1Если для того, чтобы они хорошо работали на своём месте — то они либо к вам не придут, либо скоро от вас сбегут, потому что в хорошей работе на своём месте нет ни вызова, ни возможностей для быстрого роста.

2Есть только четыре типа задач, которые подходят для замечательных сотрудников:
3Замечательные сотрудники — это те, кто может такие задачи решать. Замечательные начальники — те, кто умеет такие задачи давать.

1Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой. «Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он получает.» © Уоррен Баффетт. Чем больше разница между ценой и ценностью – тем охотнее этот товар покупают.

2Если бы цена являлась единственной движущей силой торговли – никто не покупал бы айфоны. Все старались бы покупать сходные по функциональности китайские и корейские смартфоны, но подешевле.

3Ровно на этой психологии и основаны скидочные акции. Высокая перечеркнутая цена – это явное указание на «истинную ценность» товара, низкая цена по акции – текущая цена. Чем больше разница – тем сильнее импульс «А не прикупить ли мне эту штуку?».

4Если ваш товар не покупают, жалуясь на то, что «дороговато» – дело не в его слишком высокой цене, а в его недостаточно высокой ценности. Не спешите снижать цену. Задумайтесь о том, как вы можете повысить его ценность.

5Только не забудьте о том, что цена – это то, что и вы, и покупатель понимает одинаково. А вот ценность – это величина, истинное значение которой формируется только в голове у покупателя.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В понедельник Amazon обогнал Microsoft и стал самой дорогой компанией в мире
22018 год стал рекордным годом по объему венчурных инвестиций
3SoftBank пересмотрел свои планы по инвестициям в WeWork и собирается инвестировать «всего» $2B вместо $16B
#строчно

1Разбираясь с мотивацией подростков, обнаружил простую вещь. Мотивация для достижения результатов может быть только двух типов – «быть не хуже других» или «быть лучше других». Эти два типа мотивации – взаимоисключающие. Либо «лучше», либо «не хуже».

2«Не хуже» – самый распространенный тип мотивации. Это хорошо перекликается с известным принципом поведенческой экономики «избежания риска». Большинство людей склонно выбирать варианты, где они не могут проиграть, чем те, где они могут выиграть.

3«Быть не хуже» у подростков очень похожи на причины, часто толкающие взрослых людей заниматься стартапами. «Не хочу больше работать на чужого дядю» – читай «а чем я хуже чужого дяди?».

4Надо только понимать, что мотивация «быть не хуже» позволяет держаться на плаву, но с такой мотивацией стать в чем-то первым не удастся. Лучшим может стать только тот, кто готов рискнуть для того, чтобы стать лучшим. Но в процессе все будет «хуже, чем у других». И результат может оказаться тоже «хуже, чем у других» – это все-таки риск.

5Так что, два этих типа мотивации характерны не только для подростков. Главное – не забывать, что они взаимоисключающие.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Слухи ходят, что Xiaomi собирается выпускать сгибающийся телефон. Фотография только по второй ссылке на китайском языке.
2Дело о нарушении патентов Qualcomm вынудило Apple убрать iPhone 7 и 8 из германских магазинов. Это вторая страна после Китая сделавшая это.
3Индийские стартапы подняли рекордные $10.5B инвестиций в 2018 году, появились два новых индийских единорога
#строчно

1Опытный человек может раз за разом выдавать результаты в том, что он уже умеет делать. Мотивированный человек способен добиваться результата даже в том, в что он не делал раньше.

2Мотивированный человек всегда получит результат. Пусть кривой или косой. Пусть кривым или косым образом. Но получит. Он не бросит того, что не знает. Он разберется и сделает. Потому что он знает, что никто за него это не сделает. Потому что он считает, что всё зависит только от него.

3Это как раз и отличает ненормальных людей от нормальных. Нормальный человек, если он чего-то не понимает, как сделать — либо плюнет, либо побежит за помощью. Ненормальный — будет разбираться, пока не получит результат.

4Это, конечно же, не означает, что ненормальные люди всё время изобретают велосипеды. Даже наоборот — они всегда находят ниточку, за которую можно потянуть клубок доступной по теме информации. Они слушают и слышат других, они ищут и находят.

5Если человек растёт над собой — ему всё время приходится заниматься чем-то, что он не делал раньше. В обратную сторону тоже верно. Заниматься тем, что ты не делал раньше — это единственный способ вырасти.