Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост «Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?»

Q: Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда «это уже точно надо пилить». Где грань?
A: В самом начале нащупывания и проверки гипотез лучше не разделять эти этапы вообще. Реализовывать только то, что вы собираетесь на текущем этапе кастдева проверить. Проверять именно то, что вы реализовали. Не реализовывать универсальные фичи с закладками «на потом». Не реализовывать очевидные вещи, «которые должны быть», а только те, которые вы хотите проверить.

Q: Как максимально дешево вовлечь пользователей в использование продукта каждый день?
A: Исследовать – какие у них есть задачи, которые они уже решают каждый день. Понять – могут ли они более эффективно решать их с помощью вашего продукта. Если нет – значит, вы им хотите что-то навязать. А это вряд ли получится.

Q: Хвататься за все возможные виды монетизации продукта или сфокусироваться на 1-3 способах?
A: В самом начале нужно фокусироваться только на одном самом главном способе монетизации своего продукта. Вернее, на проверке гипотезы по поводу этого способа монетизации. Погонитесь за многими зайцами – не догоните ни одного, зато потратитесь сверх надобности.

Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Стоимость Netflix упала на $25B, компании не удалось во втором квартале привлечь намеченные 6.2 миллиона новых подписчиков
2Coinbase получает разрешение от регулятора на начало продаж токенизированных ценных бумаг в США
3Мегафон собирается провести делистинг и перестать быть публичной компанией
#строчно

1Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.

2Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.

1Искать людей, которым это нужно – и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.

2Искать людей, которые могут это себе позволить – и объяснять, почему им это нужно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Получить совет, посевные инвестиции или миллион долларов: http://darkside.vc.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Amazon имеет 49% е-коммерса в США, что составляет 5% от общего объема розничных продаж
2Продажи персональных компьютеров выросли впервые за последние 6 лет
#строчно