте с большим трафиком владелец недвижимости готов сдать или продать любому, кто даст более высокую цену и более длинный контракт. К «аренде» онлайнового пространства это тоже относится.

Выбранная стратегия развития определяет главных конкурентов. Выбор главных конкурентов заставляет правильно определять свои возможные конкурентные преимущества.

Кроме этого, выбранная стратегия заставляет определять направление главного удара, куда надо вливать деньги, время и усилия. Единственное, что почти невозможно – это побежать сразу за тремя зайцами.

1По моим наблюдениям, по складу характера стартаперы делятся на две категории. Для одних, идея стартапа – это конечный пункт размышлений. Для других – это отправная точка исследований.

2Здание, в котором находится штаб-квартира Джеффа Безоса, называется «День первый». Безос утверждает, что каждый день действовать так, как будто мы только начинаем. «День два – это уже застой. За которым приходит неадекватность. Которая приводит к мучительному угасанию. За которым наступает смерть. Вот почему у нас в Амазоне всегда день первый.»

3«Ну да, хорошо Безосу такое изрекать – у него и так все хорошо, теперь он может философствовать», – скажет кто-то из читателей. Но, может быть, у него все хорошо, потому что он так думает. Фраза про «день первый» – из письма акционерам Амазона 1997 года.

4Кстати, по поводу «отправной точки» и «изменений». Те стартаперы, которые готовы к изменениям, делятся тоже на две категории. Одни готовы меняться, когда все плохо. Другие хотят меняться, даже когда все хорошо. Не [только] ускоряться, расти, масштабироваться – а «меняться».

5Есть, конечно, и третья категория – те, кто пытается убедить себя в том, что все хорошо, когда все плохо. Но это совсем другая история.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Epic Games вливает $100M в призы для киберспортивных турниров по Fortnite на сезон 2018-2019
2Amazon открывает AppStore с бизнес-приложениями для 2 миллионов своих продавцов
3Яндекс и Сбербанк запускают новый маркетплейс Беру.ру
#строчно

2Задача обучения – заложить в долговременную память ученика новые схемы и процедуры.

3Задача маркетинга – заложить в долговременную память потребителя связь между своим продуктом и его ключевой характеристикой, связанной с потребностью.

4Под этим углом банальная фраза «нужно образовывать свою аудиторию» приобрела новый смысл. Только стоит учесть, что эффективное обучение – это не просто взять и вывалить на голову ученика кучу цифр и фактов. Вот почему, наверное, хороших маркетологов так же мало, как и хороших учителей.

1Плохие продажи – это убеждение клиента. Хороший маркетинг – это попытка его понять.

2Убеждение – это стремление изменить клиента. Понимание – это желание изменить продукт.

3Кого нам проще менять – себя или клиента? Ключевой, кстати, вопрос.