1Чтобы научиться писать – надо научиться читать. Мысли вы либо высасываете из пальца, либо они вырастают сами на почве новой информации.

2Чтобы научиться говорить – надо научиться слушать. Говорить надо не о том, что волнует вас, а о том, что волнует других.

3Чтобы добиться чего-то от других – дайте им получить что-то от вас. Людям пофигу, чего хотите вы. Им не пофигу только то, чего хотят они.

4Чтобы научиться складывать и умножать – надо научиться вычитать и делить. Чтобы заработать денег – в первую очередь надо уметь считать расходы. Чтобы много заработать – в первую очередь надо уметь делиться с партнерами, сотрудниками и контрагентами.

5Чтобы научиться работать в команде – надо научиться работать одному. Работа в команде – это не перекладывание своих задач на других. Сильная команда – это коллектив единиц, а не нулей.

6Чтобы научиться думать – надо научиться делать. Что толку думать о том, что вы не делаете?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

2Я понимаю фразу «двигаться вперед». Есть цель, вектор, можно измерить скорость – значит, этим можно управлять. Сбился с пути – вернись обратно, замедлился – ускорься. А самое главное – понятно «куда».

3Иногда, правда, говорят – «нужно развить себя, чтобы чтобы научиться двигаться и понять куда». Из этой же серии знаменитое «учиться нужно, чтобы учиться учиться». Как можно научиться чему-то, не двигаясь куда-то? Как можно научиться кататься на велосипеде по книге?

4На это отвечают обычно так: «Велосипед – это грубо и приземленно, а вот если мы о высоких материях говорим – то тут подход совсем другой нужен». Ну вот я и говорю: те, кто о высоких материях – те развиваются. А те, кто попроще – садятся на велосипеды и движутся вперед.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Тайвань решил регулировать краткосрочную сдачу квартир и домов в аренду – это еще один камень в огород AirBnB
2Слухи ходят о том, что Google разрабатывает Google Coach – мобильный ассистент для занятия фитнесом и правильного питания
3Стартап Grabb-It получил инвестиции от основателя такси-сервиса Lyft на разработку мобильного дисплея для показа видеорекламы на задних окнах автомобилей
#строчно

Формулу успешной команды основателей «Hacker + Hustler» можно понять так: для успеха нужен отличный продукт, который может сделать только хакер, и человек, умеющий хорошо продавать отличные продукты.

Не совсем так.

1Если мы выходим на конкурентный рынок, то «уметь хорошо продавать» – недостаточно. Достаточно узнать стоимость клика на конкурентные слова в системах контекстной рекламы, стоимость клика при конкурентном таргетинге в социальных сетях, стоимость аренды проходных мест в офлайне или зарплату хорошего сейлза, чтобы убедиться: «делать как другие» – работать в лучшем случае в ноль.

2Так что, продажи и маркетинг тоже приходится хакать. Другого способа обогнать конкурентов попросту нет. Деньги решают только в том случае, если у нас самые глубокие карманы на этом рынке. Но с нами таких чудес обычно не случается. Поэтому выход один – хакать все. Маркетинг, продажи, логистику, черта лысого.

3Разговаривая со стартапами, я пытаюсь найти для себя ответ на самый главный вопрос –«что и как вы хакнули?». Если «ничего» – то я не понимаю, за счет чего вы собираетесь обгонять конкурентов. «Использовать лучшие практики», «взять все лучшее у конкурентов» – это не хакерство, это синдром отличника.

4Успешная команда – это не круглый стол отличников, а тусовка хакеров, каждый из которых умеет хакать свою зону ответственности. «Конкурентные преимущества» – это строка из оглавления дипломной работы в бизнес-школе. Заспамить своими объявлениями Craiglist (AirBnB), распарсить университетский, чтобы собрать базу студенческих профилей (Цукерберг) – это хакерство.

5Кстати, а если мы выходим не на конкурентный рынок – зачем нам что-то хакать? А зачем на него вообще выходить? Больших денег там нет.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Воспитание привычки – когда вы решили делать что-то каждый [рабочий] день определенное количество раз.

2Перестаньте каждый раз думать – нужно ли это делать, есть ли на это время. Один раз решите, а потом принимайте это как данность. Вы же не решаете каждое утро чистить вам зубы или нет? У вас ведь всегда хватает на это времени?

3Привяжите каждый подход внутри дня к определенному времени или событию. В 9 часов утра, после обеда, перед фитнесом, когда еду с работы и так далее. Не «когда-нибудь во второй половине дня», а в четкой привязке к конкретному времени или другому регулярному действию.

4Каждый подход – это выполнение определенных действий нужное количество раз. Десять раз отжаться, написать 100 слов, опубликовать пост, записать одну идею для бизнеса и так далее. Не ставьте цель в качестве – ставьте в количестве. Не «придумать гениальную идею», а «записать три идеи». Качество – это дитя количества.

5Не переборщите с количеством действий внутри одного подхода. Каждый подход не должен вызывать отвращения от необходимости осуществлять закат солнца вручную. Каждый подход должен обязательно быть выполнен полностью. Это возможно только в том случае, если целевое количество действий минимально разумно.

6Не пропускайте ни одного подхода. Никогда. Поэтому разумно выбирайте привязку по времени и количество действий в подходе.

7Найдите или придумайте – что может стать для вас регулярным вознаграждением после каждого подхода или пореже, но с достаточной регулярностью? Это сильно ускорит привыкание. Ведение блога – одна из самых быстровоспитуемых привычек. Лайки и комменты после публикации каждого поста дают нужный уровень дофаминовой стимуляции.

8Привычка воспитывается не быстро. Одна теория говорит, что достаточно 21 дня. Другие исследования говорят о периоде от 17 до 254 дней с медианой в районе 66 дней.

Как мы поймем, что это становится привычкой?

1Мы чувствуем скуку, когда мы это делаем. Привычка – это то, что остается, когда исчезли энтузиазм и мотивация. «Да, скучновато, но мы это все равно делаем» – это и есть привычка. Вы же не брызжете энтузиазмом от привычки чистить зубы?

2Нас корежит, если мы пропускаем подход. Ощущение, знакомое всем фитнесолюбам и спортсменам – пропустил тренировку, чувствуешь себя не в своей тарелке. Да, привычка – это наркотик. Мы должны себя подсадить на ежедневную дозу. Необходимость делать что-то каждый день, чтобы не наступила ломка – это и есть привычка.

Работает этот метод или нет? Работает. Вы же читаете сейчас мой канал.

Вот здесь https://minihabits.com/mini-habit-ideas/ можно найти примеры мини-привычек. Там же на сайте есть ссылка на книгу по теме.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Самые высокооплачиваемые работы в США – в основном, медики и компьютерщики
2Y Combinator назначил руководителя своего акселератора в Китае
3Основатели Tinder подали в суд на материнскую компанию, требуя у них порядка $2B за занижение стоимости компании и неисполнение опционов
4Стартап Karma поднял $12M на маркетплейс по продаже излишков продуктов из ресторанов и супермаркетов поблизости
#строчно