Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
15декабря2018
Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Опубликован AI Index 2018, отчет по ИИ в 2018 году. Если коротко – то все на подъеме.
И что? В отчете приведена интересная метрика – упоминание ИИ и машинного обучения в отчетах публичных компаний, рост похож на вертикальный взлет

2Disney стал владельцем 4% акций в платформе для образовательных игр Kahoot по оценке $376M
И что? Попытки нащупать сладкое пересечение между играми и образованием продолжается, в том числе и с помощью гигантов, им это тоже интересно

#строчно
14декабря2018
Метод перебора – это хорошо, а не плохо

1Жалко, что нас в школе слишком долго учили решать задачи по заранее заданным правилам и формулам. Весь соль состояла только в том, чтобы угадать, какие правила и в какой последовательности нужно применить, чтобы получить правильный ответ. За подбор правильного ответа нам ставили двойки – хотя метод такого подбора заслуживал бы отдельной оценки.

2В жизни все не так. Реальные жизненные и бизнесовые задачи решаются не по формулам, а методом перебора. А вот этом нас не учили. поэтому очень часто мы или оказываемся в тупике, либо перебираем варианты настолько тупо, что света в конце туннеля не даже не разглядеть.

3Надо уметь генерировать большое количество разнообразных вариантов решений. Чем больше таких вариантов, тем выше шанс, что один из них окажется правильным. Есть специальные методики стимуляции креативного мышления – метод морфологического ящика, фокальных объектов, шести шляп, синектика и куча всего остального.

4Надо уметь быстро отсекать неподходящие варианты. Как ни смешно, но метод юнит-анализа и минимальных жизнеспособных продуктов в стартап-мире – ровно об этом.

5Надо уметь, перебирая разные варианты, тем не менее двигаться к поставленной цели. Как ни странно, но системы машинного обучения построены, грубо говоря, на переборном принципе градиентного спуска – когда мы, не зная прямого пути до экстремума, движемся к нему по шагам. Стоя на месте, делаем шаги в разные стороны, смотрим, где идем на подъем, переходим туда, а потом повторяем процесс заново.

6В общем, каждую жизненную задачу стоит использовать не для того, чтобы искать в умных книгах подходящий рецепт ее решения или считать, что мы обладаем истинным знанием того, что надо делать – а для того, чтобы тренировать свои умения решать такие задачи методами эффективного перебора.

14декабря2018
Экономика онлайн-рекламы на пальцах

1Предположим, что клик на сайт обойдется нам в 10–100 рублей, а конверсия из посетителя в покупателя будет 1–3% (что далеко не так плохо). Формально, стоимость привлечения составит в районе 300–10 000 рублей. Давайте возьмем 1–3 тысячи рублей.

2Если затраты на привлечение покупателя составляют 25% от среднего чека (что довольно много), то минимальный средний чек покупки должен быть в диапазоне 4–12 тысяч. Если взять среднее арифметическое – 8 тысяч рублей.

3«Ну а как же LTV?», – заорет кто-то. Хорошо, давайте добавим повторные покупки. Будем считать, что мы упорно хотим продавать что-то со средним чеком 1–2 тысячи. Значит, нам нужно обеспечить в среднем 4–8 покупок на покупателя, считая что повторные покупки обойдутся нам в ноль на привлечение (что-то из области фантастики).

4Пусть мы хотим отбиться не дольше, чем за год. Не менее 50% вновь привлеченных все равно купит только 1 раз. Пусть еще 25% будут покупать в два раза меньше, чем оставшиеся 25% (еще одно фантастическое предположение). Если самый частый покупатель покупает раз в месяц, то в среднем получится (50*1 + 25*6 + 25*12)/100 = 5 покупок на покупателя. При этом мы пролезаем в целевой диапазон 4-8 покупок близко к нижней границе.

5Вывод №1. Если мы хотим тратить деньги на лобовую рекламу в онлайне, то у нас должно соблюдаться, как минимум, одно из двух условий:
Средний чек покупки составляет не менее 8 тысяч рублей
При меньшем среднем чеке естественная регулярность покупок нашей категории товара должна быть не реже 1 раза в месяц, а, по-хорошему, раз в неделю

6Вывод №2. Лобовая онлайн-реклама – для чуваков с глубокими карманами. Всем остальным – нужно находить другие более дешевые способы привлекать покупателей в онлайне. Онлайн-рекламу надо хакать, а не юзать.

14декабря2018
Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В Китае открылся 22-этажный государственный инкубатор для стартапов в области онлайн-образования
И что? Если уж Китай решает чем-то заняться – они делают это с размахом

2Французский стартап Glose поднял $3.4M для коллаборативного чтения книг
И что? Следующим шагом они собираются делать сервис для коллаборативного освоения учебной литературы – хотя, по-моему, с этого следовало начинать

3Lyft выпустил новую версию приложения, которая позволяет использовать его для поездки из точки А в точку Б на чем угодно – такси, общественном транспорте, велосипеде или самокате
И что? Движение такси-сервисов к статусу мультимодальных перевозчиков становится очевидным уже для пользователей

#строчно
13декабря2018
90% компетенций основаны на здравом смысле. Остальные 90% – на самообразовании.

PS. Опираюсь на один из старых законов Мерфи: Первые 90% проекта отнимают 90% времени, оставшиеся 10% – остальные 90%.

13декабря2018
Структура компаний имени Ленина

1Ленин и пролетариат. Вверху один человек, который все решает. Под ним фактически плоская структура, независимо от названия должностей. Популярно на узких рынках. Мозгов и энергии одного человека хватает, чтобы залезть в узкий рынок, но не хватает, чтобы оттуда вылезти.

2Все Ленины. Центральный комитет стратегически мыслящих людей. Ни одного исполнителя, который ежедневно и полноценно делает дело – все мыслят. Популярно на рынке стартапов. Все основатели, идти продавать никто не хочет.

3Ленины по ранжиру. Вверху – стопроцентный Ленин. Под ним – несколько трех четвертей Ленина, под ними – половинки Ленина и так далее. Начиная с какого-то уровня быть Лениным уже нельзя – там только пролетариат. Популярно во взрослых компаниях. Вверху бесконечные совещания и перетягивание одеяла, внизу серая масса. Хотя еще маршал Жуков сказал: «Армией командую я и сержанты». Под Лениным должны быть штабисты. Войны же выигрывает младший командный состав, который поднимает людей из траншей и бросает под танки. Проблема, наверное в том, что эти компанию не ведут конкурентных войн – у них и так все отличненько. До поры до времени.

показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com