1Воронку продаж нужно писать как сценарий, а не как книгу! Недавно обсуждая с фаундером его рассылку потенциальным клиентам, я спросил — «А что ты ожидаешь от прочитавшего твоё письмо?». И он ответил — «Ну, он должен подумать, что…». Но как раз этим книга отличается от сценария 😮

2В книге можно написать «Вася подумал», «Вася вспомнил», «Вася обрадовался». В сценарии так нельзя! Там могут быть только видимые на экране действия — «Вася пошёл», «Вася посмотрел в окно», «Вася ударил кулаком в стенку». А закадровый голос, как правило — это признак беспомощности сценариста.

3Воронка продаж — это сценарий. Потому что нам нужно сделать что-то — чтобы добиться от потенциального клиента обратного действия. Например, письмо нужно писать только для того, чтобы человек на него ответил. А не чтобы он что-то подумал 🤣

4Как следствие, вся соль письма — это не то, как мы опишем продукт. А что мы такого напишем — чтобы человек захотел нам что-то ответить или спросить. И так для каждого этапа воронки — наше действие и ответное действие потенциального клиента, сначала вовлекающее его в общение, а потом приближающее к сделке 🎯

5При этом ожидать, что после первого же письма человек захочет отдать нам свои деньги — наивно 😉 Поэтому первый ключевой вопрос — что же тогда он должен СДЕЛАТЬ? А второй — насколько сфокусированно и убедительно мы подталкиваем его именно к этому действию. А не просто расхваливаем продукт 😉

6А что потенциальный клиент должен сделать в твоём случае? А чем ты можешь его к этому подтолкнуть?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Ты сможешь зарабатывать на своей ИИ-платформе в 10–50 раз больше 💰 Если перейдёшь на вот такую бизнес-модель — на которую спустя полтора года после выпуска своей платформы перешёл фаундер этого стартапа 🎯

2В результате его ценник вырос как минимум на столько, а ещё он сразу поднял 30 миллионов долларов инвестиций — так как инвесторы посчитали эту модель более перспективной. И вот что он сделал: https://fastfounder.ru/v-1050-raz-bolshe-deneg/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Можно ли продать канал с 60 тысячами подписчиков за СОТНИ МИЛЛИОНОВ долларов? В этом году OpenAI купил подкаст TBPN про технологический бизнес ровно с таким количеством подписчиков в Ютубе ровно за такие деньги 😮 Как написали на форуме Y Combinator — «размер не имеет значения, если заметный процент аудитории составляют лидеры индустрии и миллиардеры».

2Зарабатывает TBPN на рекламе, а перед продажей они вышли на размер ожидаемой годовой выручки в $30 миллионов без всяких инвестиций — всего при 60 тысячах подписчиков на Ютубе 💰 Причём OpenAI купил TBPN не ради денег, а для влияния их аудиторию 👀 Которая влияет на остальной технологический рынок. А технологический рынок — на весь мир 😉

3Принципиально важно, что фаундеры TBPN изначально сузили свою аудиторию до узкого слоя умных и влиятельных людей 🎯 Они рассказывали про неинтересные массовой аудитории вещи, не разжёвывали основы, шутили на темы, понятные только «своим» — и поэтому стали этим своим интересны ❤️

4А вдохновение для креативов они искали не в других подкастах. Вместо этого они изучали опыт спонсорства Формулы-1, рекламные кампании домов моды, стиль спортивного вещания и методы подачи новостей на ТВ. Потому что самые лучшие идеи приходят извне твоего рынка! Ведь всё, что внутри него — и так все делают 🤷🏻‍♂️

5Так что в нишевых продуктах любого типа, а не только в подкастах — смысл есть ✌️ Но только, если ты узко фокусируешься на этой нише и делаешь то, что этой нише нужно… а значит, никому другому НЕ нужно и НЕ интересно 😱 Такой вот парадоксальный критерий отличного нишевого продукта.

6А у тебя какая ниша? А как ты можешь в неё ещё сильнее углубиться? Вместо того, чтобы разрушать себя расширением 🤣

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1На самом деле уже пришло время запускать сервисы для мира «после социальных сетей» 🚀 Потому что люди из социальных сетей уже начали уходить. Причём больше всего — молодёжь 😮 А значит — это тренд 📈

2Но что можно делать для мира после социальных сетей и для тех, кто туда уже переселился? 😉 Так как тренд этот только начался — тут пока срабатывают даже такие простые вещи: https://fastfounder.ru/mir-posle-socsetei/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«У тебя должен быть кор бизнес, иначе ты ни о чём», — услышал с соседнего столика. «Кор бизнес» — это core business (основная деятельность). Но не в том смысле, что этим ты зарабатываешь, а для души занимаешься чем-то другим 😉

2Core business на самом деле — это то, чем ты занимаешься «по-крупному». Разговор за соседним столиком вёл чувак, занимающийся недвижимостью. А он её покупает, сдаёт, продаёт всякую разную и даже устраивает на ней разную движуху, которая, может быть, принесёт денег больше, чем сдача в аренду.

3Другими словами, его core business — это недвижимость, приносящая доход. А в рамках этого core business он, если использовать более привычную нам терминологию, проверяет и запускает очень разные продукты 😉

4А это очень сильно не похоже на большинство стартаперов — которые ищут и занимаются исключительно отдельными продуктами, не связывая их никаким core business. Которого пока может и не быть. Но который как раз нужно искать! А уже потом рождать из него разные продукты.

5Такой подход через core business позволяет постоянно накапливать и улучшать «базу» — понимание, компетенции и опыт в одной большой сфере. А когда есть крепкая база — тогда можно заниматься много чем разным, что на эту базу опирается.

6А вот ты можешь сформулировать, какой у тебя core business? Кроме как «программы, приносящие доход» — так как в данном случае это, к сожалению, как раз ни о чём 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1На рынке ИИ-агентов проклюнулась новая и перспективная тема 🚀 И она должна стать скачком на качественно новый уровень использования ИИ-агентов! Ведь сейчас ИИ-агентов по сути учат люди… а люди учатся сами — у множества других людей, а не только назначенных учителей 😉

2Ну а тогда и ИИ-агенты тоже должны учиться у других ИИ-агентов — причём совершенно посторонних 😮 Ведь это существенно ускорит и улучшит их обучение 📈 А вот что делают стартапы, уже начавшие копать в этом направлении и поднявшие первые инвестиции: https://fastfounder.ru/kto-uchit-ii-agentov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news