1Венчурная модель инвестирования становится убыточной, если не ставить перед собой целью создать за обозримое время компанию с оборотом в $100M+. Но 99% живущих и зарабатывающих бизнесов имеют куда более скромные объемы. Другими словами, 99% зарабатывающих бизнесов находится вне сферы интересов венчурного капитала.

2Многие предприниматели не хотят ввязываться в гонку роста, чтобы «завоевать весь мир», потому что они могут потерять все. Однако способов получить деньги на свое развитие у 99% бизнесов не так много. 2–3–5 миллионов рублей для своего бизнеса можно найти в виде кредита на срок до 6 месяцев в банке или на краудлендинговой площадке. Но что делать, если денег надо больше? Что делать, если нужен не просто краткосрочный кредит, а инвестиции или займ на других условиях?

3В результате такие крепкие середнячки вынуждены идти за деньгами к венчурному капиталу. Венчуры стараются заставить середнячков «стать ёжиками», завоёвывающими мир. У них это не получается, от чего становится плохо обеим сторонам.

4Говорят, не все инвесторы — венчуры. Говорят, есть частные инвесторы, у которых можно найти от 10 до 100 миллионов рублей. Но где их взять, и что им надо для этого показать?

5В это воскресенье 31 марта в 19 часов по Москве мы проведем вебинар «Как найти от 10 миллионов рублей для своего бизнеса». Стоимость участия — по цене билета в кино. Может оказаться не так развлекательно, но уж точно полезно. Регистрация здесь: https://antistartup.darkside.vc/10mln.
PS. Оказалось, что не все помнят анекдот про ёжиков. Пришли мыши к мудрой сове за советом, как им избежать участи быть съеденными обнаглевшими котами. Сова говорит им: «Станьте ёжиками. Если вы будете колючими, вас трудно будет съесть!». Обалдевшие от восторга мыши побежали было домой, но опомнились и вернулись к сове. «Сова, расскажи — а как нам стать ёжиками?». А Сова им в ответ: «Мое дело — стратегия! Вся эта ваша х&№ня с тактикой меня не интересует!».

Наём первых сотрудников в стартап – это не формальное «закрытие позиций». Нужны особые люди, способные быть не исполнителями, а «движителями». Большинство привычных вопросов собеседований бессмысленны при найме людей в стартапы. А вот несколько осмысленных вопросов.

1«Какая у вас суперсила?» Зачем вам в вашей маленькой команде люди без суперсилы?

2«Чему вы научились за прошедший месяц?» Стартап – это люди, желающий и способные учиться. Если у человека нет привычки учиться – вы не сможете его заставить делать это.

3«Какие у вас сейчас есть проблемы? Какой у вас план по их решению?» Стартап – это постоянная борьба с проблемами. Если люди не умеют идентифицировать проблемы и планомерно с ними бороться – они станут источником проблем.

4«Что вас интересует и вдохновляет по поводу будущего?» Стартап – это не про настоящее, а про будущее. Если человека не интересует будущее, если он не видит тренды и тенденции – он будет делать «как принято», а не думать о том, что надо изменить.

5«Что бы вы сделали по-другому на вашем прошлом месте работы, что принесло бы больше результата для компании?» Если человек не умеет думать о своей деятельности в разрезе пользы компании – он исполнитель того типа, который вам пока не нужен. Если он не может критически оценивать свою деятельность, чтобы меняться – он не про работу в стартапе вообще.

6«Что самое большое вы сделали на вашем прошлом месте работы, что не входило в ваши рабочие обязанности? Что вас мотивировало?» Наличие в том числе и нематериальной мотивации принципиально для первых сотрудников стартапа. Желание делать немного больше, чем нужно – тоже.

7«Что вас может отвратить от работы у нас?» Лучше сразу понять – есть ли это у вас или нет, чем обнаружить это потом.

8«Кто самые сильные конкуренты нашей компании?» Стартап – это не борьба «за все хорошее», это борьба против кого-то. Нужны бойцы, понимающие, с кем им предстоит сражаться. Заодно становится понятно, в курсе ли он того, чем занимается компания и интересует ли его это тема.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Встреча проходит в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

1Обучение, замаскированное под развлечение. Классический пример — телешоу «Улица Сезам», изначально спроектированное как образовательный проект. Кто еще знает хорошие примеры?

2Развлечение, замаскированное под обучение. Примеры — MasterClass со звездами и всяческие формы проведения образовательных уикэндов. Особый упор на обстановку, форму и имена спикеров, а получение результатов — это случайность, а не система.

3Обучение как повинность. Когда всем стараются вдолбить минимальные умения, которым способен обучиться каждый. Примеры — средняя школа, армейский курс молодого бойца. Всех можно научить только решать типовые задачи и выполнять типовые действия по четкому сценарию «левой-правой» или «подставьте в формулу значения».

4Обучение для достижения чего-то. Когда обучение — это инструмент для достижения цели, которая доступна не каждому. Примеры — школа олимпийского резерва, учебка спецназа, Product University, в конце концов. Без форсированного отсева не справляющихся не работает.

Решили заняться образованием как бизнесом? Сразу определитесь, к какому типу оно будет относиться. Чем чище будет реализована типизация, тем успешнее будет бизнес. Например, очень часто пытаются делать «обучение под видом развлечения», а получается унылое говно с элементами геймификации — ни особых денег нет, ни результата. Или пытаются внедрить традиционные методики обучение туда, где нет навязанной сверх обязательности — получают 10% оставшихся учеников на выходе и 1% результата. Или берут на входе деньги со всех за то, чему все никогда научиться либо не смогут, либо не захотят.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1 Сервис видеоконференции Zoom собрался на IPO, последняя его оценка в 2017 году превышала $1B
2Южноазиатский такси-сервис Grab начал предлагать финансирование малым предприятиям и микро-страхование водителям
3Сервис для удержания сотрудников от увольнения Peakon поднял еще $35M инвестиций
#строчно

1Вы просите денег не на то. Найти деньги можно только на рост. Не на разработку, не на рекламу, не на оборотку — а на рост, который после этого произойдет. Надо уметь показать связь между тем, что вы хотите сделать, и ростом. Вот только нужна понятная формула, а не утверждения типа «мы разработаем эту штуку, и у нас появятся клиенты» или «мы дадим рекламу, и у нас пойдут продажи». Нужны ответы на вопросы: кто, откуда, сколько, почему столько?

2Вы приходите не с тем. Обычная презентация устроена простым образом: «у нас X клиентов, выручка Y, мне нужно Z денег». Как я могу из того, что у вас X клиентов и Y выручки, понять, что через 12 месяцев с помощью Z денег вы увеличите количество клиентов, например, вдвое, а выручку втрое и, наконец, начнете получать прибыль? Где алгоритм? Где формула, в которой есть объем рынка достижимого известными каналами, процент конверсии от него, средний чек и стоимость привлечения? Где результаты практической проверки используемой в этой формуле коэффициентов?

3Вы обращаетесь к инвесторам, только когда у вас закончились деньги. Поиск денег — это процесс, который требует правильной подготовки, времени и денег на выведение и проверку формулы роста. Предложение для инвестора — это продукт, который тоже надо создать и проверить, а не слепить что-то в последний момент из говна и палок. Так вы слона не продадите. Искать деньги нужно, пока у вас есть деньги, а не когда их уже нет.

4В общем, эти три проблемы можете решить только вы. Самостоятельно или с помощью Антистартапа, новый набор в который заканчивается через неделю: https://antistartup.darkside.vc/.

5А для всего остального есть «Объединенные инвесторы»: https://goo.gl/Ukbn9D