Спросил я недавно у опытного человека: «Чему нужно научиться, чтобы стать хорошим продажником?». «Сначала нужно научиться воспринимать доллар в руке другого сейлза как личное оскорбление», — отвечает он, — «Все остальное — шлифовка мастерства».

С предпринимательством — то же самое. Этапы взросления предпринимателя обычно следующие:

1Я хочу сделать вот это. И это будет круто.

2Я хочу сделать вот это. Для этого мне надо вот столько денег. Я их отобью.

3На этом мы заработаем вот столько. Это нормальные деньги.

4Вот эти зарабатывают на этом вот столько. Как я могу на этом заработать больше?

5Вот эти зарабатывают на этом столько. На чём я могу заработать больше?

В общем, у продаж и предпринимательства должно быть два принципа. Нормально — это мало. Больше — это нормально.

1Недавно писал и рассказывал о методах борьбы с самозанятостью. После этого меня в письмах и личке начали засыпать вопросами типа «как найти сегмент невыгодных клиентов?», «какую воронку продаж в моем бизнесе можно построить?», «какой продукт в своей области я могу создать?», «на что стоит брать кредиты?», «какие показатели хочет увидеть инвестор?». К сожалению, диагноз по фотографии поставить нельзя. Надо последовательно разбираться с каждым конкретным случаем.

2Если есть реальное желание побороть свою самозанятостью: оптимизировать существующий бизнес, начать тестировать гипотезы роста, варианты бизнес-моделей и продуктов — с 1 марта начинается новый онлайн-поток Антистартапа, где мы этим и будем заниматься.

3А если желания потратить время и деньги, чтобы разобраться и добиться нет, а есть надежда на получение быстрого и бесплатного чуда в ответ на быстрый вопрос — значит, и реального желания на самом деле нет.

4«От самозанятости к бизнесу за 8 недель». Начало в эту пятницу 1 марта: https://antistartup.darkside.vc/

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Huawei представил свой складной телефон. Цена будет $2600, поставки начнутся в середине этого года
2Китайские инвестиции в финтех-стартапы составили $25.5B в 2018 году — это почти половина всех мировых инвестиций в финтех
3Стартап Showfields поднял $9M на то, чтобы магазинам «выйти в офлайн было так же просто, как и создать интернет-магазин»
4Apple начал предоставлять беспроцентную рассрочку на покупку айфонов в Китае и трейд-ин при сдаче телефонов, в основном, китайских производителей
#строчно

1Наткнулся на еще одну хорошую формулу, описывающую хорошую команду основателей стартапа: «Leader + Manager + Doer» — «Лидер + Управленец + Делатель».

2Нет лидера — нет идеи большого бизнеса. Нет управленца — все посыплется при первых признаках роста. Нет делателя — все закончится презентациями идей и табличками будущих планов.

3Когда вы собрались командой и решили начать делать проект — сначала стоит понять, кем вы считаете себя, а потом — кем вас считают другие. Стартап — это тоже ролевая игра.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

В последнее время появилось много аналитиков — продуктовые аналитики, инвестиционные аналитики, аналитики бигдаты, стартап-аналитики и прочая, и прочая. Их исследования зачастую представляет собой добросовестно подобранный набор фактов либо объясняющий то, что уже произошло, либо требующий дополнительных усилий для осознания практических выводов. Вот несколько хороших правил для аналитиков, взятых из книги «Информационная работа стратегической разведки» Вашингтона Плэтта.

1Разведывательная информация есть осмысленные сведения, основанные на собранных, оцененных и истолкованных фактах, изложенных таким образом, что ясно видно их значение для решения какой-либо конкретной задачи текущей политики. Информация стратегической разведки представляет собой сведения относительно возможностей, уязвимых мест и вероятного курса действий возможных союзников и вероятных противников.

2Информационная работа включает три совершенно самостоятельных аспекта, каждый из которых необходимо рассмотреть отдельно: 1) Изучение существующего положения. Что делается в иностранном государстве? 2) Изучение возможностей. Что могут сделать в иностранном государстве? 3) Изучение намерений. Что намеревается сделать иностранное государство?

3Разведчики, как правило, не сознают значения двух основных требований, предъявляемых к информационной работе: необходимость обеспечивать полезность и своевременность разведывательной информации. В отличие от научного труда информационный документ разведки преследует одну цель: он должен быть полезен для обеспечения государственных интересов уже в данный момент. Иногда полнота и точность информации могут быть частично принесены в жертву ради ее своевременности.

4Информация есть «чистый доход» разведки, передаваемый для использования в другие государственные органы и оправдывающий усилия разведывательных органов. Любое количество фактов, даже обработанных наилучшим образом не имеет какой-либо ценности до тех пор, пока разведчик не раскроет смысла этих многочисленных фактов, не сопоставит их и не передаст в другие ведомства в такой форме, в которой их значение будет совершенно ясным.

5Процесс информационной работы состоит из следующих этапов: 1) подобрать факты; 2) оценить их; 3) дать им определенное истолкование; 4) построить на их основе гипотезу или выдвинуть объяснение, с помощью которых мы смогли бы составить связное представление о всем изучаемом явлении, а также о взаимосвязи отдельных его элементов; 5) далее следует сделать выводы и проверить их правильность; 6) результат исследования и выводы должны быть изложены правильно и ясно. При этом необходимо выделить соответствующие моменты и указать тем, кто будет пользоваться информацией, степень достоверности отдельных фактов.

6Один из самых замечательных и удачливых английских разведчиков профессор Р. В. Джонс писал: «Критерий хорошей информационной работы не сводится к тому, что вы правы. Информация должна убедить оперативные и руководящие органы принять соответствующие меры».

Следующая встреча — 12 марта.