22января2026
Целевая аудитория — это не то, что считалось раньше!
1CEO HubSpot на днях внезапно заявила — «Холодный охват умер! Да здравствует охват по сигналам» ✌️ Нет никакого смысла отправлять письма или звонить клиентам, опираясь на то, насколько они соответствуют профилю твоего идеального клиента. Они тебе всё равно не ответят или пошлют ☹️
2Единственный способ влезть со своим продуктом в компанию — это появиться у неё на пороге в момент изменений: смена кого-то из руководства, запуск новых продуктов, найм людей на новые направления, выход на новые рынки, привлечение инвестиций, новые партнёрства и всё что угодно ещё.
3То есть нужно ловить сигналы, которые могут быть признаками происходящих в компаниях изменений. Потому что, если в компании ничего не меняется — ей достаточно того, что у неё есть! А если меняется — ей ровно в этот момент может понадобиться что-то ещё. А «до» и «потом» — ещё или уже ничего не нужно.
4Поэтому весь фокус успешных продаж — в отслеживании таких изменений. Чтобы сразу прибежать в компанию с подходящим для этих изменений предложением. А если их нет — то даже стучаться к ним не стоит.
5Но тогда из этого логично вытекает, что старый метод определения целевой аудитории по статическим признакам типа «компания такого-то размера, работающая в такой-то сфере» — тоже умер! ☠️
6Вместо этого нужно брать динамические признаки типа — «компания, в которой сейчас происходят такие-то изменения». Пусть с даже с дополнительными ограничениями на размер и индустрию. Хотя для некоторых продуктов даже это необязательно.
7«Но ведь компаний, в которых что-то меняется, очень мало!». Во-во, именно поэтому у тебя такой низкий процент конверсий в продажу 😉
8А как ты определишь целевую аудиторию своего продукта в терминах изменений? А какой механизм ты реализуешь, чтобы быстро отслеживать такие изменения на широком масштабе? 🚀
📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news








