Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

21декабря2018

Как придумывать идеи?

Хорошая привычка – каждый день придумывать по одной идее для бизнеса. Рано или поздно количество перейдет в качество. Но только при одном условии – если в придумывании есть система. Если ее нет – мы выиграем только в качестве высасывания идей из пальца.

Могу предложить такую систему.

1Идея. Любую идею надо структурировать по четырем ключевым параметрам:

Для кого? Кто потребитель? Какой он? Где он водится?

Для чего? Что он получит на выходе? Что у него изменится?

Сколько? Как и в чем будем измерять результат между «было» и «стало», между «без нас» и «с нами»?

Как? Как мы обеспечиваем получение этого результата?

2Перебор. После того, как мы придумали первую идею, начинаем менять какой-то один из параметров и смотреть, что может получится:

Для кого-то другого? Можно ли применить эту идею для другой ЦА, другого типа рынка?

Что-то другое? Что еще важно тем же потребителям? Что еще они хотят получить, улучшить, изменить?

В других попугаях? В чем еще мы можем измерять тот же результат? Что нужно изменить в идее, чтобы улучшить результат в новых попугаях?

Как-то по-другому? А как еще можно добиться того же результата? Быстрее, дешевле, совсем другим способом?

Попробуйте так.

21декабря2018

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Apple сделал своего руководителя направления ИИ и машинного обучения пятым членом управляющей команды

И что? Подтверждение того, что ИИ занимает важное место в стратегии технологических компаний

https://techcrunch.com/2018/12/20/apples-ai-boss-has-been-bumped-up-to-the-companys-executive-team/

2Стартап Gamelearn поднял $5M на разработку видеоигр для корпоративного обучения

И что? Сейчас корпоративные образовательные программы проходит не более 30% начавших. Попытка повысить этот процент за счет игровой формы.

https://techcrunch.com/2018/12/20/gamelearn/

3SoftBank готовится влить еще $1B в южноазиатский такси-сервис Grab

И что? За последние месяцы это четвертая крупная инвестиция SoftBank в регион – $1B в индийский OYO, $2B в корейский Coupang и участие в $1.2B в индонезийскую Tokopedia

https://techcrunch.com/2018/12/20/softbank-vision-fund-grab-1-billion/

#строчно

20декабря2018

Что нужно уметь разработчикам, чтобы их карьера росла

Собрал по вакансиям требования к разработчикам, которые не укладываются в стандартное «знание языка X, платформы Y, опыт работы не менее Z лет».

1Ответственность

Умение оценивать объем и сроки выполнения работ, а потом делать обещанное вовремя без лишних напоминаний

2Кодирование

Умение писать простой и понятный код, который легко поддерживать

Участие в документировании программного кода в соответствии с принятыми в компании процедурами

Умение проводить code review коллег

Умение работать с чужим кодом, проводить рефакторинг и оптимизацию существующего кода

3Решение проблем

Быть готовым быстро разобраться в новой для себя технологии

Умение декомпозировать задачи

Умение находить простые решения для сложных задач

4Командная работа

Знание средств командной разработки

Умение работать в команде

Активное взаимодействие с командами смежников внутри компании

Не бояться общения с заказчиками, в том числе внутренними

5Архитектура

Умение разрабатывать API, микросервисы, библиотеки

Умение прорабатывать архитектурные решения

Понимание архитектуры высоконагруженных систем, проблем распределения нагрузки и масштабируемости

6Бизнес

Понимание того, как бизнес-решения влияют на приоритезацию процесса разработки

Привычка аргументировать свои решения метриками

Желание передавать знания и управлять подчиненными, обучать и развивать профессионалов

Участие в найме необходимых для работы людей, участие в их адаптации к работе в компании

Умение говорить на одном языке с разработчиками и бизнес-командой, задавать вопросы, формулировать, структурировать, давать обратную связь

Что упустил?

20декабря2018

Перенос линии старта

1Самое волнительное – время перед запуском проекта. Скоро откроем сайт. Скоро выложим в АппСтор. Только нефига это не момент запуска продукта. Это формальный момент, обозначающий непонятно что, за которым наступает послезапускная расслабуха с надеждой на то, что «тут-то они и ломанутся».

2Запуск проекта – это момент, когда мы получили первые 10 клиентов. Как только мы начнем так считать, мы сделаем для себя несколько конструктивных выводов.

3Вывод №1. «Ну, чтобы получить первых 10 клиентов, нам не нужно все это запускать. Достаточно сделать только вот это, и все.» Отлично. Вот таким естественным способом мы пришли к пониманию сути минимального жизнеспособного продукта. «Достаточно сделать только вот это» – как раз он и есть.

4Вывод №2. Нам придется решить, где, как и на что мы будем этих первых клиентов брать. Сразу выяснится, что какие-то части этой задачки пока непонятны. Прояснение их неминуемо вызовет переделки и доделки того, что мы собираемся выпускать – от критичных деталей до явных дыр.

5Вывод №3. Мы задумаемся над процессом получения первых клиентов. Берем вот таких отсюда, предлагаем им вот это, потом делаем с ними вот такую штуку. Вот у нас появилась и воронка продаж. Если через эту воронку мы сумеем прососать первые 10 клиентов – где 10, там может оказаться и 100.

6В общем, запуск продукта – это то, что нам нужно сделать ДЛЯ получения первых 10 клиентов. А не сделать то, НА ЧТО мы будем потом искать клиентов.

20декабря2018

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Венчурные итоги года: 10 крупнейших покупок на общую сумму в $87B

И что? На всякий случай напомню, что около 90% экзитов из стартапов – это не выход на IPO, а их продажа другим компаниям

https://techcrunch.com/2018/12/19/these-ten-enterprise-ma-deals-totaled-over-87-billion-this-year/

2Акции Facebook продолжают падать на фоне обвинений в нарушении приватности и намечающегося судебного иска

И что? Еще одно хорошее напоминание о том, что игра в акции – это всегда риск, как бы крута не казалась компания

https://venturebeat.com/2018/12/19/washington-sues-facebook-over-data-breach/

3Индийский е-коммерс портал Flipkart, купленный Walmart, запускает видеостриминговый сервис

И что? Не самое очевидное применение для коммерса, купленного коммерсом – но в новую стратегию Walmart выхода в онлайн и борьбу с Amazon вполне укладывается

https://venturebeat.com/2018/12/19/walmart-owned-flipkart-to-launch-a-video-streaming-service-in-india/

#строчно

19декабря2018

WTF is Digital Marketing?

1Большинство понимает цифровой маркетинг как «давайте зафигачим что-нибудь в интернете». Давайте сделаем мобильное приложение. Давайте займемся рассылкой контента. Давайте заведем страницу в ФБ. Давайте, но зачем и для чего?

2Слово digital в этой фразе лучше переводить буквально – маркетинг должен стать цифровым, то есть основанным на цифрах. Давайте увеличим показатель возвращаемости покупателей на столько-то процентов, для чего сделаем вот это. Давайте на столько-то процентов увеличим конверсию вот в этой воронке, для чего сделаем вот такую штуку.

3Digital marketing – это маркетинг, основанный на цифрах. В любой среде – хоть в онлайне, хоть в оффлайне. Digital маркетолог – это маркетолог, умеющий считать, а не тот, кто научился размещать рекламу в интернете.