1Стартап в начале письма пишет: «Наш стартап решает такую-то проблему». Ближе к концу встречается фраза «Основная наша проблема — не удается набрать пользователей».

2Если стартап решает проблему — у него не может не быть пользователей. Если у стартапа нет пользователей — значит, он либо не решает проблему, либо такой проблемы нет.

3Вспоминается цитата из книги «Спроси маму». Задав вопрос «Вы ведь терпеть не можете, когда развязываются шнурки, а в руках у вас сумки с продуктами?», вы получите ответ «Ну да, это просто ужасно!». И вот вы изобретаете уникальные шнурки, которые никогда не развязываются, не понимая одной простой вещи — если бы эта проблема действительно заботила окружающих, они давно научились завязывать двойные узлы.

1Если у вас есть мечта о деле, которым можно заняться в одиночку – найдите себе другую мечту.

2Если у вас есть дело, для которого нельзя построить фабрику – найдите себе другое дело.

3Если вы производите то, в чем не можете стать монополистом – начните производить что-нибудь другое.

4Если вы стали монополистом в маленькой деревне – переезжайте в большой город.

5Если в большом городе у вашего дела нет шансов – найдите другую мечту и переходите к пункту 1.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Самый дорогой ИИ-стартап в мире SenseTime, по слухам, собирается поднять еще $2B инвестиций. Пока его оценка составляет $4.5B.
2Китайское правительство подарило Илону Маску китайский гринкард во время его визита на строящуюся фабрику Tesla в Шанхае
3Испанский стартап Badi поднял $30M инвестиций на улучшение поиска соседей по проживанию в арендуемых квартирах с помощью ИИ
#строчно

1Сначала посчитай, потом нанимай. Какова экономика одной продажи? Какого объема продаж нужно достичь, чтобы было из чего платить минимальному коллективу сотрудников? Какой при этом должен быть объем продаж на одного продавца? Реально ли этого достичь в обозримое время?

2Сначала нанимай продавцов, а потом всех остальных. Бюджет – это то, сколько вы можете заработать, а не то, сколько вы можете потратить.

3Маркетинг должен быть доходной частью, а не статьей расходов. Маркетинг – это первый этап воронки продаж, а не «фиговина где-то сбоку».

4Нанимай медленно, увольняй быстро. Один человек с отсутствием видимых результатов его работы быстро разложит весь маленький коллектив.

5Не требуй слишком многого. Сотрудник – не сооснователь. Он не может решать проблемы за вас на вашем уровне. Он не может сам решить, чем ему заниматься. Он не может работать 7 дней в неделю по 10-14 часов.

6Выстраивай мотивацию не на лозунгах, а на экономике. Чем раньше вы слезете с табуретки и начнете говорить с сотрудниками не об изменении мира, а о деньгах – тем раньше ваши сотрудники начнут зарабатывать на себя и для вас. Если экономика вашего бизнеса не сходится по определению, и поэтому вам о ней стыдно говорить – смотри пункт 1.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Оказывается, понятие «война за таланты» на рынке труда появилось в 1998 в отчете крупнейшего консалтингового агентства МакКинси. Отчет был посвящен проблеме нехватки в американских компаниях людей, способных управлять подразделениями, руководить решением критичных для бизнеса задач, не говоря уж о способностях управлять компаниями в целом.

2Первоочередной способ лечения этой проблемы авторы отчета назвали так — «Давайте людям работу, к которой они не были готовы». Дальше — несколько цитат из отчета.

3Только 10% из опрошенных топ-менеджеров компаний согласились с тем, что они использовали систему карьерных назначений как средство развития сотрудников. Это объясняется несколькими причинами:
4Хотим мы того или нет, но люди учатся только в тех ситуациях, которые требуют умений, которых у них еще нет. Эта истина с трудом коррелирует с привычным для руководства подходом «Кто лучше всего может выполнить эту работу прямо сейчас?».

5Те характеристики, которые делают работу подходящей для развития сотрудников, очень сильно похожи на те, которые делают работу для них привлекательной. Есть только одна деталь — начальники всегда предпочитают иметь полный контроль над тем, что и как происходит, вместо того, чтобы влиять на тех, кто это выполняет.

6Спустя 20 лет тема и суть отчета, на мой взгляд, так и не потеряла своей актуальности. Текст отчета для интересующихся: https://www.researchgate.net/publication/284689712_The_War_for_Talent

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1К 2030 году Индия, похоже, станет второй экономикой в мире, обогнав США, Китай — первой.
2У китайского платежного сервиса Alipay уже 1 миллиард пользователей
3Китай — единственная страна в мире, чьё количество американских патентов выросло в 2018 году
#строчно