1В слове «мотивация» мне все время чудится оттенок стимулирования. Показать впереди вкусную плюшку, потыкать палочкой в ранку неудовлетворенности, вдохновить, показать пример, нарисовать картинку светлого будущего, вот это все. Хоть самомотивация, хоть мотивация на внешнем носителе – все равно нужно постоянно давать себе или получать со стороны волшебный пендель, чтобы двигаться дальше.

2Настоящий предприниматель – не «мотивирован». Его просто однажды укусил вампир, и он стал вампиром. Он уже не может не пить кровь не предпринимать. Никаких вдохновляющих примеров о том, как один вампир выпил крови и проснулся знаменитым. Никаких картинок светлого будущего – в светлое время суток все равно приходится лежать в гробу. Никаких заклинаний типа: «не выпил сегодня крови — значит ты неудачник».

3Никакой «мотивации» – только хардкор, только инициация. Произошло что-то – и, оп-па, ты уже инициирован. А потом просто не можешь остановиться. Идея, действие, продажа, отказ осиновым колом, встал, перешел в режим ускорения, впился в горло очередному покупателю, собрал свой клан, воюешь с другим кланом, идея, действие – и все опять по кругу.

4Предпринимателей не мотивируют – их инициируют. А как инициировали вас?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Нельзя создать новый рынок на пустом месте. Новый рынок – это результат удовлетворения старого спроса. Автомобильный рынок – это рынок, появившийся в результате удовлетворения старого спроса на быстрое перемещение. Просто раньше это был рынок лошадей и повозок.

2Нельзя сформировать спрос. Можно удовлетворить старый спрос новым продуктом. Айфон удовлетворил старый спрос на смартфоны. Фейсбук – старый спрос на общение.

3Думать в таких терминах гораздо более конструктивно, чем предлагать «создать новый рынок» или «сформировать спрос». Фантазируя об этом, мы часто теряем из виду реальные потребности реальных людей. Не забудьте, что большинство стартапов умирает вовсе не из-за недостатка денег, а из за отсутствия потребности – они делают продукт, который на самом деле никому не нужен.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

190% американцев готовы зарабатывать меньше на работе, имеющей больше смысла и значения
2Видеостриминговый сервис от Disney получит название Disney+ и запустится в конце 2019 года
3Три двадцатилетних американца подняли $4.5M для своего стартапа для облачной разработки Coder
#строчно

1«Наше решение лучше, чем то, которое вы используете». Ну и что? Зато у нас меньше рисков. Мы знаем, что оно работает, причем не только у нас. Эта компания живет уже достаточно лет, а вы можете завтра умереть, и что мы будем делать? Где мы будем находить новых сотрудников, знакомых с вашим продуктом? За проблемы с тем, что используют все, меня не заругают, а за малейшую ошибку при внедрении нового – накажут.

2«Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой». Проблемы негров шерифа не волнуют.

3«Мы автоматизируем вот этот участок работы». Сколько сотрудников я смогу после этого уволить? Если никого, то для меня это дополнительные затраты – кроме прежней зарплаты сотрудников платить еще и вам за систему.

4«Мы дадим вам удобный инструмент для анализа». И что? Я и так знаю, где у меня проблемы – клиентов не хватает, а люди не хотят работать. От того, что вы мне еще раз покажете это в виде таблицы или графика – я больше не заработаю.

5«Вы сможете улучшить вот это». Сколько это в рублях? На чем и сколько я завтра смогу сэкономить? Почему и сколько я смогу завтра больше заработать? Насколько эти цифры для меня существенны?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Есть старый анекдот о Василии Ивановиче, Петьке и члене в жопе, заканчивающийся культовой фразой «Но есть нюансы!». В ситуации со стартапом, инвестором и деньгами есть тоже две стороны.

2Первый вариант. Стартап с идеей, но без или с несущественными результатами, поднимает деньги у инвестора. По сути, у него самого ценности нет – он добавляет ценность к деньгам инвестора. Он позволяет инвестору на этих деньгах заработать больше, чем на банковском депозите. Получается, что стартап становится управляющим деньгами инвестора.
3Второй вариант. Стартап с проектом, который показывает признаки роста на большом рынке. В этом случае у стартап есть своя собственная ценность – он сможет добиться каких-то результатов и сам. Деньги инвестора позволяют экспоненциально увеличить этот результат. Деньги инвестора – добавленная ценность к той, что уже есть у стартапа .

4В общем, в инвестировании есть две противоположные ситуации – либо стартап добавляет ценность деньгам инвестора, либо инвестор добавляет ценность стартапу. «Стартап поднял инвестиции» – фраза одна, но есть нюансы!

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Samsung показал, как будет выглядеть их будущий смартфон-раскладушка – пока никто особо не впечатлен
2Количество мини-программ (приложений) для WeChat достигло 1 миллиона за 2 года – это уже половина количества приложений в App Store
3Китайский стартап Watrix разработал технологию, позволяющую распознавать людей по походке
#строчно