1Парадокс: выгоднее всего можно продать то, что в твоих руках зарабатывает меньше, чем может заработать в чужих.

2Возьмем кейс. У нас есть прибыльный бизнес. Охватили большинство целевой аудитории. Стоимость привлечения покупателя довели до разумного минимума. Такой бизнес могут купить, скажем, за 3 годовых прибыли. Если бизнес существенно расти не будет – а за счет чего ему расти, мы ведь выжали из бизнеса по максимуму – покупатель может получить от сделки около 12% годовых. Два конца на стоимость покупки за 6 лет и есть 12% годовых.

3Теперь другой кейс. У нас есть убыточный бизнес, растущий на широком конкурентном рынке. Так как рынок конкурентный, то стоимость привлечения у нас адовая и составляет порядка 50% от выручки. Представим, что нас собирается купить крупняк, у которого свой огромный охват аудитории, на которой стоимость привлечения покупателя он сможет снизить, скажем, до 15% от выручки и дальше растить выручку, скажем, на 50% в год на своей же [возможно, увеличивающейся] аудитории. В первый год прибыль составит 35% от той же выручки, во второй – в полтора раза больше и т.д. За 6 лет он получит прибыль примерно в 7 исходных выручек (не прибыли). А это позволяет ему купить нас даже за 3 выручки, а не прибыли – но заработать те же самые 12% годовых за 6 лет. Причем, в абсолютном выражении эти 12% годовых будут больше, чем 12% из предыдущего пункта, так как выручка всегда больше прибыли.

4Что для нас выгоднее – продаться за три прибыли или за три выручки? Вот то-то и оно. Темпы роста и ширина рынка стоят гораздо дороже, чем прибыль. В этом и есть вся соль инвестиционной и биржевой экономики. Что, по сути, одна и та же экономика.

Получить совет, посевные инвестиции или миллион долларов: http://darkside.vc.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается

1Старая поговорка гласит: «Если у тебя в руках молоток – то все окружающее ты воспринимаешь в виде гвоздей». Другими словами – если ты что-то умеешь, то находишь только то, к чему это умение можно применить.

2Как ни крути, но это сужает область поиска. Получается, что вероятность напороться на новую большую тему гораздо выше у тех, кто еще ничего не умеет. Или научился смотреть на мир с позиции «я знаю, что ничего не знаю».

3В общем, чтобы не терять возможность найти что-то больше – надо периодически начинать с нуля.

1Большое количество занятиях проводятся в группах или классах. Однако, по моим наблюдениям, в этом случае совсем не часто используются специфические техники группового обучения.

2В худшем случае – пользуются только тем, что одна говорящая голова рассказывает что-то всем одновременно, а потом дает всем задачи для самостоятельной работы. В другом не сильно лучшем случае – разбивают этот класс на группы, каждой из которых дают задания. В результате – сачки внутри группы сачкуют, а говоруны – до смерти заговаривают друг друга.

3В армейском обучении, например, используют работу с учебно-тренировочными картами с разбиением взвода по тройкам обучающихся. Есть и другие не менее эффективные методы, повышающие эффективность групповой работы.

4Вопросы по обучению старшеклассников, студентов и взрослых:

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Суд обязал Groupon выплатить IBM $82.5M за использование технологий, запатентованных IBM
2Сервис MoviePass был вчера некоторое время недоступен для пользователей
3Браузер Opera довольно успешно для себя вышел на IPO и собрал $115M
#строчно