1Ведь пока еще нет бизнес-процессов, для которых нужны винтики, влезающие в нужную дырочку. Есть только гипотезы, которые ты проверяешь. Для участия в этом нужны люди, лучше соображающие в этой теме, чем ты. Иначе ты можешь сделать это и сам.

2Похоже, что верно и обратное. Если тебе нужны люди затыкать дырки в процессе — ты незаметно превратился из стартапа в маленький бизнес.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Самопилотируемые такси Waymo (дочерняя компания Alphabet) будут доступны для вызова через Lyft
2По ссылке вы найдете все, что вчера объявил Google на своей ежегодной Google I/O конференции
3Gett поднял $200M займов и инвестиций по оценке $1.5B
#строчно

Следствие №1. Обучение новичков и экспертов даже одной и той же теме должно быть построено по-разному. Обучение — это ведь не зазубривание знаний, а их осознание. Способ и скорость осознания зависит от того, как человек думает.

Следствие №2. Даже хороший специалист в своей области не сможет научить новичка, если он забыл, как он думал сам, будучи новичком. А он, скорее всего, забыл. Чем больше специалист, тем дальше то время, когда он был новичком, тем выше вероятность того, что он давно забыл, как думал тогда.

Следствие №3. Если мы хотим понять, как научить новичка — для составления программы обучения мы должны брать не эксперта, а того, кто только недавно обучился предмету. Ведь он еще помнит о том, как он думал, и чего дольше всего не мог понять.

1Есть такое когнитивное искажение — confirmation bias. Это когда ты видишь только факты, подтверждающие твое убеждение, а то, что ему противоречит — в упор не замечаешь.

2В обычной жизни, если не принимать участие в интернет-срачах — искажение вполне безобидное. Смертельным оно становится для стартапов на этапе MVP — когда твоя задача проверить гипотезы, лежащие в основе твоего продукта. А ты вместо проверки — ищешь и видишь только подтверждения.

3Единственный способ борьбы с этим искажением на этапе MVP `— предположить, что наши гипотезы неверны, а наша цель — найти подтверждения этому как можно дешевле и как можно быстрее.

4Есть четыре основных способы конструктивного выхода из ситуации, когда мы поймем, что наша начальная гипотеза действительно не срабатывает на выбранной целевой аудитории
5А вот примеры специально приводить не буду, чтобы вы попробовали найти их сами. Когда сам тратишь на что-то время — это понимается и запоминается сильнее.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Поставки смартфонов в первом квартале 2019 года у Huawei выросли на 50.3% по сравнению с прошлым годом. Они вышли на 2 место в мире, обогнав Apple.
2Индийский стартап по доставке продуктов BigBasket поднял $150M инвестиций и стал единорогом
3Стартап Carta (ex-eShares), обеспечивающий сделки на рынке акций частных кмпаний, поднял $300M инвестиций и вышел на оценку в $1.7B
#строчно

1На всякий случай, вкратце напомню нашу модель. Мы запустились как площадка для поиска денег на развитие растущим бизнесам. Проекты отправляют заявки, инвесторы на них смотрят, выбирают интересные и связываются с основателями. Для проектов все бесплатно, он за десяток кликов увеличивает шанс привлечь в бизнес деньги — кроме лени нет причин не попробовать.

2Инвестор платит 15 тысяч рублей в месяц за доступ к системе и за это получает воронку вменяемых проектов, возможность соинвестиций с партнерами по клубу и аналитику от администрации. Сами сделки идут напрямую, сервис не претендует ни на какую комиссию. Да, подписка стоит денег, но, кажется, окупается не меньше двух раз. Во-первых, экономия времени. Собрать воронку проектов — ну по самому минимуму для человека с супер-нетворком это три встречи в месяц, итого шесть часов, дальше каждый пересчитывает по своему курсу, но меньше 15 тысяч вряд ли получится. (Если встречаться в Кофемании, то не забудем ещё стоимость еды.) Во-вторых, вероятность успеха. Коллектив умнее самого умного участника — проверено множеством исследований. Числами доказать не могу, но кажется, что уж 20% к экспертизе чужой взгляд добавит, при инвестициях миллион рублей в год — это опять оправдает подписку. А инвестировать меньше нескольких, наверное, не стоит.

3Теперь, собственно, итоги и новости. Главный результат — модель востребована, есть стартапы, есть инвесторы, есть взаимный интерес и переговоры, несомненно скоро будут и сделки. Самое забавное — может они уже и были, а мы не знаем, никто не обязан нам рапортовать об успехах. Ну и важная часть для нас — подписки продляются, возвратов почти нет, инвесторы чувствуют ценность.

4Вторая новость — мы сужаем фокус. United Investors начал с позиционирования «все инструменты, все проекты», за полтора месяца увидели, что востребовано, а что нет, и теперь по «методу тыквы» занимаемся только этим.
Мы об инвестициях, мы не о кредитах. Увы, Royalty Financing и другие красивые инструменты нашему срезу рынка не нужны. Возможно, через год ситуация поменяется, но сейчас так.

5В общем, для United Investors интересны стартапы ранних стадий, но не голые идеи. Минимум — первые продажи. Для маркетплейса — первые подключенные продавцы. Максимум сформулировать сложно, но смотрите на чек.
Комфортный для одного инвестора чек в один проект — 1–5 миллионов рублей. Перемножаем на 3–5 инвесторов, если сделка многим интересна, получаем сумму от 1 до 10–15 миллионов рублей в компанию.

6И, последний момент, интерес есть только к условно технологическим проектам, с интернетом или новой бизнес-концепцией в главной роли. Ларек с шаурмой, покупка стандартной франшизы, постройка коттеджа под продажу — все это не к нам. Если плясать от этих примеров, то к нам сетка шаурмячных без ларьков — только для доставки, маркетплейс инвестиций под запуск франшиз или электронный риелтор дачной недвижимости. И, конечно, любые онлайн-сервисы.

7Инвесторы и стартапы, ждем ваших заявок на http://unitedinvestors.ru/