2Хотя логичнее было бы поступать наоборот. Искать партнеров, с которыми можно заработать в сто раз больше там, где деньги зарабатываются. И в одиночку в качестве хобби ковыряться с тем, что денег не приносит.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Два стартапа на рынке недвижимости – Opendoor и Compass – подняли по $400M каждый от SoftBank Vision Fund
2Комиссия по ценным бумагам завела дело на Илона Маска и хочет убрать его из Tesla, акции Tesla упали на 12%
3Путь китайских компаний от старта до миллиардной оценки – 3-5 лет, а у американских – 10 лет
#строчно

1Планы бывают краткосрочные и долгосрочные. План – это описание желаемого измеримого результата, которого мы хотим достичь за конкретное время, выполнив такие-то шаги и потратив на них столько-то денег. Очень часто встречаются планы, в которых приведена только последовательность шагов. Это не планы, а фигня.

2Стартап отличается от бизнеса тем, что всего его планы краткосрочные – потому что они посвящены поиску и проверке гипотез, которые могут лечь в основу долгосрочного плана.

3Краткосрочность планов стартапа – это достоинство, а не недостаток. Даже более того, долгосрочный план у стартапа – это признак ложной уверенности основателей в том, что их первоначальная гипотеза верна. Именно эта ложная уверенность – причина потери времени и денег.

4Отсутствие хоть какого-то плана в действиях стартапа – это признак отсутствия гипотез для проверки. Это еще одна причина потери времени и денег на делание разных дел неизвестно зачем.

5Планы можно и нужно время от времени менять, но в каждый момент времени должен быть хоть какой-то грёбаный план.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Драйвер роста – эта измеримая величина, которая влияет на измеримый результат. Значит, мы можем посчитать коэффициент зависимости результата (Р) от драйвера (Д), поделив результат на драйвер – Р/Д. Правильный рост – когда по мере увеличения значения драйвера значение результата растет.

2Например, у нас есть магазин, у которого мы хотим увеличить выручку за счет увеличения количества покупателей. Мы можем увеличить площадь магазина. Тогда выручка на квадратный метр магазина должна вырасти, а не упасть. Если она падает – значит, мы перераспределяем существующее количество покупателей с определенным средним чеком на новую более большую площадь. Другими словами, мы впустую взвалили на себя дополнительные затраты по аренде. В хорошем случае – мы должны за счет такого увеличения привлечь новых покупателей, которые раньше к нам не заходили.

3С маркетплейсом то же самое. Если наш целевой показатель – количество покупок, то с увеличением количества продавцов общее количество покупок, деленное на количество продавцов, должно расти, а не падать. Если это значение падает – добавление количества продавцов не способствует нашему росту.

4Целевые показатели и драйверы роста по мере развития могут меняться. Если коэффициент Р/Д падает – это означает одну из следующих вещей. Либо это не драйвер роста вообще или это уже перестало драйвить результат – надо искать другую опору для роста. Либо у нас изменился целевой показатель, надо соображать, за счет чего выручка теперь должна расти. Например, не за счет увеличения количества покупателей, а за счет увеличения среднего чека существующей клиентской базы – для чего надо искать новый драйвер.