1Говорят, что человек — это среднее арифметическое тех, с кем он общается. Поэтому многие начинающие предприниматели пытаются оказаться среди тех, кто уже всего достиг — чтобы тоже всего достичь. Но это грубая, хоть и частая ошибка! 😮

2Проблема в том, что начинающим предпринимателям прежде всего нужно научиться ставить перед собой амбициозные вызовы, преодолевать трудности, решать проблемы и другими способами карабкаться вверх 📈

3Поэтому им бессмысленно находиться среди тех, кто уже достиг вершины — и сейчас сидит там, болтая ножками 😉 Это ничего карабкающимся вверх не даст.

4Потому что из окружения люди перенимают только текущие привычки — а не то, что эти люди говорят. Но тебе ведь нужны не привычки богатых — а привычки, с помощью которых они стали богатыми! Которые ты должен перенимать на примерах, а не на словах!

5Поэтому карабкающимся вверх нужно находиться среди других карабкающихся вверх. Тогда каждый из них будет делать это ещё с большей энергией и регулярностью ✌️

6А кто из знакомых или полузнакомых тебе людей сейчас карабкается вверх? Так вот с кем тебе лучше общаться — вместо того, чтобы пытаться потусоваться с олигархами 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Хочешь быстро и надёжно захватить рынок? Тогда преврати свой продукт в экосистему из партнёров-внедренцев и сторонних разработчиков 💪 Правда, эта модель создания экосистем сейчас резко устареет 😮

2Потому что самая крутая экосистема должна включать ещё и пользователей твоего продукта 🚀 Которых, во-первых, критично больше, чем партнёров. А во-вторых, если пользователи сами смогут улучшать и расширять твой продукт — ты станешь непобедим ✌️А вот какую платформу для этого можно сделать!

3Но самая крышесносная мысль — ведь такие платформы можно создавать не только для цифровых продуктов 😱 Короче, тут прорисовываются такие перспективы, что дух захватывает: https://fastfounder.ru/prevrati-svoj-produkt-v-jekosistemu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1CEO HubSpot на днях внезапно заявила — «Холодный охват умер! Да здравствует охват по сигналам» ✌️ Нет никакого смысла отправлять письма или звонить клиентам, опираясь на то, насколько они соответствуют профилю твоего идеального клиента. Они тебе всё равно не ответят или пошлют ☹️

2Единственный способ влезть со своим продуктом в компанию — это появиться у неё на пороге в момент изменений: смена кого-то из руководства, запуск новых продуктов, найм людей на новые направления, выход на новые рынки, привлечение инвестиций, новые партнёрства и всё что угодно ещё.

3То есть нужно ловить сигналы, которые могут быть признаками происходящих в компаниях изменений. Потому что, если в компании ничего не меняется — ей достаточно того, что у неё есть! А если меняется — ей ровно в этот момент может понадобиться что-то ещё. А «до» и «потом» — ещё или уже ничего не нужно.

4Поэтому весь фокус успешных продаж — в отслеживании таких изменений. Чтобы сразу прибежать в компанию с подходящим для этих изменений предложением. А если их нет — то даже стучаться к ним не стоит.

5Но тогда из этого логично вытекает, что старый метод определения целевой аудитории по статическим признакам типа «компания такого-то размера, работающая в такой-то сфере» — тоже умер! ☠️

6Вместо этого нужно брать динамические признаки типа — «компания, в которой сейчас происходят такие-то изменения». Пусть с даже с дополнительными ограничениями на размер и индустрию. Хотя для некоторых продуктов даже это необязательно.

