2А вот когда говорят «деньги для …» – остается надежда, что речь дальше пойдет о том, «для достижения какого результата» они требуются.

3Не является ли это «оговоркой по Фрейду»?

1Антистартап – возможность взглянуть на свой проект глазами инвестора.
2Бизнес для школьников – первые предпринимательские знания и навыки для карьеры или своего дела подросткам от 12 до 17 лет
3Специальная семейная цена на «Антистартап + Бизнес для школьников». Сами разбираетесь со своим проектом, а ребенок приобщается к предпринимательству. Кроме очевидной пользы – новые темы для общения в непростой конфигурации «родитель и подросток».

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1GitLab сделал свои платные планы бесплатными для опенсорсных проектов и учебных заведений
2Количество вакансий в США (6.7M) превысило количество безработных (6.3M) впервые с 2000 года
3В Китае сделали реинкарнировали тамагочи в виде робота с названием «Плохой пёсик». Целевая аудитория – одинокие люди.
#строчно

1Google платит Apple $3B в год за то, чтобы быть дефолтным поисковиком в Сафари, эту сумма выросла в 3 раза за 3 года. Яндекс в 2017 году подал в суд на Google за то, что на Андроидах предустанавливались исключительно гугловые приложения. ЕС подавал в суд на Microsoft за исключительную предустановку Internet Explorer.

2Если мы производитель продуктов питания – то наши продажи зависят от того, сумели ли мы поставить свой продукт на полки сетевых супермаркетов. Понимание критериев, по которым сеть выбирает продукты для дистрибуции, важнее придумывания любых качеств производимого продукта.

3У ресторана есть только три критерия успеха: 1) Местоположение, 2) Местоположение и 3) Местоположение. Ответ на вопрос, что вы будете продавать на проходном месте – вторичен по сравнению с решением задачи, откуда, как и за какую цену вы эти места возьмете.

4«Как будет устроена дистрибуция нашего продукта» – это вопрос в сотню раз более важный, чем ответы на любой вопрос по поводу набора свойств продукта и креативности его рекламы. «Заложили ли мы в цену продукта маржу дистрибутора и/или другие расходы на правильную дистрибуцию» – вопрос, ответ на который надо решать при расчете юнит-экономики, а не перед выводом его на рынок.

5Оказаться на расстоянии вытянутой руки от покупателя – бесценно, для всего остального есть всё остальное.

1Представим себе, что мы решили сделать образовательные курсы. Внедрили самую передовую методику, взяли самых опытных преподавателей. Начали рекламировать «наш самый качественный в этом сегменте» продукт.

2Какую ответную реакцию мы в массе своей получим? «А в нашем районе есть? Нет? Жаль.». «А по каким дням? По таким-то? Жаль.». «А во сколько? Во столько-то? Жаль.». «А на сколько времени рассчитан курс? На столько-то? Жаль.». «А сколько времени в неделю потребуется? Столько-то? Жаль.». Тут мы вдруг понимаем, что вот эти второстепенные, на наш взгляд, критерии – и есть «лучшесть», по которым выбирают между конкурирующими предложениями. А возлюбленное нами «качество» – это всего лишь порог отсечения.

3Следующий шаг – это попытка «оцифровать» качество. К примеру – «наша методика позволит вам выучить тысячу английских слов за месяц, или мы вернем вам деньги». Если ради тысячи английских слов люди готовы ехать к нам на кудыкину гору в неудобное время – наше «качество» превращается в «лучшесть». Если нет – оно так и остается «качеством», но не «лучшестью».

4Относятся все эти рассуждения не только к офлайну, но и к онлайну. И не только к образованию. Качество чаще всего является не конкурентным преимуществом, а порогом отсечения. Когда «качество переходит в количество» – когда его можно в каких-то единицах измерить – оно имеет шанс стать «лучшестью».