есть еще и третья очень сильно недооцененная градация, которую можно назвать business-to-community.

1В этом случае мы продаем что-то группе людей, уже чем-то объединенных (территорией, интересом) и уже общающихся в рамках этой группы. Примеры – сотрудники одной организации, участники тематического форума, члены определенной тусовки и так далее.

2Отличие от B2B – мы не продаем свой продукт администраторам, владельцам или управляющим группы и не используем их в качестве инструмента давления сверху.

3Отличие от B2C – наша цель добиться максимального проникновения нашего продукта внутри группы, оптимизируя для этого сам продукт и методы его продаж и продвижения.

4Отличие от процесса построения коммьюнити – мы не строим отдельное коммьюнити из людей, использующих наш продукт. Мы используем уже существующее коммьюнити и уже установленные связи внутри него.

5Отличие от вирусной схемы распространения или сарафанного радио – мы создаем условия и стимулы для передачи вируса по уже установленным каналам связи между членами группы. Мы локализуем свои усилия внутри одной не очень большой группы. .

6Классический пример – путь Фейсбука. Сначала проникнуть внутрь университетского кампуса, получить первых пользователей внутри него, которые подтянут туда своих друзей, те – своих друзей. Организовывать вечеринки, на которые можно попасть, только подтвердив свое участие в событии внутри фейсбука. Взбалтываем и повторяем – до полного покрытия всего кампуса.

7Основное преимущество – уменьшение на несколько порядков времени и ресурсов, необходимых для набора критической массы, после которой [внутри группы] возникнет эффект «этим уже все пользуются». Этот эффект ускорит дальнейшее проникновения внутри группы еще на пару порядков с несущественным уровнем затрат. Путь глобального роста – последовательный перебор аналогичных групп с применением уже протестированных методов. Что, кстати, и называется «масштабированием».

8Еще одно полезное следствие. если в результате такого подхода не удалось с хорошей конверсией покрыть одну группу, то бессмысленно искать деньги на массированную рекламу своего продукта, называя это «расширением» или «масштабированием». Масштабирование плохой конверсии внутри группы даст на выходе еще более плохую конверсию на плохо связанной аудитории.

9Я не утверждаю, что такого еще нет или этим никто не пользуется. Есть и пользуются. Именно поэтому этот способ и стоит выделить в отдельное направление – чтобы повысить осознанность его использования и эффективность применения.

1Очень много говорят о том, что надо уметь учиться. Но что такое «учиться»?

2Дополнение или подтверждение того, что вы и так знали раньше – это не учеба, это просто получение дополнительных фактов. Вы подтверждаете старое знание – но это значит, что вы не научились ничему новому.

3А когда говорят «на ошибках учатся» – что имеют в виду? Наверное, то, что вы теперь не поступите так, как поступали раньше. Почему? Потому что вы изменили свое мнение о чем-то. Вы теперь думаете по-новому, и поэтому по-новому поступите.

4Если задуматься, то получается, что «учиться» – значит «изменять свое мнение о чем-то».

5Отсюда вытекает простой практический критерий проверки – продолжаете ли вы учиться. Попробуйте вечером спросить себя – о чем конкретно вы изменили свое мнение за сегодняшний день? Если ни о чем – значит за сегодня вы ничему не научились.

6«Только глупцы и мертвецы никогда не меняют своего мнения.» © Джеймс Расселл Лоуэлл

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Waymo, Альфабетовская компания, занимающаяся самопилотируемыми автомобилями, открывает дочернее подразделение в Китае
2Alibaba вместе с SoftBank вложили $3B во вновь созданную из слияния Ele.me и Koubei компанию
3WeWork не хватило самой малости, чтобы стать самым большим частным офисосъемщиком на Манхеттене
#строчно

1Glassdoor составил список из 15 топовых американских работодателей, которые перестали требовать диплом о высшем образовании при устройстве на работу. В списке – Google, Apple, IBM, Bank of America и Ernst and Young.

2Нужно ли сегодня стремиться получать высшее образование, если вы не собираетесь стать врачом или ученым? Большой вопрос.

Источник: https://www.glassdoor.com/blog/no-degree-required/

1Когда стартапер рассказывает о своем продукте. Сколько креативных фишек, внимания к деталям, вариантов интерфейсов, фич для реализации, сценариев развития, планов разработки и других проявлений любви к продукту.

2Когда он рассказывает о маркетинге. «Ну, дадим рекламу в интернете», «ну, мы в фейсбуке или там в инстаграме разместимся», «ну, есть у меня знакомая девочка-маркетолог, она займется», «дадите денег, мы наймем хорошего маркетолога, он все сделает».

3Когда стартаперы полюбят маркетинг настолько же сильно, насколько они любят свои продукты – умирать стартапов будет на порядок меньше. Возможно, наступит тот момент, когда стартапер на встрече с инвестором будет показывать на своем телефоне не как выглядит его аппка, а как выглядит его реклама. А взахлеб перечислять он будет не список фич, а варианты таргетинга.

4Вообще-то, продукт – это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Walmart запустил книжный магазин в партнерстве с японским екоммерс-гигантом Rakuten
2Hyndai инвестировал в индийский стартап по аренде автомобилей Revv
3Австралия запретила использовать китайской оборудование от Huawei и ZTE по соображениям безопасности
#строчно