Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ бизнес
показать все
18июля2018
1Предприниматель – это человек, которого прет от цели, но изматывает процесс.

2Хобби – это когда прет от процесса, но цели нет.

3Офисный планктон – это когда и процесс изматывает, и цели нет.

4Если прет одновременно и от цели, и от процесса – скажите «нет» наркотикам.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
16июля2018
Тропой маркетинга

1Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.

2Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.
16июля2018
Две стратегии продаж

1Искать людей, которым это нужно – и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.

2Искать людей, которые могут это себе позволить – и объяснять, почему им это нужно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
13июля2018
Чтобы поймать десантника, надо думать как фонтан

Заметил за собой, что последнюю пару недель я использую именно эту фразу, когда хочу убедить человека посмотреть на свой продукт глазами пользователя. Никаких «никто кроме нас» или «мы круче, чем фронт Меандра». Просто оказаться необходимыми в нужное время в нужном месте.
13июля2018
Бренд – это о другом

1Бренд – это то, во что люди верят. Люди верят в бренд настолько, что считают товары под этим брендом лучшим выбором для себя.

2Если уж речь зашла о «вере», то вряд ли можно избежать ассоциаций с религией. Очень сложно представить себе религию, которая вербует своих сторонников под лозунгами «наши священные книги удобнее читать» или «мы – как христианство, но только лучше», или «мы соединяем все лучшее из ислама и иудаизма». Религия, способная завоевать массы, должна отличаться от других религий. Отличия вербуют адептов. Адепты считают, что все, что производит их религия, лучше всего другого – по определению.

3Вывод очень простой. Хотите построить бренд – не старайтесь быть лучше. Старайтесь быть другими. Тогда те, кто примут «другое», будут считать вас лучшими. А не наоборот.
11июля2018
Детали не нужны

1Задали вопрос: «Как лучше подать важные детали продукта в маркетинге?»

2Никак. Описание деталей продукта – это задача руководства для пользователя. Маркетинг – это не описание свойств продукта. Маркетинг – это рассказ о том, что пользователь может сделать с его помощью. Каким офигенным на фоне других он будет выглядеть, когда он это сделает.

3Продавая продукт, мы продаем не продукт. Мы продаем человеку лучшую версию себя.
показать еще