1Изучившие customer development, знают термин «product-market fit». Повсеместное использование этого термина внедряет в неокрепшие мозги мысль о том, что сначала надо придумать продукт, а потом пойти и протестировать его на целевом рынке.

2С одной стороны, оно, конечно, да. А с другой стороны – многие стартапы умирают, пытаясь найти product-market fit там, где его нет. Вообще нет ни в каком виде. Но время, деньги и энергия на эти проверки тратятся. Все потому, что мы часто начинаем с голой идеи, для которой потом пытаемся найти подходящую дырку на рынке.

3Возможно, что сможет помочь простая перестановка слов. Давайте назовем это market-product fit. Другими словами, наша задача – найти дырку на рынке, для которой нам надо придумать продукт.

4Ох, блин, чувствую, что сейчас прилетят комменты типа «Если бы Форд спрашивал людей, что им нужно – они бы просили более быструю лошадь». Во-первых, я не советую спрашивать у людей, что им нужно, а советую изучать их поведение. Во-вторых, автомобиль как раз и был более быстрой лошадью, только железной.

5Что изучать. Что они делают, хотя могли бы и не делать? Что они не делают, хотя могли бы делать? Что они пытаются делать, но у них не получается? Как можно сделать то, что они часто делают, быстрее или дешевле? Что люди делают такого, что их раздражает, но они все равно это делают? Что люди начинают делать сейчас из того, что они не делали раньше?

6Любой очевидный ответ на подобные вопросы, скорее всего, даст простой и понятный для понимания неправильный ответ. Задача состоит в том, чтобы найти новый способ ответа на эти вопросы. Но «новый» – означает, что нам для ответа нужно существенным образом использовать изменения, который происходят сейчас на рынке и в технологиях. Если есть старая проблема, которую можно решить старыми способами, но она до сих пор не решена – значит, это либо никому на самом деле не нужно, либо не проходит по деньгам.

7В общем, забудьте фразу product-market fit и выучите market-product fit. Изучайте поведение людей, стараясь найти аномалии и сюрпризы. Подумайте – могут ли какие-то происходящие изменения на рынке или в технологиях предложить новый способ устранения или легализации такого поведения? Если да – это и есть идея для продукта, дырка для которого уже готова. Теперь осталось проверить, подходит ли наш продукт к этой дырке. А это гораздо более понятная, простая и быстрая задача, чем бегать с продуктом наперевес, ища для него подходящую дырку на рынке. Которой, возможно, нет.

Навеяно статьей: https://growth.wingify.com/to-get-good-startup-ideas-look-for-anomalies-f751e27ba352

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Недавний отчет Nielsen показал, что взрослые в США проводят за просмотром видео в среднем около 6 часов в день
2Huawei обошел Apple и стал вторым производителем в мире по количеству проданных смартфонов, Samsung по-прежнему на первом месте
3Uber и Lyft подговаривают своих клиентов звонить своим представителям в городском совете Нью-Йорка, чтобы они голосовали против ограничения количества лицензий для работы водителями в их сервисах
#строчно

1Предпринимательство – это умение делать то, что хочется, зарабатывая достаточно денег, чтобы продолжать делать то, что хочется.

2Многие люди настаивают, что в определении предпринимательства обязательно должно присутствовать слово «риск». Я считаю, что риск – это следствие, а не причина. Катаясь с гор на лыжах можно сломать себе голову. Но люди катаются с гор не для того, чтобы сломать себе голову, а для того, чтобы насладиться скоростью. Сломанная голова – это неприятное и нежелательное последствие скорости, которое невозможно полностью устранить.

3Если риск является первопричиной, а не неприятным следствием того, что вы собираетесь делать – это называется не «предпринимательство», а «авантюризм».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Y Combinator собирается в Китай
2Uber перестает заниматься самопилотируемыми грузовиками, чтобы сосредоточиться на автомобилях
3Китайская дочка WeWork подняла $500M инвестиций, оценка дочки за год выросла в 5 раз
#строчно

1Стратегия в обычном понимании – это способ уменьшения неопределенностей. Фиксируем, что мы хотим в итоге построить. На каждом шаге уменьшаем количество неопределенностей, отсекая пути, ведущие «не туда». Смысл стратегии – поиск кратчайшего пути к намеченной цели. Однако, наша цель будет ускользать от нас с каждым новым изменением рынка или технологий, а они изменяются сейчас с необычайной скоростью. С одним вариантом пути высока вероятность пройти мимо ускользнувшей от нас цели.

2Стратегия в новом понимании – это способ увеличения неопределенностей. Фиксируем то, что у нас есть. На каждом шаге выбираем путь, у которого максимальное количество дальнейших развилок. Смысл стратегии – поиск оптимального места, куда мы можем дойти. Если на каждом шаге вариантов путей дальнейшего движения много – высока вероятность того, что по одному из них мы всегда можем прийти в какое-то хорошее на текущий момент место.

3Нет, мы не делаем каждый раз десять разных вещей одновременно. Фокус состоит в том, чтобы сделать одну такую вещь, от которой можно пойти дальше в десять разных сторон.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне