1Есть только два типа бизнес-книг:
2Все остальное — это беллетристика, чтение для мечтаний, развлечения и тем для умных разговоров.

3Потому что «про бизнес» — это всегда про «прямо сейчас» и про «делать»
4А вы делаете, когда читаете?

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Xiaomi показал дважды складываемый телефон
22019 год только начался, но уже опубликован список из 8 стартапов, получивших более $250M инвестиций каждый
3Amazon выпустил на улицы первых роботов для доставки товаров
#строчно

// Хотите вовремя узнавать о публикации новой главы? Отмечайтесь в комментах. Я буду комментом писать о новой публикации.

Глава 10. Увольнение — это найм наоборот

Известная цитата — «разруха не в клозетах, а в головах». Компаниям больше всего не позволяют и мешают расти не внешние враги, а внутренние головы. Поэтому нам приходится не только нанимать и повышать, но и увольнять.

Программисты говорят: «Если отладка программы — это поиск ошибок, значит, написание программы — это их внесение». Так и тут, увольнение — это поиск и устранение ошибок найма и повышений.

Другой программистский закон гласит: «В каждой программе есть хотя бы одна ошибка». Мы всегда будем ошибаться с выбором при найме и повышении, поэтому наша задача — выявлять неспособных, увольнять их и делать из этого для себя выводы на будущее.

Не сделали ли мы сами хороших кандидатов плохими сотрудниками? Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-10/

Приходит тут стартап с «универсальной платформой» на этапе начала выхода на рынок и говорит: «У меня офигенский проект, потому что у меня есть совершенно разные клиенты из совершенно разных сегментов, использующие платформу для совершенно разных задач.»

А на мой взгляд — совсем наоборот. Почему?

1Технофанаты есть везде. На любой технологический продукт в любой сфере найдутся люди, которые решат его попробовать. Делать на этом основании выводы о массовой востребованности продукта преждевременно.

2Небольшие ресурсы распыляются на создание «еще одного игрока» вместо создания «лидера где-то и/или в чем-то». Какой вариант социальной сети с точки зрения инвестора имеет больший потенциал масштабирования? «Мы работали только в одном университете и там у нас 50% покрытия (10 000 пользователй)» или «Мы работаем по всей стране, и у нас уже 10 000 пользователей (по 100 пользователей в 100 университетах, то есть, по 0.5% в каждом)». Это стратегия начала Фейсбука, если кто не узнал.

3Замах на все сегменты неоправданно увеличивает затратную часть. Каждый сегмент требует специфических доделок, дополировок и поддержки. Что дешевле — развивать и поддерживать продукт на 1000 пользователей в одном сегменте или в 100 сегментах по 10 пользователей? Или, если взять предыдущий пример — затраты на получение 10 000 пользователей в одном университете и того же количества по всей стране несоизмеримы по порядкам величин.

4Получение критической массы в одном сегменте дает надежду на создание вирусного эффекта — существенное уменьшение стоимости привлечения оставшихся потребителей. «Все уже используют вот это, зачем мне выбирать что-то другое?»

Как говаривали древние полководцы — «войну выигрывают большие батальоны». Надо успеть собрать побольше войск в том месте, где у противника их окажется меньше. Один батальон в деревне — большой батальон. Один батальон в городе — маленький батальон. Один батальон в стране — нет никакого батальона. Не стоит забывать об этом, если под командованием у вас всего один батальон.

В общем, сверните вашу универсальность в трубочку и засуньте в дырочку. Дырочка — это ниша. Поэтому это не оскорбление, а практический совет.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Superjob решил отказаться от графы «образование» при размещении вакансий
2Павел Дуров все-таки запустит криптовалюту в марте
3Выручка от видеоигр в 2018 году выросла на 17% и составила $43.8B
#строчно

1Средний возраст успешного предпринимателя в США — 40–45 лет. Не думаю, почему у нас должно быть сильно по-другому. Все пишут об успехах двадцатилетних, потому что это исключение из правил. Пруфлинк: https://hbr.org/2018/07/research-the-average-age-of-a-successful-startup-founder-is-45

2Взрослые опытные люди долго выбирают, потому что они не готовы кидаться в омут головой, как молодые стартаперы. Но слишком часто этот процесс выбора и подготовки слишком затягивается. Настолько, что не заканчивается ничем.

3Антистартап поможет. Программа «Выбор и проверки нового бизнеса за 50 дней» начнется в это воскресенье 27 января. Онлайн, 1–2 часа в день без отрыва от работы. О программе: https://antistartup.darkside.vc/

4Если вы еще работаете в найме, но хотите заняться своим делом — пройдите небольшой опрос. Ответьте сами и узнайте, что думают другие. В конце опроса вы получите приглашение на вебинар в это воскресенье, где мы поделимся результатами и выводами. Опрос для задумывающихся: https://biznesmodeli.typeform.com/to/WRJVkR.

5Если вы уже ушли из найма и занимаетесь своим делом — ответьте на похожие вопросы, чтобы дать ориентир тем, кто еще задумывается. Опрос для ушедших из найма: https://biznesmodeli.typeform.com/to/oQjwTi

6Кстати, 27 января начинается еще и программа «Бизнес для школьников». Она поможет вашим детям сделать первые шаги к своему делу раньше, чем вам. Тоже онлайн, тоже по шагам: https://teenstarter.com/