1OK, давайте считать, что главная задача основателя стартапа или продакт-менеджера – сделать хороший продукт.

2Но давайте расшифруем, что значит «хороший продукт»? Как ни странно, хороший продукт – это продукт, который принесет больше всего денег своим создателям.

3И не потому что создатели продукта такие засранцы, которые думают только о деньгах. А потому что, чем больше людей и/или чем дороже этот продукт покупают – тем больше людей тем выше его ценят.

4Думайте о деньгах – так вы сделаете более качественный продукт :)

1Во-первых, надо порадоваться. Это значит, что идея продукта кажется разумной не только нам, но и кому-то еще. Кроме того, появление конкурентов расширяет рынок этой категории продуктов. Каждый конкретный игрок увеличивает свои абсолютные объемы продаж. Известный среди инсайдеров факт: если рядом с нашим рестораном открывается другой ресторан, то выручка нашего ресторана увеличивается как минимум на 10%. Каждый следующий ресторан рядом – увеличивает еще. А если это становится «улицей ресторанов», то все вообще в шоколаде.

2Конкуренция с теми, кто начинает нас копировать, должна начаться еще до выпуска продукта. Надо сразу поставить себя в ситуацию планирования, при которой мы считаем фактом, что конкуренты появились на второй день после выпуска нашего продукта. Значит, надо сразу предусмотреть возможные маркетинговые ходы, потенциальные партнерства, средства удержания покупателей, новые убедительные возможности продукта, которые мы начнем реализовывать со второго дня после запуска. Другого способа борьбы с клонами, кроме того, как обгонять их – у нас нет.

3Конкуренция происходит, на самом деле, не на уровне продукта, а на уровне воронок продаж. Побеждает не тот, кто играет с фичами, а тот, кто играет с продажами – экспериментирует с сегментами целевой аудитории, каналами и месседжами. Поле конкурентной борьбы – это не абстрактный рынок, а вполне конкретное количество голов потенциальной аудитории, до которых мы добрались раньше других и заняли там господствующие высоты.

4Даже больше того. Если мы собираемся выпускать, прости господи, «уникальный» продукт, то лучше всего будет сразу позаботиться о том, чтобы как-то назвать эту новую продуктовую категорию и начать эту категорию пропагандировать – пусть в нее побыстрее набежит побольше клонов, подражателей и последователей, расширяющих рынок. Не набегут – значит с нашим продуктом что-то не то. А если у нас есть заранее проработанный план по их обгону, то увеличение игроков будет работать на нас, а не против нас.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

#интересныемоделистартапов

В чем цимес?

1Стартап осуществляет продажу и доставку повседневных товаров. Начали они работать в городе Дхака, Бангладеш, с населением 18 миллионов человек.

2Главным своим преимуществом стартап определил быструю доставку. Для решения этой задачи они организовали «микро-склады» размером в квартиру в разных районах города и внедрили логистическую систему, которая выстраивает оптимальный маршрут, подразумевающей забор всех товаров и доставку по адресу за минимальное время. Таким образом они обеспечили время доставки до 1 часа от момента заказа.

3Сейчас они решили пойти дальше. Новый план включает организацию уже «нано-складов» размером в одну комнату, выдача товаров из которых будет происходить без участия людей с помощью роботизированных манипуляторов. Предполагается, что для покрытия одного города будет достаточно около 50 таких нано-складов. Утверждается, что время доставки заказанных товаров сократится до 15 минут.

4Уже были и еще есть подобные проекты, в которых аналогичные «нано-склады» организованы в багажниках такси. При поступлении заказа система выбирает ближайшее к адресу доставки такси с нужными товарами и отправляет его по адресу.

5Предполагаю, что следующим шагом станут роботизированные и самопилотируемые фургончики-склады, управляемые такой же системой, как и сервисы такси – автоматически предсказывающей точки скопления заказов в определенных районах в определенное время и подгоняющей фургончики поближе к месту предполагаемых заказов. Эти фургончики будут автоматически отслеживать наличие товаров у себя на борту и при необходимости проезжать мимо роботизированного же склада, в автоматическом режиме загружающего нужные товары на борт фургончика – подобно тому, как роботы-пылесосы присасываются к зарядной станции.

6В общем, если доставка по городу занимает значительное время, то лучше не изобретать средства сокращения времени пути, а попросту приблизить склады к месту доставки. Я уже писал о том, что складская инфраструктура – это первая неминуемая жертва роботизации. В сочетании с возможностью самопилотирования нано-складов и развитием систем ИИ, позволяющих эффективно предсказывать и районировать будущий спрос – это будет бомба на рынке городских доставок.

7Стоит заметить, что речь может идти не только о доставке готовых товаров. Недавняя совместная инициатива Toyota и SoftBank предполагает создание самопилотируемых фургночиков, которые будут готовить еду прямо на ходу во время доставки.

8Ну, это пока частью планы, а частью мои фантазии – сейчас все скромнее. Стартап Chaldal – выпускник Y Combinator, поднял $10M инвестиций и прорабатывает задачу открытия нано-складов в США, Бангладеш, Сингапуре и, возможно, других странах. http://chaldal.com/

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Ходят слухи, что Uber и Lyft собираются на IPO в начале 2019 года, Uber по оценке около $120B, Lyft – больше $15B
2Mail.ru и Alibaba займется групповыми покупками
3Компания Syncron подняла $67M инвестиций на сервис, позволяющий производителям переходить от модели продажи оборудования к модели подписки на его использования
#строчно

1Еще неделя осталась на то, чтобы компании могли дать свои продуктовые кейсы для решения участникам акселератора продакт-менеджеров.

2Среди тех, кто дал свои задачи, уже есть Mail.ru, Skyeng, Sports.ru, Рыбаков-фонд, Делимобиль, Поток Диджитал, Фоксфорд, УралКалий. В такой компании вам нечего стесняться того, что у вас есть продуктовые задачи, для которых вы ищете решений. Возможно, что те, кто даст вам самые интересные варианты – и есть ваши будущие продакт-менеджеры.

3Отправить свои кейсы для решения можно здесь: https://productschool.ru/