1Многие думают, что сила команды — в объединении усилий по выполнению задач и решению проблем.

2На самом деле, сила команды – в том, что каждый член команды хочет, может и решает свою задачу самостоятельно.

3Усилия в команде надо не объединять, а координировать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Кто самые интересные продакт-менеджеры на нашем рынке? Те, которые не [только] о процессе, а о создании: целевая аудитория, потребности, конкуренты, лучшесть, нечестные конкурентные преимущества, выдвижение гипотез и их проверка.

У кого получаются самые интересные продукты? Кого можно назвать не просто product manager или product owner, а product champion? Да-да, такой термин тоже есть.

Кто знает? Напишите в комментах.

1Образование является вспомогательным инструментом, с помощью которого человек достигает поставленных целей и удовлетворяет свои настоящие потребности.

2Если образование – это инструмент, значит для его оптимизации можно использовать принцип «идеального конечного результата», принятый в ТРИЗ. То есть, надо стремиться к тому, чтобы его не было, но его функция выполнялась.

PS. Ну, ОК – образование является потребностью для нескольких процентов людей, которые патологически любят учиться. Но пост не о них.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Google готовит для Китая версию новостного приложения и поиска, для которых возможна государственная цензура
2Grab получил еще $2B нового капитала, включая $1B от Toyota, и достиг оценки в $11B
3Starbucks объявил о заключении стратегического партнерства с Alibaba для укрепления позиций в Китае
#строчно

1Любовь мешает продавать. Процесс продажи превращается в восхваление своего продукта. Продукт нужно не восхвалять, а продавать. Для этого нужно сконцентрироваться не на продукте, а на том человеке, которому ты его продаешь – что ему нужно, что ему важно, зачем он ему нужен. Влюбленный юноша пишет сонеты, сутенер анализирует целевую аудиторию и формирует продукты.

2Любовь мешает считать деньги. Вы невольно преуменьшаете расходы и преувеличиваете конверсию. В глубине души вы считаете, что ваш замечательный продукт очень скоро начнет продавать себя сам, а лишние расходы и низкие продажи – это временное явление. Люди готовы удовлетворять дорогие капризы любимых, но аккуратно планируют бюджет содержанок.

3Любовь мешает улучшать продукт. Вы видите проблему не в продукте, а в том, что вы недостаточно пылко доносите до людей свою любовь к нему. Улучшать продукт можно только, отдавая себе отчет в его недостатках и решая проблемы. Влюбленный папик создает для любимой ВИА «Поющие трусы», адекватный продюсер отправляет начинающую певицу сперва поучиться вокалу.

4Любовь мешает продукту меняться. Ваша идея может восхищать вас, но при этом быть никому не нужной. В этом случае идею надо либо менять, либо уметь от нее нее полностью отказаться. Если ваша любимая пьет вашу кровь и ест ваш мозг, то, может быть, пришло время полюбить кого-то другого?

5Если вы инвестор, то любовь к продукту не позволяет вам адекватно оценить пришедшую с этим продуктом команду. Вы закрываете глаза на недостатки команды, вы надеетесь на то, что крутость продукта компенсирует проблемы. Но успех продукта зависит в первую очередь от компетенций и самоотдачи команды, а не от крутости идеи. Да, конечно, любовь зла – полюбишь и козла. Но вам-то нужны не козлы, а единороги.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Изучившие customer development, знают термин «product-market fit». Повсеместное использование этого термина внедряет в неокрепшие мозги мысль о том, что сначала надо придумать продукт, а потом пойти и протестировать его на целевом рынке.

2С одной стороны, оно, конечно, да. А с другой стороны – многие стартапы умирают, пытаясь найти product-market fit там, где его нет. Вообще нет ни в каком виде. Но время, деньги и энергия на эти проверки тратятся. Все потому, что мы часто начинаем с голой идеи, для которой потом пытаемся найти подходящую дырку на рынке.

3Возможно, что сможет помочь простая перестановка слов. Давайте назовем это market-product fit. Другими словами, наша задача – найти дырку на рынке, для которой нам надо придумать продукт.

4Ох, блин, чувствую, что сейчас прилетят комменты типа «Если бы Форд спрашивал людей, что им нужно – они бы просили более быструю лошадь». Во-первых, я не советую спрашивать у людей, что им нужно, а советую изучать их поведение. Во-вторых, автомобиль как раз и был более быстрой лошадью, только железной.

5Что изучать. Что они делают, хотя могли бы и не делать? Что они не делают, хотя могли бы делать? Что они пытаются делать, но у них не получается? Как можно сделать то, что они часто делают, быстрее или дешевле? Что люди делают такого, что их раздражает, но они все равно это делают? Что люди начинают делать сейчас из того, что они не делали раньше?

6Любой очевидный ответ на подобные вопросы, скорее всего, даст простой и понятный для понимания неправильный ответ. Задача состоит в том, чтобы найти новый способ ответа на эти вопросы. Но «новый» – означает, что нам для ответа нужно существенным образом использовать изменения, который происходят сейчас на рынке и в технологиях. Если есть старая проблема, которую можно решить старыми способами, но она до сих пор не решена – значит, это либо никому на самом деле не нужно, либо не проходит по деньгам.

7В общем, забудьте фразу product-market fit и выучите market-product fit. Изучайте поведение людей, стараясь найти аномалии и сюрпризы. Подумайте – могут ли какие-то происходящие изменения на рынке или в технологиях предложить новый способ устранения или легализации такого поведения? Если да – это и есть идея для продукта, дырка для которого уже готова. Теперь осталось проверить, подходит ли наш продукт к этой дырке. А это гораздо более понятная, простая и быстрая задача, чем бегать с продуктом наперевес, ища для него подходящую дырку на рынке. Которой, возможно, нет.

Навеяно статьей: https://growth.wingify.com/to-get-good-startup-ideas-look-for-anomalies-f751e27ba352