1Сначала посчитай, потом нанимай. Какова экономика одной продажи? Какого объема продаж нужно достичь, чтобы было из чего платить минимальному коллективу сотрудников? Какой при этом должен быть объем продаж на одного продавца? Реально ли этого достичь в обозримое время?

2Сначала нанимай продавцов, а потом всех остальных. Бюджет – это то, сколько вы можете заработать, а не то, сколько вы можете потратить.

3Маркетинг должен быть доходной частью, а не статьей расходов. Маркетинг – это первый этап воронки продаж, а не «фиговина где-то сбоку».

4Нанимай медленно, увольняй быстро. Один человек с отсутствием видимых результатов его работы быстро разложит весь маленький коллектив.

5Не требуй слишком многого. Сотрудник – не сооснователь. Он не может решать проблемы за вас на вашем уровне. Он не может сам решить, чем ему заниматься. Он не может работать 7 дней в неделю по 10-14 часов.

6Выстраивай мотивацию не на лозунгах, а на экономике. Чем раньше вы слезете с табуретки и начнете говорить с сотрудниками не об изменении мира, а о деньгах – тем раньше ваши сотрудники начнут зарабатывать на себя и для вас. Если экономика вашего бизнеса не сходится по определению, и поэтому вам о ней стыдно говорить – смотри пункт 1.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Оказывается, понятие «война за таланты» на рынке труда появилось в 1998 в отчете крупнейшего консалтингового агентства МакКинси. Отчет был посвящен проблеме нехватки в американских компаниях людей, способных управлять подразделениями, руководить решением критичных для бизнеса задач, не говоря уж о способностях управлять компаниями в целом.

2Первоочередной способ лечения этой проблемы авторы отчета назвали так — «Давайте людям работу, к которой они не были готовы». Дальше — несколько цитат из отчета.

3Только 10% из опрошенных топ-менеджеров компаний согласились с тем, что они использовали систему карьерных назначений как средство развития сотрудников. Это объясняется несколькими причинами:
4Хотим мы того или нет, но люди учатся только в тех ситуациях, которые требуют умений, которых у них еще нет. Эта истина с трудом коррелирует с привычным для руководства подходом «Кто лучше всего может выполнить эту работу прямо сейчас?».

5Те характеристики, которые делают работу подходящей для развития сотрудников, очень сильно похожи на те, которые делают работу для них привлекательной. Есть только одна деталь — начальники всегда предпочитают иметь полный контроль над тем, что и как происходит, вместо того, чтобы влиять на тех, кто это выполняет.

6Спустя 20 лет тема и суть отчета, на мой взгляд, так и не потеряла своей актуальности. Текст отчета для интересующихся: https://www.researchgate.net/publication/284689712_The_War_for_Talent

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1К 2030 году Индия, похоже, станет второй экономикой в мире, обогнав США, Китай — первой.
2У китайского платежного сервиса Alipay уже 1 миллиард пользователей
3Китай — единственная страна в мире, чьё количество американских патентов выросло в 2018 году
#строчно

1Сегодня в личке получил вопрос. «Дело в том, что сейчас я готовлю студентам лекцию на тему »чем отличается промышленное программирование от просто программирования« И вот я помню, что в 90-х в журнале КомпьютерПресс была то ли ваша статья, то ли интервью с вами, где была такая фраза »Программирование вообще отличается от промышленного программирования, как бег трусцой по утрам от забега на 200 метров на Олимпиаде. В первом случае важен процесс, во втором — результат«. Фраза мне очень запомнилась и понравилась, т.к. точно отражает суть. Хочу ее взять эпиграфом к лекции. НО не смог найти в онлайне номер журнала и не уверен, что меня не подводит память по поводу цитаты и ее автора 🙂 Подтвердите, пожалуйста, если помните это ваше или нет, правильно ли я цитирую, и можно ли сослаться?»

2Ну нефига ж себе. 23 года я написал статью, а кто-то всё ещё помнит цитату из неё. Нашёл у себя в архивах текст, отправил спрашивающему. Получил ответ: «Спасибо. 23 года прошло, а ничего не устарело».

3Ну, если не устарело — нашёл и выложил текст статьи. Вдруг кому-то ещё пригодится. Текст статьи: https://moreynis.ru/maxim/

1Я где-то читал, что хороший писатель, когда начинает писать книгу – обычно не знает, чем она закончится.

2Сначала у него есть только завязка сюжета и характеры главных героев. Дальше он просто начинает жить вместе с ними – с каждой страницей и каждой главой. Попадает вместе с ними в разные ситуации, характеры героев определяют их поступки, они делают выводы, открывают для себя что-то новое и попадают в результате в новые ситуации. Писатель просто записывает, что происходит с героями – так и получается книга.

3Главная задача писателя – создавать условия, при которых герои будут попадать в ситуации, которые требуют от них поступков. Если ситуаций много, если в них герои раскрываются, если выводы из этих ситуаций необычные – значит, развязка будет крутой, а книга – интересной.

4Вывод простой. Если мы хотим крутого результата и интересной жизни – надо начать думать как писатель. Надо создавать для себя условия, при которых мы будем попадать в максимальное количество новых ситуаций. А дальше – дело уже за нами. Как мы в этих ситуациях поступим, и какие выводы из этого сделаем.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Китайская компания Royole показала свой складной телефон FlexPai на выставке CES
2WeWork сменил брендинг. Теперь это We Company с подразделениями WeWork, WeLive и WeGrow
3IBM показал свой первой коммерчески доступный квантовый компьютер
#строчно