Напишите в одном предложении ответ на вопрос «Почему люди будут пользоваться вашим продуктом». Если в вашем ответе:

1Есть фразы «людям [не] нужно» или «люди [не] хотят». Скорее всего, вы обобщили на всех свое личное желание. Стоит еще раз проверить – есть ли на самом деле такая потребность. Только не надо задавать вопросы типа «будете ли вы пользоваться этим, если оно появится?» – так вы получите кучу утвердительных ответов, укрепляющих вас в своем заблуждении.

2Есть утвердительные фразы «удобно», «полезно» и тому подобное. У вас будут проблемы с таргетингом по своей целевой аудитории, потому что вы не знаете, кто эти люди и как их искать. Вы будете заниматься «ковровой бомбардировкой» по возрасту и географии. Стоимость привлечения покупателя будет очень высокой за счет слишком низкой конверсии при аморфном таргетинге.

3Есть сравнения «удобнее, чем что-то», «быстрее, чем что-то», но за ними нет конкретного числа – например, «во сколько раз быстрее». У вас есть проблемы с рекламным посылом. Вам придется бегать за своей целевой аудиторией и убеждать ее попробовать свой продукт. Стоимость привлечения покупателя будет очень высокой за счет больших затрат людей и времени на конверсию.

4Есть сравнения и есть конкретное число, но везде есть отсылка к будущему времени. Вы либо один, либо в команде не хватает компетенций для создания минимального жизнеспособного продукта. Вам надо не питчиться, а искать партнеров. Не можете найти и убедить хотя бы одного сооснователя в перспективах вашего продукта – как вы сможете убедить в его полезности миллионы незнакомых вам пользователей?

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Комиссия по ценным бумагам США заявила, что Ether – не ценная бумага, но токены, базирующиеся на нем – могут быть
2По слухам, Microsoft разрабатывает систему для магазинов без продавцов и кассиров по образу и подобию Amazon Go
3Стартап Influential поднял $12M на ИИ-инструмент, помогающий брендам находить «лидеров мнений» в соцсетях для рекламы своих товаров
#строчно

1Чтобы начать учить или учиться – надо начать что-то делать. Что-то такое, где для достижения результата нужно освоить одно, понять второе и много раз проделать третье. Учеба – это способ достижения результата, а не наслаждения процессом.

2У образования есть только две главных проблемы и задачи.

3Первая проблема – выбрать эту самую цель. Чтобы она была, с одной стороны, доступной. С другой стороны, не такой простой. А с третьей и главной стороны – понятной и привлекательной для всех участников: и учителя, и ученика.

4Вторая проблема – погрузить ученика и учителя в среду, которая героизирует поставленную цель и выдвигает ее достижение в первый приоритет. Если мы говорим, например, о школьниках, то «первый приоритет» для них означает «важнее, чем школьные оценки».

5Обучение – как пресловутая осетринка, которая не может быть «второй свежести». Обучение чему-то не может быть «вторым приоритетом». Приоритет может быть только один – первый, он же и последний. Иначе незачем этому учить. Да и учиться тоже.

6А все остальное можно найти в интернете.

1Задал недавно вопрос начинающим предпринимателям: «Без чего вы никогда не сможете взойти на Эверест?». Вариантов ответов было много: «без знаний», «без снаряжения», «без инструктора», «без маршрута», «без носильщиков» и так далее. Но это все не те ответы.

2На Эверест нельзя взойти, если в течение года каждый день не проходить по 20 тысяч шагов. Можно заменить «год» или «двадцать тысяч» на любую другую величину, «шаг» на «бег» – суть от этого не изменится. Нельзя покорить вершину, не практикуя необходимый и скучный навык в течение необходимого времени.

3На каждый вопрос можно найти простой и легкий для понимания неверный ответ. Например, «самое главное для того, чтобы заняться бизнесом – это составить бизнес-план, найти инвестиции, пригласить ментора и нанять сотрудников».

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Samsung запустил фонд для инвестиций в ИИ-стартапы ранних стадий
2Comcast собирается сегодня сделать предложение о покупке контентных активов 21st Century Fox за $65B
3Стартап по выкупу и продаже недвижимости Opendoor привлек новое финансирование в размере $325M
#строчно

1В одной из своих книг Dan Ariely описывал такой опыт. Людям предлагался выбор – трюфель за 25 центов и обычная шоколадка за 1 цент. При несущественной разнице в 24 цента большинство людей выбирало более вкусный трюфель. В следующем эксперименте цену товаров уменьшили на один цент. Трюфель стал стоить 24 цента, а шоколадка стала бесплатной. При той же разнице в 24 цента большинство людей стало выбирать бесплатную шоколадку.

2Когда из нескольких вариантов один бесплатен – дело уже не в разнице в ценах. «Бесплатные» вещи всегда относятся к совершенно другой категории, чем что-то, что продается за деньги.

3Если стартап проверяет востребованность своего продукта и предлагает его бесплатно, чтобы потом, если люди начнут им пользоваться, начать брать за него деньги – он проверяет совсем не то. Ответ на вопрос «Будут ли люди пользоваться нашим продуктом бесплатно?» абсолютно неэквивалентен ответу на вопрос «Готовы ли они за него платить?».

4Если мы хотим понять, будут ли люди покупать наш продукт – мы должны его продавать.