Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ бизнес
показать все
20октября2017
1Не надо искать цель, к которой никто не стремится. Скорее всего, это мираж.

2Надо искать другой путь к цели, к которой стремятся многие.
20октября2017
Новая парадигма продукта

1Это вовсе не то, что мы делаем. А то, что мы продаем. Вернее, даже – это то, что покупают люди.

2Из этой картинки сразу понятно, что такое «минимально жизнеспособный продукт». Это создание нужного нам образа продукта в голове у потребителя с минимальными затратами времени и денег. А вовсе не запиливание технологического прототипа. Образ во многих случаях можно создать и без него.
19октября2017
19октября2017
1Если вы не считаете, что делаете лучший продукт по теме – не делайте его. Нет чувства хуже, чем продавать не лучшую вещь.

2Если у вас нет времени, чтобы делать продукт лучшим образом – не делайте его. Лучше никак, чем кое-как.

3Если вы считаете, что ваш продукт лучший, а странные пользователи этого не понимают – то это не пользователи «странные».

4Если вы считаете, что у вас лучший продукт, но за него почему-то не хотят платить – значит, у вас не лучший продукт.

5Если ваш продукт лучший, потому что вы лучшие – то ваш продукт не лучший. Продукт становится лучшим, когда становятся лучше его пользователи.
19октября2017
Вот, что вы поймете, если решите создать маркетплейс

1Как можно заработать на бизнес-модели маркетплейса с комиссией в 10-15% от продаж, если мы знаем, что возможность выйти в прибыль в обычном магазине начинается с 50% маржинальности?

2Ах, да – к нам на маркетплейс будут «приходить все», потому что у «нас будет все». А затрат у нас не будет, потому что «на что тратить деньги, ведь мы уже запилили супер-пупер универсальную платформу». Почему же тогда у Гугла или Фейсбука, к которым действительно ходят почти все – только затраты на продажи и маркетинг составляют сейчас на пике популярности 12-18%. И куча других операционных затрат.

3А как контролировать объем продаж? Если пропускать деньги через себя «в лоб» – то в сочетаниях ОСН->УСН, УСН->ОСН, УСН->УСН возникнет двойное попадалово на налоги. Повышать конечные цены, чтобы проигрывать рынку, или уменьшать свою маржинальность? ОСН->ОСН плохо подходит, потому что клиентами маркетплейса являются в основном мелкие продавцы, сидящие на упрощенке.

4Чтобы пропускать деньги через себя – надо самим заниматься логистикой до конечного клиента со складов многочисленных продавцов. Это увеличивает расходы на доставку, потому что надо кататься по разбросанным складам поставщиков. Плюс увеличение операционных затрат на весь этот геморрой. Опять увеличивать цену или опять понижать маржинальность? Если оставлять логистику на продавцах, то как пропускать деньги через себя, чтобы их контролировать?

5В результате, маркетплейсы стараются зарабатывают на тех, кто не покупает, и на тех, кто не продает. Оплата по кликам за тех, кто «просто смотрит», абонентка от тех, кто считает, что «здесь надо быть» или подъемы и выделения для тех, кому «надо что-то делать».

6Если стоимость привлечения покупателя за счет оплаты тех, «кто не покупает», не укладывается в маржинальность продавца – то он либо разорится, либо уйдет. Абонентка же ставит обозримый потолок по прибыльности – продавцов все-таки в каждом отдельном сегменте рынка не бесконечное количество. К тому же, поставим низкую абонентскую плату – будем недозарабатывать, поставим высокую – основная питательная мелочь уйдет.
18октября2017
Векторная модель компании

1«Каждый сотрудник компании – это вектор. Прогресс компании – это сумма векторов сотрудников.» © Илон Маск

2«Прогресс» не равно «выручка» или «прибыль». Выручка и прибыль может быть следствием прогресса. Прогресс не является прямым следствием увеличения выручки или прибыли.

3Прогресс – это процесс преобразования компании. От того, чем она является сегодня – к тому, чем она станет завтра.

4Если сотрудник упорно и настойчиво работает «на своем месте», то он не добавляет ничего к прогрессу компании. У него есть «сила действия», но нет «вектора движения». Все сотрудники хорошо делают свою работу «на своем месте» – прогресс компании равен нулю.

5Любая разница в направлении векторов сотрудников снижает прогресс компании. В случае разнонаправленного движения – до нуля. Ну, про «лебедя, рака и щуку» все помнят. Кто не помнит басен – помнит линейную алгебру.
показать еще