1Большинство слышали о том, что X5 Retail купил стартап «Много лосося». Но мало кто знает, что на раунде A в стартап инвестировал член клуба United Investors Vladimir Khristenko. Да и нашел он его, благодаря тому, что основатель «Много лосося» написал мне письмо, а я опубликовал обзор стартапа в нашей закрытой группе ;-)

2Владимир — предприниматель, гендир фармацевтической компании. И этот пример лишний раз подтверждает мой тезис о том, что «рано или поздно каждый успешный предприниматель начинает инвестировать в стартапы». Правда, читает обзоры и разбирается с презентациями он после 11 вечера, когда дети уложены спать. А созванивается с основателями и фондами по утрам по дороге на работу. Вот тут пятминутный трейлер из его интервью с рассказом о том, как он этим занимается, и почему ему нравится наш клуб: https://youtu.be/NY9TQtcko7k

3В общем, если вы уже дозрели до инвестирования в стартапы — самый лучший способ присоединиться к нам прямо сегодня. Потому что в 18 часов начнётся наш первый вебинар Школы инвестиций в стартапы. Участники Школы получают бонусом еще и годовую подписку на участие в клубе United Investors. Записываются здесь: https://school.unitedinvestors.ru/startup-school-2021.

4А если вы дозрели до поиска инвестиций — отправляйте нам презентации ваших стартапов. Можно даже прямо мне на почту amoreynis@gmail.com.

1За первые полгода этого года на американском рынке было отмечено 268 сделок, в которых один стартап с венчурным инвестированием покупал другой стартап с венчурным инвестированием. Это самое большое количество подобных сделок за последние 10 лет.

2Нет, ну а что? Большие компании уже давно покупают стартапы, чтобы продолжать расти. Почему этим же путём не могут тогда идти и компании поменьше — то есть стартапы? Это ведь тоже может помочь им быстрее расти.

3Однако покупка других стартапов — это довольно необычный взгляд на возможность роста для многих стартаперов. Во-первых, это кажется слишком дорого. Во-вторых, если покупать даже не за деньги, то неохота так сильно размываться, не получая за это денег.

4Кстати, многие стартапы странно относятся к долям. То они предпочитают отдавать долю вместо того, чтобы заплатить денег. То они не хотят отдавать доли, даже если это может принести больше денег на оставшуюся часть.

5В бизнесе нет понятия «дорого» — есть только «окупится» или «не окупится». Если мы потратим деньги на покупку стартапа или размоем свою долю, скажем, в два раза, купив другой стартап за долю — это поможет нам заработать, скажем. в 10 раз больше денег, чем без этих трат (размытий)?

6Если да — то почему мы стесняемся так делать? Если нет — это может вызвать другой вопрос: а мы вообще знаем, какой смелый шаг нам может помочь быстро вырасти в 10 раз?

Нет? Хм… Значит, вы верите в свою исключительность, а не в перспективы того рынка, на который нацелились. Что очень и очень стрёмно.

1«Ускориться» зачем? Чтобы быстрее разработать, что задумали? Это неубедительная причина.

2Единственная причина для ускорения — окно возможностей недавно открылось, там начали появляться новые игроки, и нужно ускориться, чтобы а) опередить оставшееся большинство и б) успеть сделать это, пока окно возможностей не закрылось.

3Что приводит нас к мысли о том, что перед тем, как ускоряться — надо понять, что это за «окно возможностей» и какие происходящие сейчас изменения его открыли.

4И именно это объяснение надо выдвигать вперед, а не абстрактное желание «ускориться». Которое само по себе никакого инвестора не убедит.

1Те, у кого есть идея, считает, что все дело в том, чтобы найти деньги.

2Те, у кого есть деньги, думает, где бы найти идею, достойную вложения этих денег.

3Те, у кого есть идея и деньги, обычно не может найти, кто может реализовать эту идею за эти деньги.

4Вывод? Мы всегда думаем, что нам чего-то не хватает. Хотя нам не хватает только мозгов, чтобы сделать что-то с тем, что у нас уже есть.

1Основная суть подхода Lean Startup — сначала начни продавать. А потом уже делай то, что смог продать. В совсем тупом варианте можно просто сделать лендинг, описывающий еще не созданный продукт, как будто он уже есть. Добавить туда кнопку «Купить», дать рекламу и посмотреть, какая получается стоимость привлечения покупателя (потраченные на рекламу деньги делим на количество нажатий кнопки «Купить»). Если нажатий кнопки «Купить» не будет совсем, или стоимость привлечения покупателя окажется запредельной — зачем тогда тратить деньги на создание того, что вы не можете продать?

2По этой же схеме можно представить себе методологию создания венчурных стартапов Lean Venture Startup — сначала привлеки инвестора. Если инвестора привлечь не удается, то зачем тратить время и деньги, чтобы потом убедиться, что такой проект инвесторов не интересует? Причем я написал аккуратно — «привлеки инвестора», а не «возьми у него денег». Тут, как и в эксперименте с лендингом, важно понять — продается или нет это в принципе.

3Отсюда сразу же вытекает интересное следствие. Любая презентация инвестору — это тоже своеобразный минимальный жизнеспособный продукт. Общаясь по очереди с разными инвесторами, мы последовательно меняем описание продукта, целевую аудиторию, бизнес-модель, рынок, даже делаем пивоты — пока мы не найдем такой вариант, который инвестор «купит». И вот это тогда уже можно начинать делать.

4Можно воспринять это как шутку. А можно вспомнить, что в любой шутке есть доля шутки.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне