1В 1982 году в списке Форбс из 100 самых богатых людей в мире — 60 были наследниками состояний. В 2020 году — только 27.

2В 1982 году среди 100 самых богатых людей не было ни одного управляющего инвестиционным фондом. А основными рынками, на которых сколотили свое состояние самые богатые люди были нефть и недвижимость — 24 человека. В 2020 году среди самых богатых людей этим занимается только шестеро: 4 недвижимостью и 2 нефтью.

3Из 73 человек не-наследников в 2020 году: 52 человека основатели стартапов, 2 ранних сотрудника с долей и 2 жены основателей и 17 управляющих инвестиционными фондами. 30 из этих 73 заработали деньги на технологических компаниях. А из 10 богатейших среди богатых — 8.

4IBM, основанной в 1896 году, потребовалось 45 лет, чтобы достичь миллиарда долларов выручки в год. HP, основанной в 1939 — 25 лет. Microsoft, основанной в 1975 — 13 лет. Нынешним стартапам — 7–8 лет.

Источник: эссе Пола Грэма http://paulgraham.com/richnow.html

5Вывод простой. Хотите стать очень богатым человеком? Переставайте покупать/продавать акции или недвижку. Начинайте создавать стартапы — хоть в виде технологических компаний, хоть в виде фонда, инвестирующего в технологические компании ;-)

1Довольно неожиданная ошибка в презентациях стартапов на предпосевной или посевной стадии — слишком сильно расхваливать себя и свой проект. Посмотрев на это, инвестор невольно задаётся вопросом: «Если ты такой умный, то почему же такой… ищущий таких небольших денег?».

2В университетские времена был такой лайфхак на сдаче экзаменов. Нужно было намеренно допустить некритичную ошибку, из которой потом успешно выпутаться. Тогда успокоенный ошибкой профессор не будет до тебя сильно докапываться, чтобы найти то, что ты не знаешь.

3Поэтому в представлении своего стартапа не стоит напирать на то, что у тебя всё отлично. Нужно иметь некритичный недостаток, который решается небольшими для посевной стадии деньгами. Стоит заметить, что фразаь«Я замечательный. Я сделал замечательный продукт. Но я не знаю, как его продавать» — это не некритичный недостаток, а родовая травма.

4А если еще серьезней, осознание своих недостатков — это очень важное свойство стартапов, имеющих шансы на успех. Если недостаток осознан — его можно исправить. Это гораздо полезнее, чем умереть с полным осознанием своей исключительности. Кстати, довольно часто на посевной стадии эти недостатки исправляются вовсе не деньгами, а правильным выбором партнеров (со-основателей, менторов — неважно).

5В общем, хорошее упражнение для любого начинающего стартапа — сделать презентацию не о своих достоинствах, а о своих недостатках. И о возможных путях их исправления. Очень освежает.

1Предприниматель тащится от своих идей. Инвестор — от чужих.

2Даже когда предприниматель выступает в роли инвестора, он часто оценивает не чужую идею, а своё представление о том, чтобы сам он с ней сделал. Или свое представление о том, захотел бы он сам этим заниматься или нет.

3И это пипец как опасно в этой роли. Именно поэтому предприниматели, решившие заняться инвестированием, часто оказываются либо с чемоданом без ручки вместо проекта, либо на месте руководителя проекта вместо основателя.

4Поэтому два предупреждения. Инвесторам лучше загонять внутрь свои предпринимательские инстинкты при оценке чужих проектов. Основателям — с осторожностью относиться к инвесторам, рассказывающим им «что бы я сделал на вашем месте».

1X5 Retail Group впервые выходит в сегмент готовой еды. Крупнейший российский ретейлер купил компанию из foodtech-сегмента — «Много лосося», работающую по системе «темных кухонь».

2Приятно отметить, что один из недавних раундов в «Много лосося» был закрыт участниками нашего клуба частных инвесторов United Investors: https://unitedinvestors.ru

1Плохо, что есть путаница между понятиями «сохранить» и «инвестировать». Формально, это тот же самый процесс. Вся разница в целях.

2Когда мы хотим «сохранить» — главным образом мы хотим «не потерять». Если на этом удастся еще и заработать — это окажется приятным бонусом.

3Если собрались «инвестировать» — главная задача заработать. При этом приходится обязательно смириться с возможностью потери вложений — потому что заработок невозможен без риска. В уме лучше сразу списать эти деньги, чтобы не заработать нервный срыв или не потерять еще больше, вкладывая еще и еще в попытках спасти первоначальные инвестиции.

4Желание одновременно с гарантией и не потерять, и заработать — обычно приводит ко впутыванию в мутные дела, где и не заработать толком, но зато потерять легко.

5В общем, перед тем, как вложить куда-нибудь деньги, стоит определиться с главным — это чтобы «сохранить» или чтобы «инвестировать». Не определитесь заранее — сильно расстроитесь потом.

6Кстати, а когда вы покупаете на бирже акции — вы хотите сохранить деньги или их инвестируете? ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Не рассказывайте о том, чем стратег может оказаться полезным вашему стартапу. Расскажите о том, чем вы будете полезны стратегу.

2Помните, что польза стратега измеряется только в деньгах — росте его выручки и прибыли.

3Учтите, что этот рост должен быть заметен на фоне текущих показателей стратега.

4Объясните, почему инвестиции в ваш проект будут для стратега в разы выгоднее, чем партнерка с делением выручки.

5Заранее поймите, что сломается в вашем бизнесе при быстром кратном росте на плечах стратега, и сразу объясните, как и почём вы этого избежите.

6Не рассказывайте о перспективах роста за счет выхода на те рынки, на которых нет стратега, и на которые он не собирается выходить.

7Не уносите слайды с пользой для стратега в самый конец — ставьте их в самое начало. Это единственное, с чего может начаться его интерес ко всему остальному.