7«Но ведь компаний, в которых что-то меняется, очень мало!». Во-во, именно поэтому у тебя такой низкий процент конверсий в продажу 😉

8А как ты определишь целевую аудиторию своего продукта в терминах изменений? А какой механизм ты реализуешь, чтобы быстро отслеживать такие изменения на широком масштабе? 🚀

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Прикольно, что производство коробочных продуктов питания очень похоже на программирование 😉 И там, и там нужно сделать «коробочный продукт», который бы разлетался как горячие пирожки. Для чего определяются требования к продукту, выбираются источники исходных данных или сырья — после чего проектировщики долго и мучительно проектируют продукт, а программисты долго и мучительно его программируют. 🥵

2По крайней мере так было в программировании до недавнего времени, пока не появились ИИ-платформы для вайбкодинга. А сейчас наметился новый тренд — появление платформ для «вайбпроизводства» коробочных продуктов питания 😮 При этом, несмотря на концептуальную похожесть, эти рынки сильно отличаются по размерам!

3Рынок коробочных продуктов питания составляет 2–3 триллиона долларов, а рынок таких коробочных программных продуктов, как мобильные приложения — «всего» 250–300 миллиардов. Получается, что рынок платформ для вайбпроизводства коробочных продуктов питания — в 10 раз больше, чем рынок платформ для вайбкодинга приложений 😱

4Короче, платформы для вайбпроизводства коробочных продуктов, причём не только питания — это огромный и неосвоенный пока рынок 🚀 Причём очень подходящий именно для программистов: https://fastfounder.ru/vajbproizvodstvo-rynok-dlja-programmistov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Продажники обычно тратят разговор с потенциальным корпоративным клиентом на разные «квалифицирующие» вопросы, от которых клиент только устаёт — и мечтает побыстрее этого разговор закончить. Хотя вместо этого, как посоветовал один фаундер, стоит сразу задать более важный вопрос 🎯

2«Какие вызовы перед вами стоят, которые могут привести к катастрофе в ближайшие 6–12 месяцев, если вы с ними не справитесь?». А после этого заткнуться и слушать. И тогда клиент сам на блюдечке выложит вам стратегию, по которой вы сможете ему что-то продать ✌️

3Как утверждает фаундер, продажники, задающие такой вопрос, закрывают в 3 раза больше сделок. Правда, я сразу подумал, что в этом вопросе на самом деле скрыто две гораздо более важных вещи, чем ещё один приём успешных продаж.

4Во-первых, перед клиентом должен стоять вызов — сделать что-то новое, исправить что-то старое или что-то ещё. Но вызов должен быть! Если его нет — компании всегда будет достаточно того, что у неё уже есть. И продать ей что-то новое будет чрезвычайно трудно 🥵

5Во-вторых, невозможность с этим вызовом справиться должна означать для компании катастрофу. Только это может заставить компанию уделять внимание решению этой задачи и быстро принимать решения. Если впереди не маячит катастрофа, то сделка утонет в обсуждениях и согласованиях.🤷🏻‍♂️

6Проблема с этим методом заключается только в том… что далеко не все компании ставят перед собой вызовы, и не все готовы увидеть надвигающиеся катастрофы 🙈

7Поэтому самое главное в продажах — это не пытаться впарить свой продукт клиентам. А убедить их поставить перед собой новый вызов или нарисовать им картину ожидающей их катастрофы. И тогда они сами всё купят как миленькие 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1История всегда развивается по спирали. Поэтому регулярно что-то вроде бы уже забытое возвращается вновь — но по новой причине и в новом качестве 📈 И этот момент нужно не упустить — чтобы успеть войти сюда со своим стартапом 🚀

2Один из таких новых витков спирали — это возвращение интереса к оффлайновым мероприятиям! Потому что люди уже «наелись» интернетом — и хотят нормального оффлайнового человеческого общения 💃🕺Однако мало просто взять и сделать приложение для поиска мероприятий и покупки билетов на них 😮

3Эту задачу нужно раскручивать с другого конца, а ещё и добавлять туда современные механики ✌️ Как делает вот этот стартап, поднявший уже почти 70 миллионов долларов инвестиций: https://fastfounder.ru/a-sejchas-ono-vozvrashhaetsja/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news