1Один стартап только что поднял 100 миллионов по оценке 2 миллиарда долларов. Потому что последние полгода он показывает сумасшедший рост на 51% в месяц. Причём не с нуля, что было бы объяснимо — а на уровне 75 миллионов ожидаемой годовой выручки.

2У основателя спросили, «как твой стартап справляется с таким ростом?». Он ответил: «С трудом, потому что постоянно что-то ломается. Причём не в софте, а в бизнес-процессах.». А потом добавил — «Но это не самое главное».

3«Мы справляемся, потому что каждый сотрудник постоянно подрастает до того уровня, который необходим, чтобы справляться с новыми вызовами». И из этой простой фразы вытекает важный вывод.

4Если ты собираешься расти — ты должен нанимать только тех, кто сможет быстро расти над собой. Не быстрее работать, не дольше работать — а делать это каждый раз на новом более высоком уровне.

5Причём оставаясь на тех же самых должностях, что и раньше. Ведь совершенно невозможно, чтобы по мере роста компании все сотрудники становились бы начальниками более высокого уровня 😉

6А ещё совершенно непонятно, что в этом случае первично — курица или яйцо? Это сотрудники вынуждены подтягиваться под рост стартапа, или стартап так быстро растёт, потому что быстро растут его сотрудники? 🤔

7Короче, как бы то ни было, вывод один. Если каждый твой сотрудник, выполняющий ту же работу на той же должности, через месяц не показал каким-то образом, что он вырос над собой — значит, он уже тормозит или будет тормозить рост твоего стартапа.

8Однако расти на пустом месте и без повода нельзя. А ты ставишь каждый месяц перед каждым своим сотрудником новый вызов, с которым он сможет справиться, только если вырастет над собой?

9Боишься, что не справится? А на хрена тогда тебе такие сотрудники? Как ты с ними собираешься вырастить свой стартап?

1А ты искал когда-нибудь технического кофаундера своего стартапа, чтобы создать задуманный тобой продукт? Тогда ты знаешь, насколько это невыносимо сложно 🥵

2Некоторые, отчаявшись, начинают изучать платформы для программирования «без программирования». После чего убеждаются, что они подходят для создания игрушечных прототипов, а не полноценных цифровых продуктов ☹️

3А если бы тебе предложили сервис, который бы смог стать твоим полноценным техническим кофаундером — ты бы в него вцепился? Именно поэтому у этого стартапа с такой платформой и вырисовываются офигенные перспективы: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-tehnicheskogo-kofaundera/

199% американских риэлторов продаёт примерно по 10 домов в год. А этот чувак продавал по 16 домов каждый день! С 2004 по 2021 года он продал более 48 тысяч домов на 17 миллиардов долларов 💰💰Но как?

2В начале 2000-х годов Бен Кабальеро заметил, что практически все риэлторы работают с частными продавцами и покупателями. А с застройщиками — почти никто. Причём по обоюдному желанию 😉

3Риэлторы не хотели связываться с длинными контрактами, которые ещё и выполнялись с задержками. А застройщики не хотели возиться с посредниками, требующими внимания и больших комиссий.

4Тогда Бен предложил застройщикам размещать за них объекты на маркетплейсах недвижимости так, что застройщикам ничего не нужно было делать самим, Причём плату с застройщиков он брал не в виде комиссий за проданные объекты… когда-нибудь. А абонентскую плату за их размещение на маркетплейсах.

5К 2007 году он снял с себя ещё и этот геморрой — создав платформу для автоматического выставления объектов на маркетплейсах, подбора оптимальных цен и связи покупателей с застройщиками. Это ещё увеличило количество объектов, охват аудитории — и количество проходящих через него сделок.

6Это отличный пример, доказывающий, что масштабировать продажи можно… только если перестать заниматься продажами. Для которых, как правило, требуется время, опыт и мастерство.

7Ты хочешь вылечить свои проблемы с продажами, найдя хотя бы одного продажника, умеющего продавать? Это нормально… если ты не собираешься продавать больше всех на своём рынке 😉

8Суть масштабирования продаж — забыть про искусство продаж! Чтобы перейти к организации процесса, организованного максимально тупым образом. Чтобы его сначала могли выполнять обычные люди. Потом большое количество обычных людей. А потом — специально обученный софт 😉

9Как это можно сделать в твоём случае?

1Внезапно стало понятно, что создание ИИ-инструментов — это полезная, но мелкая задача 😉 Потому что пришло время и появилась возможность создания более масштабных и амбициозных инфраструктурных проектов 🚀

2Ведь вопли о том, что «ИИ заменит людей» — это крайность, которая целиком не осуществится. В реальности людям и ИИ придётся как-то уживаться друг с другом — в том смысле, что ИИ будет дополнять людей, а люди будут дополнять ИИ.

3Но для упрощения такого взаимодействия нужны специальные платформы! Это офигенно своевременная и перспективная тема💰А вот примеры, от которых можно оттолкнуться, чтобы создать свою такую платформу: https://fastfounder.ru/na-rynke-ii-narisovalas-ochen-krutaja-vozmozhnost/

1В 1984 году компания Haier умирала. Четверть продукции была дефектной. Мораль сотрудников была настолько низка, что они мочились и испражнялись прямо в цехах. И тогда в компанию пришёл новый генеральный директор, который изменил всё.

2«Каждый сотрудник должен стать генеральным директором», — под этим лозунгом компания была разбита на микро-компании из 10–15 человек, которые могли сами нанимать и увольнять сотрудников, назначать им зарплаты, работать с кем угодно, даже с конкурентами — но получать деньги только за результат.

3При этом из компании было уволено 10 тысяч менеджеров среднего звена, которые оказались лишними. А нормальные рабочие уволили ссунов и срунов из своих микро-компаний, наняв вместо них других, но уже нормальных.

4В 1988 году Haier получил первую национальную золотую медаль за свою продукцию. В 1993 году компания вышла на шанхайскую биржу. В 1999 году она стала глобальной. В 2013 году почти треть домашней техники, которые покупали китайцы, была произведена Haier.

5Сейчас Haier состоит из более чем 4 тысяч микро-компаний и находится на 407 месте в списке Fortune Top 500.

6У Марка Цукерберга есть правило — нанимать в качестве своих прямых подчинённых только тех людей, на которых он сам захотел бы работать в альтернативной вселенной.

7Но тогда можно сформулировать «правило Haier для стартапов» — нанимать в качестве ключевых сотрудников только тех, кто в альтернативной вселенной смог бы стать CEO микро-компании 😉

8А может быть, и не в альтернативной? 🤔

1Один стартап из текущего набора Y Combinator никак не мог выбрать одно из двух направлений, в которых он мог бы развиваться. Тогда Пол Грэм дал ему неожиданный совет.

2«Выберите то, которое кажется вам самым смешным. И это вовсе не так легкомысленно, как кажется. Потому что самые лучшие идеи стартапов очень часто в самом начале выглядели несколько нелепо.».

3И действительно, ведь каждая великая идея обычно проходит три фазы — «Это полная фигня. В этом что-то есть. Кто же этого не знает.».

4Тебе пришла в голову идея для стартапа? Самые безбашенные в тот же момент кидаются её делать, будучи полностью ослеплены её величием 😉

5Более осмотрительные пытаются её «улучшить» — на самом деле превращая её во что-то более приемлемое и поэтому совсем обычное.

6А если подумать в другую сторону — как докрутить идею, чтобы она выглядела более смешной и нелепой? Может быть, реально весь секрет 🚀 именно в этом?

7В конце концов, кто мешает тебе попробовать?