1В самом начале пути самое главное для фаундера — собрать небольшую команду ключевых людей, от которых будет зависеть будущее его стартапа. Однако 99% стартапов — маленькие и неизвестные, поэтому они не могут нанять больших и известных людей с уже готовыми компетенциями 😉 А значит — их нужно воспитывать и учить. Но как это делать правильно?

2Подсмотрел по этому поводу у одного основателя хорошую мысль. Ключевым людям нужно показать цель. А потом помочь им её достигнуть. Но тут есть один важный момент, который большинство фаундеров никак не может взять в толк 🤔

3Этим людям нужно показать ИХ цель, а не ТВОЮ 😱

4Соответственно, самый главный вопрос в процессе поиска ключевого члена команды — сначала выяснить, а какая у него цель на ближайшие 3–5 лет. А потом понять, может ли он её с твоей помощью достичь — и убедить его в реальности этого.

5При этом понятно, что задача «спокойно работать и хорошо зарабатывать» на самом деле целью не является — что отсекает 99% кандидатов. Правда, тут же понятно, что, если у тебя та же задача — то у тебя тоже нет цели 😉 И тогда сотрудники к тебе не пойдут. Даже если ты сформулировал эту цель на языке фаундеров — типа «создать миллиардную компанию» 🤣

6Так что первая и главная задача фаундера стартапа — найти достойную цель для себя. А для этого стоит мутить свой стартап только в той теме, которая тебе реально интересна. А ещё и достаточно перспективна — чтобы в ней могла появиться хорошая цель.

7Короче, как ты можешь сформулировать то, чем твой стартап собирается занимается, в терминах настоящей достойной цели?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Два дня назад OpenAI получил долю в инвестиционном фонде Thrive Holdings, который покупает компании, оказывающих профессиональные услуги. Может показаться, что это игра «больших дядь» — которая к стартапам никакого отношения не имеет 🤔

2Но на самом деле — ещё как имеет! Потому что это лишнее подтверждение одного интересного тренда с огромными перспективами 📈 Настолько огромными — что в нём найдётся место ещё и для множества стартапов 🚀

3И не только «найдётся», но уже и «находится» — потому что вот примеры стартапов, которые уже в рамках этого тренда уже растут и процветают. Так что давайте разберём этот тренд и посмотрим, что вы сами тут можете сделать: https://fastfounder.ru/bolshie-ambicii-v-bolshie-dengi/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Взято из недавнего интервью бывшего директора по развитию бизнеса Stripe, а ныне операционного директора Vercel.

1Дождись 1 миллиона долларов ожидаемой годовой выручки, прежде чем нанимать первого продажника. Потому что твоя задача как фаундера — построить повторяемый процесс его продаж. А ключ к этому — создать портрет твоего идеального клиента и понять, как таких клиентов искать.
2Большинство компаний-покупателей чаще старается избежать рисков, чем получить новые возможности 😉 Но это означает, что при продаже компаниям тебе в первую очередь нужно сфокусироваться на том, что может пойти не так с твоим продуктом — и как ты предотвратишь это или решишь. Так продавать гораздо лучше, чем распинаться о новых и замечательных свойствах своего продукта. И чем больше потенциальный покупатель — тем это лучше 😉 Грубо говоря, ты должен продавать не выигрыш, а безопасность!

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самый лучший вариант для стартапа — прийти на уже огромный и растущий рынок с новой технологией. Которая позволит вынести с него старых игроков 👊 И такая возможность прорисовывается сейчас на рынке платформ для онлайн-обучения.

2Размер этого рынка уже составляет 350 миллиардов долларов — с перспективой роста до 1.3 триллиона к 2032 году 💰 А заполнен он в основном платформами для создания видеоуроков и тестов на усвоение материала. Но это скучно и недостаточно эффективно ☹️

3Хотя сейчас уже появилась возможность ворваться на этот рынок с новым более увлекательным и эффективным форматом. А имя этому формату — «квесты» 🚀 И вот о чём речь, и в чём тут фишка: https://fastfounder.ru/slovo-kvesty-vzorvjot-rynok-onlajn-obrazovanija/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Один фаундер рассказал, как он превратил потенциальную сделку на $50,000 — в реальную сделку на $500,000. Потому что он продал клиенту не то, что тот просил — а то, что ему на самом деле было нужно 😉

2Клиент: «Нам нужно решение для коучинга продажников». В этот момент большинство стартапов начинает предлагать клиенту платформу для коучинга. Однако чувак задал следующий вопрос — «А чего не хватает вашим продажникам?».

3Клиент: «Нам нужно, чтобы они продавали более агрессивно». Чувак: «А почему вы забеспокоились об этом сейчас?».

4Клиент: «Потому что процесс обсуждения сделок начал затягиваться до 9 месяцев». Чувак: «А почему это стало критично именно сейчас?».

5Клиент: «Потому что темп роста нашей выручки снизился. Если он будет таким, нам придётся поднимать очередной раунд инвестиций по более низкой оценке стартапа, чем раньше. И на этом мы потеряем миллионы долларов!» 🥵

6И тут чувак сообразил, что клиенту на самом деле нужно решение, которое бы каким-то образом сохранило оценку стартапа как минимум на прежнем уровне. И он такое решение предложил!

7Правда оно обошлось клиенту в $500,000 💰 Вместо $50,000 — сколько стоила бы платформа для коучинга продажников.

8Таким образом, проблемы, которые лежат на поверхности — обычно самые дешёвые. Потому что их видят все, и все предлагают способы их решения. Поэтому, чтобы заработать реальные деньги — нужно копнуть глубже 🪏

9Практически то же самое, что в медицине. Когда большинство людей первым делом идёт в аптеку, чтобы купить какую-нибудь недорогую мазь, таблетку или микстуру для снятия симптомов. Хотя нормальный врач после обследования всегда найдёт у него что-то, что потребует гораздо более дорогого лечения 🤣

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1А ты доверишь ИИ полное управление твоими деньгами и инвестициями? 🤔 С одной стороны, ИИ всё знает, отлично умеет считать и никогда не отдыхает. Но с другой — всё равно как-то ссыкотно 😉

2Хотя живые финансовые советники — это тоже не оптимальный вариант. Во-первых, это дорого. А во-вторых, живые люди не могут работать настолько же точно и в режиме 24/7, как это умеют роботы 🥵

3Поэтому идеальное решение — совместить живых финансовых консультантов и специализированный ИИ в рамках одного сервиса, как сделал вот этот стартап. В результате надёжность получается выше, а цены ниже 👍

4А самое главное — ту же самую модель работы можно использовать для создания своего стартапа и в других сферах 🚀 А вот подтверждения ещё и этому: https://fastfounder.ru/ty-doverish-ii-upravljat-svoimi-dengami/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news