Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

16июля2018

Две стратегии продаж

1Искать людей, которым это нужно – и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.

2Искать людей, которые могут это себе позволить – и объяснять, почему им это нужно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

16июля2018

Да, я завтра во вторник, как обычно, встречаюсь с новыми проектами в новом месте – Checkpoint на Мясницкой с 14 часов: https://chpoint.ru/

Получить совет, посевные инвестиции или миллион долларов: http://darkside.vc.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается

14июля2018

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Amazon имеет 49% е-коммерса в США, что составляет 5% от общего объема розничных продаж

И что? Дальше места в е-коммерсе распределяются так: eBay 6.6%, Apple 3.9%, Walmart 3.7%

https://techcrunch.com/2018/07/13/amazons-share-of-the-us-e-commerce-market-is-now-49-or-5-of-all-retail-spend/

2Продажи персональных компьютеров выросли впервые за последние 6 лет

И что? Лидеры роста по сравнению с аналогичным периодом 2017 года: Lenovo на 10.5%, Dell на 9.5%, HP на 6.1%, Acer на 3.1%, Apple на 3%.

https://techcrunch.com/2018/07/13/sales-of-pcs-just-grew-for-the-first-time-in-six-years/

#строчно

13июля2018

Чтобы поймать десантника, надо думать как фонтан

Заметил за собой, что последнюю пару недель я использую именно эту фразу, когда хочу убедить человека посмотреть на свой продукт глазами пользователя. Никаких «никто кроме нас» или «мы круче, чем фронт Меандра». Просто оказаться необходимыми в нужное время в нужном месте.

13июля2018

Бренд – это о другом

1Бренд – это то, во что люди верят. Люди верят в бренд настолько, что считают товары под этим брендом лучшим выбором для себя.

2Если уж речь зашла о «вере», то вряд ли можно избежать ассоциаций с религией. Очень сложно представить себе религию, которая вербует своих сторонников под лозунгами «наши священные книги удобнее читать» или «мы – как христианство, но только лучше», или «мы соединяем все лучшее из ислама и иудаизма». Религия, способная завоевать массы, должна отличаться от других религий. Отличия вербуют адептов. Адепты считают, что все, что производит их религия, лучше всего другого – по определению.

3Вывод очень простой. Хотите построить бренд – не старайтесь быть лучше. Старайтесь быть другими. Тогда те, кто примут «другое», будут считать вас лучшими. А не наоборот.

13июля2018

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Microsoft запустил бесплатный вариант использования мессенджера для команд Teams для борьбы с конкурентом Slack

И что? В борьбе Давида с Голиафом побеждает тот, у которого есть нечестные конкурентные преимущества. Посмотрим, станет ли бесплатность таким преимуществом.

https://venturebeat.com/2018/07/12/microsoft-launches-free-version-of-teams/

2Apple запустил в Китае фонд в $300M по поддержке проектов по возобновляемой энергии

И что? $300M – не такая большая цена для Apple за возможность удержаться на китайском рынке сбыта и производства

https://venturebeat.com/2018/07/12/apple-launches-300-million-green-energy-fund-in-china/

3Netflix обогнал HBO по количеству номинаций на премию Emmy

И что? HBO был лидером по количеству номинаций на Emmy в течение 17 лет

https://techcrunch.com/2018/07/12/netflix-emmy-nominations/

4Министерство юстиции США не оставляет попыток воспрепятствовать слиянию ATT&T и Time Warner

И что? Думаю, что поезд уже ушел – начавшийся передел медийного ландшафта уже не остановить

https://techcrunch.com/2018/07/12/doj-appeals-att-time-warner/

#строчно