1Продажники обычно тратят разговор с потенциальным корпоративным клиентом на разные «квалифицирующие» вопросы, от которых клиент только устаёт — и мечтает побыстрее этого разговор закончить. Хотя вместо этого, как посоветовал один фаундер, стоит сразу задать более важный вопрос 🎯

2«Какие вызовы перед вами стоят, которые могут привести к катастрофе в ближайшие 6–12 месяцев, если вы с ними не справитесь?». А после этого заткнуться и слушать. И тогда клиент сам на блюдечке выложит вам стратегию, по которой вы сможете ему что-то продать ✌️

3Как утверждает фаундер, продажники, задающие такой вопрос, закрывают в 3 раза больше сделок. Правда, я сразу подумал, что в этом вопросе на самом деле скрыто две гораздо более важных вещи, чем ещё один приём успешных продаж.

4Во-первых, перед клиентом должен стоять вызов — сделать что-то новое, исправить что-то старое или что-то ещё. Но вызов должен быть! Если его нет — компании всегда будет достаточно того, что у неё уже есть. И продать ей что-то новое будет чрезвычайно трудно 🥵

5Во-вторых, невозможность с этим вызовом справиться должна означать для компании катастрофу. Только это может заставить компанию уделять внимание решению этой задачи и быстро принимать решения. Если впереди не маячит катастрофа, то сделка утонет в обсуждениях и согласованиях.🤷🏻‍♂️

6Проблема с этим методом заключается только в том… что далеко не все компании ставят перед собой вызовы, и не все готовы увидеть надвигающиеся катастрофы 🙈

7Поэтому самое главное в продажах — это не пытаться впарить свой продукт клиентам. А убедить их поставить перед собой новый вызов или нарисовать им картину ожидающей их катастрофы. И тогда они сами всё купят как миленькие 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1История всегда развивается по спирали. Поэтому регулярно что-то вроде бы уже забытое возвращается вновь — но по новой причине и в новом качестве 📈 И этот момент нужно не упустить — чтобы успеть войти сюда со своим стартапом 🚀

2Один из таких новых витков спирали — это возвращение интереса к оффлайновым мероприятиям! Потому что люди уже «наелись» интернетом — и хотят нормального оффлайнового человеческого общения 💃🕺Однако мало просто взять и сделать приложение для поиска мероприятий и покупки билетов на них 😮

3Эту задачу нужно раскручивать с другого конца, а ещё и добавлять туда современные механики ✌️ Как делает вот этот стартап, поднявший уже почти 70 миллионов долларов инвестиций: https://fastfounder.ru/a-sejchas-ono-vozvrashhaetsja/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Сегодня прочитал историю, как одна компания прекратила платить 8.4 миллиона долларов в год за Zendesk, потому что её сотрудник завайбкодил приложение с нужной функциональностью на Replit. Тут же лента принесла другую историю, как компания прекратила платить 350 тысяч долларов за кастомное решение на базе Salesforce по той же причине.

2В комментариях увидел, что другой чувак планирует перестать платить бешеные деньги за HubSpot, потому что его компания использует только 1% функциональности HubSpot — которую можно довольно легко завайбкодить. Тут же отметился чувак, которой поэтому же планирует перестать платить 300 тысяч долларов за CRM.

3Ну а чувак из компании, разработавшей сервис вайбкодинга, написал, что подобные истории он стал получать от своих пользователей как минимум раз в неделю!

4Получается, если твоя платформа только и умеет, что обрабатывать по неким алгоритмам данные клиента, но берёт за это приличные деньги — она уже в обозримой перспективе обречена ☠️

5Причём не потому, что её скопируют конкуренты — это сделают сами клиенты, не желающие платить тебе такие деньжища 💰 И никакая «широкая функциональность» тебе не поможет ☹️ Потому что средний клиент использует всего 1–10% от этих возможностей — которые он сможет легко повторить.

6Первый выход — твоя платформа должна тратить кучу времени и вычислительных мощностей на сбор и анализ огромного количества данных, что одному клиенту будет не по ресурсам.

7Второй выход — твоя платформа должна каким-то образом использовать анонимизированные данные других клиентов, чтобы приносить дополнительную пользу и выгоду каждому отдельному клиенту.

8Третий вариант — начать продавать свой софт за копейки, чтобы дороже было его повторить… но не думаю, что это выход 😉

9А что из возможных выходов заложено в твоей платформе? Если ничего — срочно придумывай, как это добавить 🚀

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самый лучший рынок для стартапов — это рынок размером в сотни миллиардов долларов, на котором работают сотни тысяч компаний 💰 Который при этом никуда не исчезнет — даже когда ИИ станет вездесущим. И такой рынок есть ✌️

2Это рынок мастеров по установке, ремонту и обслуживанию домашнего оборудования типа систем отопления, кондиционирования и вентиляции, сантехники, электрики и всего прочего в том же роде. Потому что роботы-мастера появятся о-о-очень нескоро 😉

3Тем не менее ИИ-платформы на этом рынке уже становятся востребованными 🚀 Вот только их цель — не заменить мастеров, а помочь им с решением сопутствующих задач! И вот что это за платформы, которые ты тоже можешь сделать: https://fastfounder.ru/sotni-tysjach-kompanij-u-kotoryh-ii-ne-otberjot-rabotu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Новые рынки начинают расти по экспоненте только через 1–2–3 года после появления новых продуктов и технологий 📈

2Потому что к новому люди должны привыкнуть — сначала к просто к наличию, а потом ещё и к использованию. Более научным языком — должна сформироваться культура потребления новой услуги.

3Эти 1–2–3 года — самый сладкий период для выхода на этот рынок новых стартапов 🚀 Потому что это уже не рано, но ещё не слишком поздно 😉

4А чем и для чего сейчас некоторые люди уже начали пользоваться, но основные массы — пока ещё нет? Вот это и есть самая лучшая тема для стартапа 💰

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Один достаточно успешный венчурный инвестор написал вчера, что «самое важное умение инвестора — комфортно чувствовать себя, ничего не делая» 😮

2В том смысле, что хороший инвестор всегда должен ждать — сначала перспективного стартапа, а потом того, когда он дорастёт до следующего раунда или продажи, или выхода на биржу. А если начать суетиться — то ты начнёшь и вкладывать не в тех, и мешать спокойно развиваться тем, кто может.

3Подумал, что умение ждать для создателя бизнеса тоже очень важно — но совсем по другой причине.

4Ведь бизнес, по определению — это то, что может успешно работать и без тебя. А чтобы этого в конце концов добиться — ты просто обязан тренировать свою компанию научиться работать без себя 😮 То есть тупо оставлять её на какое-то время — и смотреть, что из этого выйдет.

5При этом главное — уметь ждать! Чтобы не лезть своим сотрудникам под руку, не помогать им, не исправлять их, не делать что-то самому — а взять себя в руки и подождать.

6Ну а вернувшись, нужно разложить результаты по трём корзинам — а) что продолжило работать, как раньше, б) что внезапно улучшилось 😉, и в) что работать перестало ☹️

7То, что продолжило работать, как раньше — можно полностью делегировать. То, что улучшилось — продолжить улучшать самому. А для того, что работать перестало — писать новые инструкции и искать других людей.

8После чего, через некоторое время, всё опять повторить!

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news