1По суммарному количеству потенциальных покупателей узкий рынок не отличается от маленького. Но есть нюансы.

2Узкий рынок – это хорошо сконцентрированный и глубокий рынок. Хорошо сконцентрированный – известно, где искать клиентов. Глубокий – у них есть постоянная потребность и, следовательно, хорошая возвращаемость.

3Маленький рынок – это мелкий и разрозненный рынок. Разрозненный – очень дорого выискивать клиентов, которым ты нужен. Мелкие – регулярная обоснованная потребность отсутствует.

4 На узком рынке можно зарабатывать хорошие деньги. Если ты там закрепился – тебя хрен из узкой и глубокой ниши вытолкнешь. А на маленьком рынке – хрен заработаешь и хрен удержишься.

1Обычный метод научиться жонглировать мячиками очень прост. Сначала взять один мячик – научиться перебрасывать его из в руки в руку, чтобы он не падал. Потом взять два мячика – проделать с ними то же самое. Потом взять три – и опять стараться ни один не уронить.

2Люди, начинающие жонглировать таким методом, обычно ужасно боятся того, что мячики упадут. Эта боязнь мешает им учиться жонглировать – каждое падение они воспринимают, как неудачу. Неудача сковывает движения. Каждое следующее падение сковывает еще больше. Большинство прекращают это издевательство над собой, так и не научившись жонглировать.

3Но есть и другой метод, описанный в книге «Juggling for the Complete Klutz» автора John Cassidy. Начать надо с простого – взять сразу три мяча, подбросить их и дать им упасть. Потом еще раз подбросить и дать упасть. И еще раз. И так много раз подряд. А потом начать стараться их ловить.

4Тут ты начинаешь с привыкания к тому, что падение мяча – это нормальная ситуация. То, что ты его поймал – это удача. Удача мотивирует. Каждая снова пойманный мяч – еще одна удача. Она опять мотивирует. Каждый раз ты ловишь мячи чаще. Удач больше, мотивация больше. В результате большинство научается жонглировать, причем сразу тремя мячами.

5Ну да, лучше начинать делать то, с чем явно можешь не справиться. Тогда каждая удача мотивирует, и есть шанс добиться невозможного. А если начинать то, с чем рассчитываешь сразу справиться – каждая неудача демотивирует. И высокий шанс остаться там же, где и был раньше.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1AirBnB теперь собирается проектировать и строить дома нового поколения
2DHL инвестирует $300M в то, чтобы в четыре раза увеличить количество роботов на своих складах
3Snap хочет переключиться с молодежи на людей постарше. Идея состоит в том, чтобы родители начали пользоваться для общения тем же мессенджером, что и их дети.
#строчно

1Все взрослые знают, что нужно заниматься личным финансовым планированием и учетом, но у нас не хватает терпения этим заниматься.

2Нам нужно научить детей правильному отношению к деньгам, но этому нельзя научить на фантиках. Речь должна идти о реальных деньгах и их влиянии на реальную жизнь.

3Для финансового планирования и учета не нужна степень в высшей математике. Достаточно знать четыре правила арифметики и уметь считать проценты.

4Финансовое планирование – это умение ставить цель и вырабатывать план ее достижения. Результат мы получаем не сразу. У любого плана есть риски. Любой план нужно уметь соотносить с реальностью и изменять в случае необходимости. Цель, план, результат не сразу, риски, реальность, адаптация – не этому ли мы пытаемся научить детей в принципе?

5Ничто не работает лучше для улучшения взаимного понимания между родителями и детьми, чем решение общих жизненных задач. Деньги – это супер-жизненная задача. Осталось сделать ее общей.

6В конце концов лучше платить ребенку за работу финдиректором и давать бонус от сэкономленных денег и правильных инвестиций, чем платить за оценки, убранную комнату и выгул собаки или выдавать карманные деньги просто так.

С чего начать?

1Правило Парето в применении к бизнесу можно интерпретировать так – 20% усилий обеспечивает 80% результата.

2Отсюда очень хочется сделать вывод, что лучше 80% времени подумать, чтобы реализовать те самые золотые 20%. Но есть нюанс, усилия – это все-таки действия. Поэтому, применив правило Парето к 20% реализованного, мы получим 16% от возможного результата, который бы мы получили, если бы действовали 100% времени.

3Тут напрашивается аналогия с венчурными инвестициями. Мы знаем, что выстреливает 1 из 10 (если не меньше) проинвестированных стартапов. Означает ли это, что инвесторам надо просто научиться лучше выбирать, чтобы сразу инвестировать в одного будущего единорога? Нет, не означает – потому что мы не знаем, кто станет единорогом. Законы статистики неумолимы – если мы хотим системно получать результат, мы должны инвестировать в десятки стартапов, чтобы получать единицы результатов. Чтобы не вылететь при этом в трубу, мы должны уметь вовремя прекращать финансирование того, что не летает.

4Так и с нашими делами. Из принципа Парето не следует, что мы должны действовать только 20% времени. Из него следует лишь то, что нам нужно научиться по ходу пьесы переставать делать 80% того, что не приносит нужного эффекта. А действовать при этом – на все 100%. Иначе мы будем получать только малую часть от того, что могли бы.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В понедельник в Верховном суде США пройдут слушания – Apple обвиняют в монополии на рынке приложений для айфонов, так как все приложения проходят через App Store по правилам Apple и отчислениями 30% в их пользу
2Amazon запустил сервис для разметки данных для систем машинного обучения – разметка может производиться либо полностью автоматически, либо с помощью краудсорсинга
3Amazon объявил о создании собственного процессора Inferentia для систем машинного обучения
4Qualcomm объявил о создании фонда на $100M для инвестиций в проекты, связанные с искусственным интеллектом
#строчно