1Инвестор с опытом работы на целевом рынке. Опасность: стремление работать на целевом рынке «как принято». Ваша цель – взорвать целевой рынок и сделать что-то «по-другому».

2Инвестор, приводящий с собой потенциальных клиентов. Опасность: увязнуть в обслуживании этих клиентов. Работа с этой группой клиентов может оказаться не столь выгодна, как казалось изначально. Привлечение конкурирующих групп клиентов может вызвать конфликт интересов.

3Инвестор «со связями». Опасность: замена маркетинга на выстраивание и использование связей. С таким подходом единорога не построить.

4Инвестор, который «знает, что надо делать». Опасность: «генералы всегда готовятся к прошедшей войне». Чтобы построить единорога, надо активно искать новое, а не просто улучшать старое.

5Инвестор, который «даст экспертизу в продажах и маркетинге». Опасность: он не нанимается к вам на работу руководителем продаж и маркетинга. Продажи и маркетинг – это ключевая компетенция, которой должны овладеть сами основатели, заниматься этим нужно «ручками» и на 100%. Никакие советы не заменят ежедневную работу.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Самое главное – не упростить начало использования вашего продукта, а усложнить отказ от него. Людям все время хочется чего-то новенького – надо стараться удерживать их на своем стареньком.

2Удержание (retention) – базовый драйвер роста. Как можно вырастить месячный доход в двенадцать раз за год, не увеличивая ежемесячные затраты на маркетинг? Обеспечить тотальную возвращаемость клиентов или подсадить их на подписку.

3Если вы застряли на одном уровне и не растете – на это есть только три причины:

1Многие по старинке воспринимают стартап-гипотезу как вопрос «Могу ли я это сделать?».

2Более конструктивная формулировка гипотезы – «Как найти людей, которым нужно то, что я собираюсь делать?»

3Еще более конструктивная – «Что нужно людям, которых я знаю, как найти?»

Встреча проходит в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

1Есть элементарный рецепт. Не дать легальной, простой и удобной возможности зарабатывать предпринимательской деятельностью до 18 лет.

2Отсутствие легальной возможности – отсутствие возможности и необходимости платить налоги. «Переведите мне на карточку», «Давайте лучше наличными», «Киньте мне на Киви или телефон», «Сынок, пусть мне на карточку переведут», «Официально нельзя, но можно вот так». Вместе с привычкой чистить зубы по утрам воспитывается привычка «если немного, то можно», «так все делают», «все всегда через жопу». Да, налоги должны находиться на том же уровне базовых привычек, как и гигиена.

3Почему «крупные» уклонисты? Не исключено, что как раз из тех подростков, которые в этом возрасте уже начали хотеть продавать и зарабатывать, вырастет основная масса будущих предпринимателей и руководителей компаний любого уровня – от мелкого до большого бизнеса. Индивидуальные предприниматели и компании – базовые плательщики налогов. Кроме того, за сотрудников удерживают и выплачивают налог на доходы работодатели. Если руководитель с младых ногтей воспитан в духе «так нельзя, но можно» – чего можно от него ждать?

4Была надежда, что ситуацию исправит закон о самозанятых с понятными налогами и сугубой простотой. Но тот проект, который скоро примут, относится к лицам старше 16 лет, строго в одиночку занимающихся только собственным ремеслом (своими руками, личные услуги) с порогом заработка в 200 тысяч рублей в месяц. Только вчера в новостях писал о проинвестированном американском стартапе с тремя двадцатилетними основателями. Свой первый бизнес они создали в 13 лет и наняли 12-летнего чувака, который стал их сооснователем в новом стартапе. Зарабатывали тринадцатилетние капитаны в то время $10 000 в месяц.

5Нет, я не считаю, что возможность работы с 14 лет с разрешениями и ограничениями решает проблему. Работа на взрослого – не самый лучший способ для подростка стать предпринимателем. Плюс к этому, кому из работодателей нужен геморрой с охраной труда и возможными другими проблемами с подростком-сотрудником? Нет, процедура эмансипации через суд с 16-летнего возраста не кажется мне простым способом начать предпринимать.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Facebook запустил приложение Lasso, клон популярного китайского сервиса музыкальных и видео клипов TikTok
2Исследование показало прямую зависимость между временем, проведенным в социальных сетях, и депрессией
3Успешные IPO имеют оценку от $2M в пересчете на одного сотрудника
#строчно